浅析营销策略在高职招生中的应用

方哲礽

【摘 要】随着我国社会的不断进步，我国高职招生营销迅速发展成为高等教育的一个重要方面，并在整个高等教育领域占有日益重要的地位。随着高等教育的迅速发展，上海城建职业学院的招生俨然以成为一个白热化话题，也是高等教育招生发展的一大重大问题，解决上海城建职业学院招生难的问题成了学院的头等大事。

【关键词】营销策略；高职招生；应用

特色的上海城建职业学院则要“具备特殊品质”的要求，对教育而言可以理解为要有特色。

达到这一标准还并未完全满足教育品牌的要求，不仅要有特色，而且还应具有稳定性；不仅要经得起时间考验，而且还应得到社会、家长、考生和人才市场的认可。具备这样标准的特殊品质的学校、专业、课程、育人模式的中国上海城建职业学院，有但为数不多。上海城建职业学院的领导必须要用唯物的态度，正视我国民办高等教育现状。

一、上海城建职业学院招生市场现状

我国高中毕业生人数出现下降趋势，高职之间的生源竞争趋于激烈，民办高等教育机构生源减少的问题已明显显现，这对其生存带来巨大压力。上海城建职业学院办学历史较短，底子薄，经验少，师资力量还有教学条件所提供的内功不强，但是教育品牌恰恰需要的就是时间过程的积淀和凝练，成功经验的结晶还有升华和办学内功的厚重与过硬。简单的说上海城建职业学院的品牌应该是知名度、美誉度、忠诚度、竞争力、文化力、联想力、亲和力还有吸引力的完美统一。

二、上海城建职业学院招生的困境

从2010年作为一个拐点，在我国计划生育政策和其他原因的影响下，我国高中毕业人数开始出现了下降趋势，而中国上海城建职业学院恰恰就是在这几年间不断的发展不断的扩招。在毕业人数的减少和上海城建职业学院扩招的矛盾之下。自然就出现了生源紧张的问题。加之现在的职业学院越来多并且高职质量参差不齐。往往一些学校的负面影响会波及到整个上海城建职业学院的声誉和形象使上海城建职业学院在社会中的声誉受损。

在学生群体中还存在着那么一种现象，就是分数线到了上海城建职业学院的录取分数线的时候都会先填取志愿之后再考虑复读还是其他打算。这就让高职的录取人数和实际就读人数有了明显的落差。高职就读率低下也成为了一个困扰高职招生的一个问题。

三、上海城建职业学院招生策略及方法

（一）制定招生策划品牌宣传

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。一个成功的品牌策划能够使自己从众多上海城建职业学院中脱颖而出。在众多高职招生中取得先机。

（二）继续探索市场化招生机制

當钱高职所遇到的招生寒流是上海城建职业学院发展到一定时期所必须面临的瓶颈问题。我们必须要用客观的态度去审视我们目前所遇到的情况。历史告诉我们前途是光明的，道路是曲折的。我们要继续探索市场化的招生机制，完善上海城建职业学院的办学制度，招生制度。学习外国先进的上海城建职业学院的办学方法和学校制度，结合我国当前的国情和目前中国上海城建职业学院的发展现状。走出一条属于我们自己的特色的上海城建职业学院招生制度。

（三）提高办学质量，建设一流学府

学校，归根到底是教书育人的地方，无论再市场化的机制，再吸引眼球的广告策略，回本溯源。衡量一个高职的好坏优劣的标准还是在于他们的办学质量。哈佛大学从来没有广告，也从来没有什么招生广告。但是他仍然是世界第一学府。正如当今市场化一样。无论你的广告再好，但是你自己的产品不好。人家用了一次就不会再用了。而上海城建职业学院也是一样，酒香不怕巷子深。我们在探索市场化机制，在想着如何搞好招生的时候千万不要忘了一个学校立足之本。只有致力于学校基础设施的建设和完善，不断提高师资队伍的力量。提高办学质量。唯有这样。才能在激烈的职业学院的招生竞争中立于不败之地。

四、结语

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。如何能在众多学院中脱颖而出在招生工作中取得优势是上海城建职业学院面临着的问题，上海城建职业学院的不断发展是必然的。但是发展的过程中会不断出现问题也是必然的。今天摆在我们面前的上海城建职业学院招生的问题是众多问题中的一个。上海城建职业学院必将走上一条更灿烂的发展之路。

参考文献：

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[2]胡卫：《上海城建职业学院的运营》（M），教育科学出版社，2014

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[8]夏季亭：《教育的探索与实践》（M），齐鲁书社出版社，2014

[9]张志义：《教育的研究与探索》（M），北京师范大学出版社，2011

[10]教育部法制办公室：《教育法律法规规章与政策选编》（M），华东师范大学出版社，2014