安踏 27年不止步

文/ 本刊记者 董雅琪

27年可以带来什么？安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏”）从建厂至今已经过去27年，这27年间，从几双鞋子到现在突破千亿元市值大关，在创始人丁世忠带领下的安踏经历了风风雨雨，一步步走到今日。

安踏对于纺织行业的创新持开放态度，与高校、企业密切联系，进行产学研合作创新。在产品设计上，安踏整合全球的设计资源，在运动鞋服和各个品类上展示给消费者耳目一新的产品系列。提出了“ 创新是生存之本”理念的安踏，在今天迎来了发展的新纪元。

一兜鞋，闯荡京城

福建晋江，这座被誉为中国鞋都的城市，在上世纪90年代的中国就已颇有名气，安踏也在那个年代初期开始登上了中国运动鞋的舞台。

一个麻袋，里面装满自己制造的鞋子，安踏董事长丁世忠就这样来到了北京。与其说这个麻袋装的是创业的资本，不如说那里承载着16岁的丁世忠对于未来的憧憬和对安踏的希望。

初次创业，丁世忠收入了上万元，此后的几年丁世忠有了一些收入，但安踏这个品牌一直不被人所知。1999年，丁世忠将自己全部积蓄拿出，又向家里人借了一些，凑够500万元请了孔令辉为安踏代言，通过CCTV-5上播放的电视广告，“我选择，我喜欢”的口号迅速传播开来，安踏这个品牌也被中国大众熟知。

2008年是中国的奥运年，然而2008之后中国运动体育市场一直处于下滑态势。那时整个体育销售产业的销售模式都是批发模式，很快弊端也就显现出来，经销商大量的货物销售不出去，无法购买下一批货物，这对于生产企业无疑是饮鸩止渴。安踏迅速调整销售战略，由总部整体调配，互惠互利，做到共赢。2012年，安踏营收首超李宁，成为体育用品行业的新科状元，实现“弯道超车”。

2017年安踏净利润30亿元，全年营业收入达到166.92亿元，市值超600亿，排名全球第五，坐稳国内行业龙头宝座；2018年上半年，安踏销售已达105亿元，运动鞋6000万双，服饰超8000万件，市值达1000亿元以上。

单聚焦、多品牌、全渠道

随着体育产业的发展，国民参与体育的热情持续高涨。依托中国近14亿人口的市场，安踏在品牌用户上坚持走聚焦大众市场的战略，专注做体育品牌。丁世忠曾表示：“我们不卖高价，希望有更多人能买得起运动鞋，让更多的人享受到运动的快乐，这是我们企业存在的价值，也是全体安踏人的使命。”

经济的全球化让安踏放眼于国际市场，多品牌是帮助安踏实现国际战略的最好方式。利用多元化的品牌组合完成体育市场领域的细分布局，覆盖高中低端市场。目前安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏、运动时尚的斐乐FILA、高端滑雪的迪桑特Descente、专业户外的可隆Kolon、篮球装备的NBA、以及主打童装的小笑牛KingKow。去年，斐乐已经成长为安踏集团业绩增长的重要动力，未来，这些安踏非核心品牌也将继续成为安踏的增长动力。

安踏始终坚持全渠道的营销理念。安踏已经实现了在二三四线城市线下门店、商铺、百货商场等全线覆盖，同时借助互联网模式，经营旗下品牌官方商城外，还与天猫、淘宝、京东、唯品会等国内知名电商合作，打通线上与线下渠道。同时签约NBA球星克莱汤普森，借助明星效应扩大品牌影响力，占领更多的市场份额。

不创新，便死亡

作为一家以创新为主导的企业，安踏在整体研发的投入超过5.7%。安踏对于纺织行业的新产品持开放态度。然而，新东西并不代表好东西，对于一个全新的概念或者产品，他们大量收集和研究新产品的创新点，以及国内外的前沿信息，最终才能判断能否使用在产品上。

另外，安踏发挥自身整合上下游资源的能力，与高校、企业密切联系，进行产学研合作创新。以华宝集团为例，安踏与华宝紧密合作，建立研发实验室，在未来3～5年的项目规划中，共同探讨，相互沟通各自的创意与想法，进而将其实现，达到市场化水平。

在产品研发上，以鞋起家的安踏在运动鞋上以重资产方式运作，80%自己设计自己生产，而服装则以面料全采购的方式80%外包给供应商，但是研发技术由安踏提供或者安踏与供应商一起研发提供。为保证品质，安踏在原材料上会选择有品牌传承性的材料，经过严格验证后才能投产使用，另外也要在原材料上有可开发性，能够将产品进行不断的升级更新。

在产品设计上，安踏整合全球的设计资源，美国、韩国、日本等地的资源，在运动鞋、服和各个品类上展示给消费者耳目一新的产品系列。多款商品在全国各地的门店掀起了排队购买的热潮。针对电商平台，安踏还有电商独立团队，对于当季流行进行快速反应，进行小批量制作，最终产品会在线上线下同步发售。

在安踏，研发人员被分为三部分，第一部分叫future研发，该团队有30人，主要负责未来3年的研发方向；第二部分叫advance研发，主要研发一些近期新品和技术，团队人数100余人；第三部分为品控研发，相对参与人数较多，主要负责生产控制品质研发。

优秀的产品除了创新，还要有过硬的技术。安踏选择供应商的标准非常严格，数量也在逐年增长，据安踏集团研发实验室/服装研发工作室高级经理李景川介绍：“供应链是整个行业非常重要的一块，当供应商提供的产品未到达安踏的产品要求时，安踏会与供应商一起解决问题，并且愿意投入精力与其共同成长，这样一来，供应商与安踏的关系更加紧密。目前，安踏的供应商都是行业顶尖企业。”

大格局，高目标

关于安踏对斐乐的收购，曾经有很多人抱有怀疑的态度，担心安踏为别人做了嫁衣。李景川解释道，安踏收购了斐乐大中华区99年的经营权，从设计到研发再到销售全权由安踏执行。但为了区分斐乐与安踏，斐乐的设计风格仍保持高端原有风格，不掺杂安踏元素。目前安踏集团研发中心服务于安踏主品牌，安踏也借助斐乐在中国市场的成功运作告诉消费者，安踏有能力将品牌做大做强。

把行业做大做好是安踏的愿景。说到品牌国际化上，李景川十分感慨，在国内安踏做到了行业领军，但与国际上的一些品牌还有差距，安踏有信心在2025年实现世界领军的目标。

阿迪、耐克品牌已经深入国人内心，在国内消费者看来，安踏的品牌层次不及国际品牌，因为从安踏主品牌的定位来看，想为消费者提供“具差异化、高性价比”的产品，所以在定价上远低于国际品牌。价格的落差使很大一部分消费者认为“便宜没好货”。为此，安踏也在努力着，努力让国人改变看法，同时也努力改变自己的形象，通过对各大赛事的冠名以及曝光度，越来越多的消费者愿意接受安踏，并不再一味的追求国际品牌。从产品质量到款型设计再到技术研发，安踏按照亚洲人种设计，产品质量也远超国际标准。给消费者一个购买安踏的充分理由。此外，安踏还牵手奥组委，赞助2022年北京冬奥会，与24支国家代表队达成战略合作，使安踏服装品牌成中国国家队“代名词”。

现在的安踏已经进入了新纪元，代表着中国运动领域领军品牌，深化科技创新，面对国内外激烈竞争，安踏跳出固化思维，另辟蹊径，能够看得更远，真正做到“永不止步”。