文化经济视角下的借势营销分析

张忻珍 吕蕊（东北大学秦皇岛分校，河北 秦皇岛 066000）

随着网络信息的快速发展，商品的营销方式逐渐多样化。在新的形势下，如何把握文化经济视角下的借势营销已经成为时下一大难题。我们必须了解文化经济和借势营销的特点，了解借势营销的方法和现状，才能为企业的良好运营做出贡献。

1 文化经济视角

文化经济的意义，从字面上看由两部分组成，文化的底涵再加上经济的运营。通俗来说就是我们将经济的多样运营模式搭配文化的高速发展，在特殊的文化经济视角下去思索营销问题。当代，文化知识产权的所有人可以依靠现代工具，网络虚拟平台，在现实生活或者虚拟网络中创造产品，像著作权、专利权，平面设计等。

2 借“势”营销

借势营销就是为了最终的经济效益，在营销的过程中借力有相对影响力的新闻媒体，名人效应，明星热点。通过“借势”这种方式，从而实现增加产品的销售量，提高品牌知名度，宣传更广泛的目的。这种潜移默化的营销策略可以很容易的引导消费市场，轻松的达到预期目的。不仅可以很容易地传播公司的形象，而且可以很快达到广泛的宣传效果。借势营销利用事情的突发性，比如眼下最普遍的网络的时效性，将产品以最迅速的方式传播出去，占据市场的主要地位，造成广泛的影响力。借势营销应该注意“势”的选择，应该挑选一个与企业公司品牌相符的“势”来搭配，这样才能起到积极宣传的效果。

3 文化经济视角下的借势营销方法

3.1 关联产品的陈列

我们可以依靠不同商品之间的关联去陈列商品。例如，常见的例子香烟和打火机，打火机可以借香烟的“势”。但是，有些我们主观上认为不相关联的事物，也可以通过特殊的时间联系在一起。鲜花和巧克力本来没有什么联系，可是在情人节这一天两者都处于热卖中，如果购买了巧克力又去花架上找玫瑰花就会很不方便而选择放弃购买。这是将两者摆放在一起，这样“轻松购买”就可以提高产品的销售额。

3.2 借旺销产品推广

当新产品上市时，销量不可能一下子就很好，这时可以借助旺销产品的声势。将新产品陈列在旺销产品旁边，顾客在购物时平均会花费五秒钟的时间在新产品身上，通俗说即是"卖场5秒钟广告"。

3.3 紧贴竟品陈列

第一是价格上借势。同类产品之间，如果竞争对手与自己企业的产品在包装、质量、性能、品牌影响力上不分伯仲，这时适当降低自己产品的价格，那么，紧贴着竞争品牌，可以直接体现出我方产品的价格优势。第二是利用产品自身独特的优势。和竞争品牌摆放在一起，同时要突出自己产品品质上的优势，可以更明显的区分竞争产品和我方产品的优劣，当消费者经过时就会选择更有优势的我方产品。第三是一边打压， 一边提升。"不怕不识货， 就怕货比货!"如果自己产品更具优势时，应该采用紧跟陈列策略。

3.4 借消费者自身之势

消费者在购买商品时，往往会形成一定的购买行为，特定的购买习惯。如果分析消费者的购买行为，从中找出规律营销就会达到很好的效果。而利用消费者的习惯，组合卖场里的商品进行陈列，在出口进口人流量多的地方摆放多一点商品，对饮料，零食这些商品，消费者往往会抱有一定的目的去购买，则可以放置在清冷的角落。抓住消费者的购买心理，像是安全感，害羞，尊重感等心理状态去陈列商品也是事半功倍的。

4 文化经济视角下的借势营销现状

随着中国国际视野的开阔，在很多地方我们都可以看到中国文化经济视野下的借势营销。像世界杯中中国品牌的借势营销，奥运期间中国品牌借势营销，双喜世纪婚礼的借势营销，天津“飞鸽”自行车的借势营销等等。从文化经济视角看，这些产品或企业借势营销是在激烈的市场竞争中脱颖而出的明智之举，不仅为公司企业带来越来越多的营销利润，而且还同时提升品牌知名度。现在越来越多的企业开始善于借势，并且更好的借势。

以往，人们会选择借人营销，借财营销，借物营销，借事营销，借地营销等等。借人营销例如天津“飞鸽”自行车向布什总统赠送自行车大大提高了自行车销量；借财营销比如一家公司利用风险投资抢险将产品上市；借物营销例如日本营销大王原一平凭借邮票成功营销一家公司的董事长，拿下公司所有员工的寿险业务；借事营销是依附重大的不经常发生事件顺势营销；借地营销是借用引人注目的一些重要场所，比如召开新闻发布会。

常规的借势营销已经迅速转为借网营销和借时营销。随着现在网络技术的兴起发展，传统的媒体营销已经不占主流。报纸，电视广告，电台的消息传播速度已经追不上普遍的的网络平台。微博微信，QQ空间等简单利用文案修饰，名人发送转发，就可引起很大热度影响，产品将会迅速占领市场。而网络上信息更新速度快，如果想保证话题等上热榜就必须善于抓住时机制造声势。像史玉柱会在春节期间重点的时段大量投放广告，企业大都开始注意网上销售。

5 文化经济视角下的借势营销展望

文化经济视角下的借势营销不能脱离文化经济以文化内涵和经济运营模式相辅相成的本质。借势营销只是文化经济的一种营销方式。现在有很多企业粗略的认为"借势"就是在

各种类型的销售会，交易所，推广会，新闻发布会上大肆宣传，甚至不惜重金邀请名人明星现场促销作秀。这样的借势促销不能起到理想的效果，只是在一时的现场新鲜热闹。

借势营销应该是一个长期不断投入的工作。作为眼下新兴的营销方式，它首先应该汇集广告效应、新闻效应、公众关系、客户关系、品牌传播等，企业选择此种营销方式的目的应该是品牌的展示、新产品的推广、建立新的品牌识别和品牌定位。在选择适合自己企业的营销方式时不能脱离最初的目标，借势营销一定要对公司企业带来效益，效益必须是长期效益不能做"一锤子买卖"。企业领导人更要有战略眼光，为了企业良好的发展前景，要从现在做起展望未来，在特定的时期不断调整借势营销策略。

借势营销为企业带来的经济效益溢于言表，但是，在当下世界经济格局多变的情况下，营销策略不能只拘泥于借势营销，我们要保持时刻大脑风暴想出新型的营销策略。学会“借势”还要“造势”。

6 结束语

借势营销作为新兴的营销方式，给企业营销带来了巨大的经济效益。但是，一种营销方式有利有弊，它能否给人们带来最直接的预期效果取决于领导者如何恰当地选择利用这个营销方法。