与特朗普女儿做生意：江西老表打造非洲“富士康”

□ 李蕊娟

“不种田”的梦想换来第一个100万

当23岁的张华荣复员回家后，面对家乡贫瘠的土地，和奋力躬耕了大半辈子却无法改变贫苦生活的父母，他心里产生了一个大胆的人生规划：只要不让我种田，干什么都行！这在80年代的农村，是一种挺“不务正业”的想法。

1958年，张华荣出生于江西省南昌县厚溪村。

张华荣20岁时当兵入伍，复员回乡后，他做过木工、补锅匠、油漆匠，以及各种小生意，能干的都干了，一心只想改变贫苦的农村生活。

1983年，张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱，这在当时是一笔不小的数目。第二年，他就拿着这笔“原始积累”去浙江贩鞋子，再拿回江西卖。当鞋贩虽然挺赚钱，但这样两地贩卖太麻烦，要把大量时间和金钱浪费在往返路途中。于是，善于思考的张华荣就琢磨：“这种布鞋，看起来制作工艺并不复杂，为什么不尝试着自己来做呢？”为此，他先到浙江一家制鞋厂“卧底打工”，当了半年多学徒。

1985年，张华荣回到家乡，和家人一起凑了几千元钱，买回3台缝纫机，请了8位女工，在村里风风火火地办起了一家制鞋厂，取名“青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂，他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂。

虽然当上了老板，但张华荣的生活并未脱离磨难，创业路上的风风雨雨将要进一步洗涤和考验他！

当时，张华荣的“工厂”每天只能生产20多双布鞋，他没有多余的钱请销售员，只能自己去镇上和县城摆摊卖鞋。

自从踏上坎坷创业路，各种各样的委屈和磨难，张华荣经受多了。他没有怨天尤人，而是咬着牙坚持着。

工厂初见成效时，张华荣也摸索出了一套行之有效的销售经验。他聘请了销售经理，培养出了车间主任，渐渐把“脚上事业”越做越大。

几年下来，刚满30岁的他，挣到了人生中的第一个100万元。

在张华荣的努力拼搏下，全家人终于摆脱贫困，过上了富足的生活。然而好景不长，因轻信于人，他很快又遭逢生命中的一个劫难！

负债累累要出逃凭韧性绝处逢生

1992年，一个叶姓台湾人找到张华荣，说他在香港注册了一家“光荣公司”，想与张华荣合作把鞋厂做大。短暂接触后，两人一拍即合，因张华荣的名字里有个“华”，台湾人名字里有个“坚”，后来名震业界的华坚集团的雏形，就这么成立了。

可没想到，张华荣机器也买了，5000多平方米的厂房也建了，560多名员工都招好了，这个台湾人却跑了！对方没有出一分钱，他许诺的“我每年能弄来七八百万的订单”也成了泡影。事后想来，张华荣突然惊醒：对方很可能是为了推销制鞋机器，才给自己设计了这个圈套！因为那一批新机器，他是在叶老板的建议下，到指定地方购买的。

遭遇这种“深坑”，换作别人恐怕满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂，能挽回多少损失是多少，可张华荣并没有放弃。

当时，江西的工厂一直从事低端代工，张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起，必须拿下一个更广大的市场！

而这一次，他等到一个机遇——享受着改革开放春风的东莞，鞋业已经很成气候，张华荣想到了南下。但此时他已经元气大伤，南下却需要更大的资金投入，是保守还是激进？张华荣最终选择了孤注一掷的进攻！

1996年5月，张华荣独自一人带着几十万资金，来到广东东莞。那时东莞鞋业是台湾人和香港人的天下，张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人，他觉得自己找对了地方。

他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣斥资100万元，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

可现实跟理想的距离往往很大，张华荣在江西老家一直做布鞋，而到了东莞却要做女式皮鞋，而且要用更现代化的机器。没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣一个人扛着，很快就负债累累。

苦苦支撑到1997年底，工厂已经负债500多万元，而且因接不到订单，随时面临着倒闭的危险。张华荣跌入了事业的最低谷，眼看春节将至，又要迎来一批讨债人的他实在支撑不下去了，就想花点钱逃到俄罗斯去！

出逃前，张华荣给家里人打了个电话，母亲知道情况后，把他一顿臭骂：“做人要有担当！”这句话骂醒了张华荣，他打定主意，一定要坚持下去！

幸运的是，张华荣等来了一张救命的订单――世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子，可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟，客户要想压价根本不可能。出于自身战略发展的需要，派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商，经过考察后，他们选中了这个固执、耿直的小伙，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出了许多不合格产品。以诚待人的张华荣急了，宁可一分不挣，也不能欺骗客户。于是，他直接当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。

虽然鞋烧了，但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌。从1999年起，华坚不断扩张，直至成为中国最大的女鞋制造企业。后来升级为商业集团的华坚，以专业生产女性凉鞋、马靴、休闲鞋为主。

张华荣大胆地做起了自主品牌，创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。华坚还在东莞和赣州设有两大生产基地，以及十多家子公司，渐渐成为了集研发、贸易、皮革制造、鞋材制造、鞋机配套、成品加工、物流配送等于一体的女鞋巨擘企业！

许多年后，张华荣在他的自传中总结说：“从0到1靠拼搏，而从1到100靠的就是创始人的格局。”

统一战线促进社会全面发展的根本目标是实现包括统一战线成员在内的人的全面而自由的发展。处于高级发展水平的共同体旨在实现人的全面发展。正如马克思、恩格斯所说：“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”［12］294新时代统一战线既要高度重视照顾同盟者利益，更要重视解决统一战线成员的多样丰富的价值需求。这些价值需求除包括民主政治需求外，还日益包括自我实现需求。新时代统一战线工作需要进一步树立需求导向，提高政治引导的针对性和实效性，以更好地实现争取人心的功能。

拼成“非洲鞋王”与美国第一女儿做生意

虽然做大了东莞的生意，可张华荣已敏感地意识到，东莞的生产成本正在抬高，企业已经进入微利时代。如何打破这种发展瓶颈？

作为一家世界知名企业，华坚集团面临着升级，张华荣认为国际化是必由之路。当时，中国正在推行“走出去”政策。于是，张华荣和一些企业家们组成考察团，兴致勃勃地跑到了埃塞俄比亚。

虽然心里有了准备，可这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了！埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一，拥有9900多万人口，人均GDP仅为483美元。贫穷落后，饥荒与疾病横行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最终考察团全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝，只有张华荣的华坚集团站了出来。

因为他看到了硬币的另一面：该国劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球进出口零关税政策，更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。

刚开始，当地政府还怀疑张华荣的投资别有用心。一次去市政府大楼谈项目的时候，官方甚至要求他脱衣检查。张华荣生气的转身就走，“我为什么要让他们检查？他这么不信任我还请我来做什么？作为中国的企业家一定要有骨气，尤其是在国外，不能让他们看不起！”

当埃塞俄比亚总理得知此事后，马上派人把他请了回来，并当面道歉。

从决定投资设厂，开始筹建招工，到最后投入生产，张华荣只用了短短3个月。

除了建厂，作为一个民族实业家，张华荣还有一个梦想：让非洲留下中国的文化。

除此之外，他还请中国老师带着这些非洲工人打太极，让他们感受中国人的“刚柔并济”。而且，张华荣还认了6个非洲干儿子，并曾带着他们来中国家中过生日、吃饭，了解我国的生活。

这种中华文化滋养出来的管理模式，让华坚国际鞋城投产三个月后，进展神速：当地皮革产品出口增长了57%，非洲最穷的国家，生产出了美国最主流的女鞋，成为埃塞俄比亚最大的出口企业！

2017年夏天，华坚又斥资4亿美元，在埃塞俄比亚投建“华坚国际轻工业园”，计划将于2020年完工，预计每年可创汇20亿美元，提供3万多个就业机会。

如今，被誉为“中国女鞋教父”“非洲鞋王”的张华荣，不仅是全国政协委员，还身兼江西省工商联副主席、中非民间商会副会长等数十种社会职务。获得成功后，他没有忘记回报社会，当发生汶川、玉树地震，以及玛曲泥石流等自然灾害时，张华荣一次次拿出上百万善款，并派员工亲临灾区献爱心。

在埃塞俄比亚，张华荣和总统夫妇是好朋友，总统海尔马里亚姆曾多次到华坚的非洲鞋城视察。“谁看空中国，谁就是做空自己！”前不久，在参加海尔马里亚姆夫妻举办的家宴时，对方这样告诉张华荣。

“现在祖国越来越强大，在外创业的华商也有了底气和自信。但同时我们也要严格要求自己，无论在国外还是国内，你的所作所为，一定要配得上中国的气度和声誉，不能给祖国抹黑！”传奇鞋王张华荣认真地说。