基于“互联网+”黑木耳菌袋窝口插棒一体机营销模式研究

韩瑞宝 孙布克 闫瑞涛 陈寅桥 秦海玲

摘 要：以校企合作企业大为机电公司生产研发的黑木耳菌袋窝口插棒一体机为营销载体，对在“互联网+”时代背景下企业如何构建黑木耳菌袋窝口插棒一体机的营销模式进行了阐述，以期能够为行业及相关企业提供借鉴与参考。

关键词：互联网；营销策略；农机产品

中图分类号：S646；S22文献标识码：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.03.008

随着互联网技术的迅猛发展，一种有别于传统营销模式的以互联网为平台的营销模式在各行各业逐渐普及开来，农机行业也借此搭上了这辆“网际快车”。传统的农机销售大多深耕线下，有着较为完善的线下销售网络，且不少企业都设置有省、市、县三级销售网络，这有利于企业对销售网络的管理与掌控，且良好的线下网络也能够强化消费者的产品体验。但这样的网络体系也在一定程度上加大了企业的营销及人力成本，致使部分达不到规模效应的企业负担加重，反过来影响了企业的生产经营。因此引入线上营销机制，线上线下相互促进，将会是未来一段时期农机企业的主要营销模式。这里所提到的农机产品黑木耳菌袋窝口插棒一体机是将原来由手工完成的黑木耳菌袋窝口插棒动作由机器代替完成，在保证窝口质量的前提下，大幅降低劳动强度和生产成本，有效保证了黑木耳种植户的节本增效，助推黑木耳种植向机械化、规模化和标准化方向发展。

1 入驻电商平台

目前国内知名的电商平台主要有淘宝网、京东商城、亚马逊网上商城、一号店、唯品会等。但考虑到部分电商平台所售商品的局限性、国内消费者对平台的喜好及认可度等方面因素，黑木耳菌袋窝口插棒一体机主要入驻的电商平台为淘宝网。淘宝网目前为国内领先的电商平台，所售商品类目繁多，也是众多消费者网上购物的优先选择。通过前期调研，目前在淘宝网上搜索黑木耳菌袋窝口插棒一体机，与之完全匹配的商品几乎没有，相类似的产品也屈指可数。如果在电商平台运转高效的前提下，黑木耳菌袋窝口插棒一体机将拥有较大的商机。同时，通过线上运营可以降低线下销售网络的运营成本，可以把富余的资金及人力资源应用于产品研发等其他关键部门，提升企业经营管理的效率。线上销售的另一个优势在于对那些线下销售网络触及不到的地区提供产品信息的传递与推广。

2 构建企业门户网站

通过企业对产品的前期推广，那些对企业产品有更深了解预望的消费者可以通过登录企业门户网站进行查看与咨询。为此，企业门户网站的构建应将产品信息披露和与用户高效沟通作为重要因素进行考虑，在实现这两大主要功能后，在条件允许的情况下，可以考虑增设及开放用户购买支付通道，实现企业门户网站的电商化尝试。

3 微信公众号建设

当前，作为一种主流的营销方式与平台，凭借便捷、高效、低成本等多方面优势，微信营销已经被各层次商家所采用。企业可以通过注册申请微信公众号，以其独有的宣传、推广、沟通、服务等功能，在微信平台上实现与消费者的视频、文字、图像等全方位互动与沟通。通过公众号定期发布黑木耳窝口插棒一体机的产品研发、产品功能、惠农政策、行业政策等信息与潜在消费者进行信息传递与互动。同时还应开发产品售前售后等客户服务功能，完善客户体验，提升企业形象。

4 网络媒体宣传

黑木耳菌袋窝口插棒一体机在宣传推广上可以与地区性网络媒体展开合作，如各地的晨报、晚报等传统媒体的网络版，也可通过新兴的自媒体、订阅号等展开产品的市场宣传与推广。而借助黑木耳菌袋窝口插棒一体机生产企业大为机电的校企合作优势，更可利用校方的自主宣传媒介《农经大讲堂》来向农民朋友、黑木耳种植户进行定向宣传，在节目中对农产品种植知识进行讲解的同时将黑木耳菌袋窝口插棒一体机展示给潜在的消费者群体，既解决了黑木耳种植户在生产过程中遇到的劳时费力与规模化的难题，又直接带动产品的销售，实现种植户与企业的双赢。

5 结语

通过以“互联网+”为基础的网络营销模式的构建，企業可以打造黑木耳菌袋窝口插棒一体机线上线下相结合的销售模式，借以实现企业产品在销售增长率与市场占有率等方面的全面提升。

参考文献：

[1] 周忠宝，张春风，张继忠，等.基于校企合作模式的黑木耳菌袋窝口机研发生产实践研究[J].农机使用与维修，2016（9）：13.