社交媒体等新媒体的盈利模式

李勤 赣州广播电视台

近几年来，随着博客、微博等互联网媒体的运用，新兴的社交媒体如雨后春笋般出现。各种新兴媒体迅速发展为人们生活学习带来了极大便利，同时也推动着传统媒体不断变革。对于广播事业而言，如何与新媒体进行融合，寻找新的盈利模式已经成为了广播传媒转型的重要内容。本文主要是从盈利的模式角度进行分析，探讨新媒体环境之下广播传媒如何获得利润。

一、自媒体的盈利模式

(一)某广播传媒的发展盈利模式

自媒体就是一个人或者是一群人所做的媒体，个人风格非常强烈，具有非常鲜明的独特性，自媒体不属于任何组织。在自媒体中，自媒体常常使用文字或者是图片作为主流，也有一些自媒体使用视频或者是音频方式进行信息传递。当前，自媒体已经呈现了人格化特点，具有非常浓厚的人格魅力，传递信息已经超越了文字本身所表达的内容，用户常常感受到的是一个人而并不是一个传递机器。近些年来，自媒体的兴起风起云涌，有专注于创业的雷锋网，有专注于科普的果壳网，同时还有专注于股票投资的美股。

自从新兴媒体兴起以来，许多广播传媒都已经开设了博客或者是微博以及微信公众号，许多广播传媒的媒体从业人员也纷纷踏入了互联网世界之中，开始探索互联网盈利模式。在2012年，某地区广播传媒台发布微博宣称自身除了进行传统业务之外也开办了自媒体网站，加强网络广播自媒体建设。该广播传媒台主要是通过微博或者是其他专栏的形式发布信息，通过赚取咨询费或者是稿费形式来获取收入。据统计，该广播传媒机构主要通过自媒体云科技推出了广告，广告的费用为每天一万元，对于黄金时段的广告可以3天5万元的价格进行出售。在此之后的不到几个月的时间中，该广播传媒台就接到了十单的生意，总共进账13万元。因此，该项盈利模式也被称作是当前广播传媒台与自媒体进行结合通过广告盈利的典型案例。

毫无疑问，该广播传媒台对于行业内部的最新产品具有非常强的观察能力，这也使它对于未来的发展趋势吸引了其他广播传媒台的关注，因此成功俘获了多家高端管理领导的重视，其中一些不乏是高级管理人员或者是广播传媒台的台长。根据这种模式，除非广播传媒台的人员已经拥有了非常庞大的群体，这样才能够实现自身自媒体价值。即便如此，向该广播传媒一样的自媒体也面临许多问题，例如在道德方面可能存在问题，它为了拉广告不惜任何代价，对于内容也审查不严，很可能会是一些劣质内容推送给广大消费者。

在国内，还有许多标准的个人自媒体，例如云科技就是非常典型的个人自媒体。当前，各种媒体之间的形态界限变革已经变得越来越短，技术的发展速度非常快，这对于自媒体来说，探索盈利模式也变得更加艰难。

(二)赫芬顿邮报的“品牌内容”模式

与此同时，我们还可以学习美国著名的赫芬顿邮报。赫芬顿邮报提出了打造互联网报纸的口号，引领着媒体不断变革。赫芬顿邮报完成了由单一博客向新兴平台聚集转变，再由新兴平台聚集向平台发布角色进行了转变。在当前的赫芬顿邮报中，赫芬顿邮报保持着50秒钟时间就发布一条新闻信息，40多个子频道持续进行更新报道。

赫芬顿邮报的重要价值理念在于最大化的将资源免费使用。对于赫芬顿本人来说，他曾多次为自身网站进行辩解，这种辩解是一种双赢做法，既有利于网站继续进行原创，同时还有利于整合网站内部各项资源。赫芬顿邮报不仅为用户展示出各种各样新闻内容，同时还将用户融入到新闻制作之中，用户可以通过评价、发布视频、增加线索等等方式来带来更多信息资源，可以更好的扩大内容传播范围，使赫芬顿邮报实现了病毒式传播。赫芬顿邮报的这种举措最重要的目的在于可以增加网站流量，在有了流量之后，广告和关注度就不是任何问题。

在赫芬顿邮报内部，赫芬顿邮报通过品牌内容业务可以帮助广告主创建与自身品牌相关内容，将这些内容推板到第一页进行发布。在新兴网络广告形式中，品牌内容是一种全新广告形式，品牌内容发布有助于广告主发布与品牌有关内容，这样可以提高内容的可信性，使读者在阅读时进行社交传播，可以说品牌内容就是将广告与编辑之间的传统界限进行打破，实现病毒式传播。

在赫芬顿邮报帮助之下，原本默默无闻的磨坊食品厂推出了磨坊技术网站，该网站并不是赫芬顿邮报的第一个网站，也不是最后一个网站，但是它却包含有来自于该网站有关健康和生活等方面信息，同时也推送了一些磨坊菜谱以及健康内容。这些赞助页面看起来像是赫芬顿邮报自己所用网站，但是这些网站的广告包含有磨坊、赫芬顿邮报和天天健康三方所分享的内容。

赫芬顿邮报战略和营销模式总管认为，赫芬顿邮报不仅会推送有关健康类文章，同时还会对健康类文章进行改造，但是这种改造标准并不是按照通用磨坊形式进行。根据他介绍，当前赫芬顿邮报的主要业务量有一半是赞助内容或者是企业自己定制内容。但是在五年之前，该项业务在公司内部几乎不存在。赫芬顿本人也指出，自己的公司更像是一个数字化的公司，因此对于广告会产生制约效果完全不用担心，对于版面的排版也不需要进行担心，这一优势被越来越多的传统广告商所借鉴并得到广泛运用。在近些年来赫芬顿邮报屡屡推出各种各样的品牌活动，这些品牌活动常常以短文的形式出现，与赫芬顿邮报的文章进行混合，这其实就是一种软性营销方式。对于广播传媒来说，广播传媒可以借鉴和赫芬顿邮报的经营模式，可以建立属于自己网站，同时也进行病毒式传播增加自己网站的流量，可以先采用赫芬顿邮报的盈利模式，同时还可以对盈利模式进行创新，以便更好的推动自身成长。

二、社交媒体的盈利模式

根据中国互联网信息中心调查显示，截止到2017年12月份，我国互联网社交网民人数已经超过了3亿人。社交网站为广大网民提供了一张强有力的关系网。通过社交网站，广大网民可以与同学同事之间进行良好沟通。但是随着弱关系等社交模式的其他社交模式的兴起，之前许多频繁登录社交网站的用户已经逐步被分流到其他应用之上。当前社交网站面临许多压力，除了来自行业内部竞争之外更多的是来自于替代应用兴起，微信、微博等即时通讯工具对于社交网站带来了巨大压力。对于社交网站来说，不断优化内容，寻找新的盈利渠道势在必行。

第一，广告依旧是盈利模式的一个重点。无论是广播传媒还是社交网站，任何一个平台都需要有足够的流量和用户才会具备广告价值。我们以优酷为例，优酷在我国综合网站中排名非常靠前，它的排名具有非常强的广告价值。根据市场研究发布信息表明，2017年社交媒体广告收入已经达到了100亿美元，这意味着每年社交媒体广告收入增长率都已经达到了30%以上。根据数据表明，在未来的社交网站收入结构之中，广告业将会是一个传统强劲支柱行业，因此社交媒体网站需要进一步扩大用户数据，需要进一步增强流量，增加广告收入是一个非常重要的选择。

职业社交网站int正在向这一方向发展，该公司已经收购了许多主流新闻服务机构，推送了一些当前时政人物的博客平台。对于一个企业来说，媒体业务这一方面可以带动原生广告业务收入，在另一方面也可以获得更多数据，有助于帮助公司更好的成长。不过原生广告也是一把双刃剑，它的价格常常非常高，需要针对每一个发行商进行专门定制，因此很难进行大规模的复制。对于广告商来说，如果希望通过这类广告获得更多收入就必须占据更多可阅读空间，这样不可避免的对于读者阅读体验会有影响。

著名的社交网站脸书也曾遇到过相同的问题。对于这些社交媒体来说，他们的一个主要目的就是增加用户之间的互动性，从而鼓励用户与用户之间的交往，这样可以更好的穿插广告，为自身牟取利益。脸书对于用户是采取完全免费的模式，因此脸书的主要利润来源是通过收取广告费。到目前为止，脸书的盈利模式包含有三种，他们分别是通过网络广告收取广告费，另一种是通过栏目广告来收取广告费，同时脸书还可以收取一部分赞助商的资金，同时在脸书的网站上对赞助商的产品进行推广宣传。

第二，品牌增值服务。社交媒体网站不仅仅拥有网民同时也包含有各类各样的企业。无论对于个人还是机构而言，他们都希望借助社交网站的平台来传播自身品牌，因此社交网站上的互动和整合就变得愈发重要。社交平台立足于网站自身，最大限度的为广大用户提供良好服务，满足用户各类需求。几乎所有社交网站都有一个共同特点，那就是不管采用哪种盈利模式，其盈利模式最终都来源于客户真实需求。因此，社交网站首先必须做好用户体验，逐步提高用户服务质量，巩固当前用户群体，培养忠实用户。只有在拥有大量客户前提下才可以从大量客户中找到盈利点，使自己立于有利地位。对于社交网站来说，网站定位和服务对象都必须明确，通过一系列服务可以使网站品牌增值，同时也可以使服务增值，帮助自己更好获利。

第三，其他盈利模式。由于当前社交媒体迅速发展，许多传统媒体依旧没有完全选择出可行做法。对于广播传媒台来说，广播传媒还可以学习美国的一个网站点亮功能。点亮功能主要是指客户将自己的文章推送到公共平台之上，但是如果其他的用户想阅读文章必须进行点亮，在支付了一美元的前提下可以清晰看到文章标签。而对于那些急需被人们发现的博文或者照片来说，他们可以制定一个闪亮标签，这样可以使人们在茫茫信息之中发现自己，而所付出的一美元代价也非常值得。

综上所述，由于我国广告市场发展速度越来越快，已经超过了百亿的规模，这对于我国社交媒体广告发展具有极大的利处。因此，无论是新兴的自媒体，还是传统的广播行业从业者，他们都需要做好产品，以便为自身的发展谋取空间。广告行业可以根据客户的兴趣做好精确定位，使得客户可以更好的了解到自身所感兴趣的内容，同时也可以扩大广告媒体自身的社会影响力，占领更为广阔的市场。与此同时，广告媒体在进行经营过程中，还应当避免出现公关稿等等现象，需要把握内容与发送频率之间的关系，在保证质量的前提下合理地追求经济效率。通过以上各种模式，可以不断扩大新媒体和旧媒体的社会占有率，同时向广大观众推送内容，不断拓展自身的影响力，以便获得更多利润。