王淑娟：初心随行

谢舒

她觉得“念初心”其实寓意挺好，“就相当于随时在激励自己和员工，不要为了一些利益把我们的本心忘掉。”

王淑娟：四川省青川县川申农特产开发有限公司 董事长

“敲钟女孩”

4年过去，“阿里上市敲钟女孩”依然是王淑娟身上最大的标签，在公开场合，她首先会被这样介绍。

2014年，阿里巴巴赴美上市，马云邀请了8位阿里巴巴生态系统的参与者一起上台敲钟，王淑娟为其中一位。4年后，她再次站到阿里的舞台上—受蚂蚁金服之邀，参加在杭州举办的“阿里巴巴XIN公益大会”并作了发言。这一次，她有了蚂蚁金服赋予的新身份：“最美寻蜜人”。

“寻蜜”是王淑娟创业8年来一直在做的事情，“寻蜜人”是她喜欢的身份。

王淑娟的家乡在四川省广元市青川县，是2008年汶川地震受灾最严重地区之一。那场灾难让家乡变得满目疮痍，并带走了她的爷爷。“特别想为这里做点什么”是她最初的想法，尤其看到震后优质土特产销路不畅，老百姓“抱着金饭碗受穷”时，“那种念头就更强烈了”。

2010年，王淑娟从四川音乐学院教育专业毕业，放弃做老师的职业选择，回家乡创业养蜂。“我当时以为养蜂最容易，而且青川唐家河自然保护区的野生蜂蜜品质很高。”王淑娟说，爷爷家养蜂，做蜂蜜也可以把爷爷的养蜂事业延续下去。

她创立了青川县森花王氏蜂业，入驻“阿里巴巴”成都创业园，在淘宝网开设“青川县森花王氏蜂业”网店。彼时，阿里巴巴在全国推广“特色中国”地方馆，王淑娟作为最早一批入驻“阿里巴巴”成都创业园的店主，因为了解电商，跟着青川县政府一起在淘宝建立了青川馆，销售当地土特产品。

被阿里巴巴选为上市敲钟人，似乎完全是一个意外，事实上，王淑娟至今也不清楚具体的缘由。“青川馆的负责人说，有个美国记者要过来，让我写一篇自我介绍，我就写了交给他，连他也不知道要干嘛用。”

不久王淑娟接到通知，她的简历通过筛选，作为回馈淘宝平台上的网商，阿里邀请她去美国体验免费的感恩之旅。“我一听就很开心啊，我英语不错，美国也没去过，那就去玩玩儿呗。”王淑娟说，直到敲钟前一晚，她才知道将和7位小伙伴一起代表马云去纽交所敲钟，“大脑一片空白，臺下的闪光灯不停地对着我闪啊闪”是她对此唯一的记忆。

但打向她的灯光并没有停止闪耀。回国半年的时间里，王淑娟总是接到很多奇怪的电话，“有想来我们这儿上班的，有想让我们去帮扶的。”还有想让她帮忙联系马云说自己有好idea的，“我当时就崩溃了，我说我也没有马老板的电话，我有电话我也会跟他说我有个非常好的idea。”

积极的影响也显而易见。不少关注者慕名而来，网店的关注度变高了。“有很多买家都会私信问我的店是不是新闻里说的四川敲钟女孩的店，一些不为大家熟悉的蜂蜜产品也开始有人主动来问。”

如今，王淑娟的网店没有“敲钟女孩”的任何广告痕迹，但2015年四川农博会，她还用过和马云的合影作为招牌。“都是被团队逼的。”王淑娟开玩笑说，团队总是嫌弃她对资源的利用不够充分。

2017年以来，王淑娟被选为广元市第七届政协委员，并先后获得包括全国青年致富带头人、全国十大新农人、四川省三八红旗手、四川省“五一”劳动奖章等多份荣誉，“没想到会有那么多名头在身上压着，我们员工还教育我说，我都没把这些名头用起来，要好好反思，他们说有很多资源都可以帮我们好好卖货。”

王淑娟并不情愿，她不希望这些名头让大家忽略了她在做的事情本身。早先“敲钟女孩”的标签便带给她不少压力，“可能很多人觉得我们就是靠那个（敲钟）出名的，其实我们是做了很多的事情才会被选中，他们就忽略掉这个点，掩盖了我们的很多努力。”

念初心

从音乐专业转行做农产品创业并不容易。早期，因为不懂养蜂技术，王淑娟亏了不少钱。她买了蜂群和蜂箱，往唐家河大山里“一扔”就没再多管，半个月后去看，蜜蜂跑了一大半，“损失惨了。”王淑娟说。

她开始找准位置，请专业师傅养蜂和收蜜，自己负责营销。但因为非科班出身，营销很快也遇到瓶颈。

2011年，王淑娟到澳大利亚迪肯大学攻读传媒专业的硕士研究生，“我想学学品牌推广方面的内容，也想看看国外最好的蜂蜜是怎么做出来的。”在澳洲两年，她几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜，发现从品质而言，唐家河蜂蜜的营养成分一点不比国外高档蜂蜜差，但品牌、包装、产品附加值与之相比“不知差了多少档次”。

“给我最大的感触是，一定要把品牌做起来。”

但这条路也花了几年时间才摸索明白。一度，王淑娟的思路是，农产品就该走接地气的路线，“清江源”作为曾经的品牌主打土特产风格，旗下唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜两个系列也逐渐受到消费者青睐，2013年被选为“广元市知名品牌”、2014年获得消费者最喜爱的“十大四川特产品牌”称号。而如今看来，王淑娟觉得它们“很low了”。

2017年，王淑娟和一个从意大利留学归来的学设计的朋友合作，对方帮她梳理了整个公司的文化，做了一系列统一规划。王淑娟毅然决然停掉“清江源”品牌，注册“念初心”品牌，走中高档路线。“不光产品，我们整个公司品牌的VI露出全部要实现—看到它第一反应就是我们念初心的。”

今年，念初心和桃花源基金会合作了一款蜂蜜酒，取名“LO·LA”，包装很小清新，每瓶520毫升，售价298元。王淑娟说，这款酒除了能让蜂农增收，还会有一部分销售利润返还给桃花源基金会保护地。这是王淑娟今后希望走的路线：开发蜂蜜衍生产品，“用公益的心态、科学的方法、商业的手段”让蜂蜜走得更远。

品牌升级，产品升级，事业也在升级。

2017年8月，王淑娟开始建立青川中蜂文化观光体验园，准备将产品和旅游结合，打造集养蜂、采蜜、观光于一体的体验区。她觉得，纯粹生产产品已经走不远了。“很多消费者更想有机会到你这儿来，看蜂蜜基地，体验取蜜。”王淑娟计划在观光体验园建立标准化蜂厂，集中化、科学化管理。“我们之前一直做小作坊式工厂，我不喜欢工业化厂房，一直想有一个自己的地方，有山、水、小房子，大家来了看蜂蜜的同时可以躺在那里听听流水声，非常惬意的日子。”

观光体验园建筑面积8亩多，连带周边一百多亩山地，按照计划，2019年5月前便能投入使用。王淑娟说，她想把这里做成一个网红景点。

蜂巢老人

“2018阿里巴巴XIN公益大会”上，王淑娟展示了一张照片—一所木头造的小房子坐落在山野间，矮旧失修。那是养蜂合作社一位蜂农老人的家，他与王淑娟已经合作了3年。

王淑娟说，以前每次去老人家都要开车两小时，再走路1小时。今年5月，王淑娟发现老人搬家了，在山下重新修了一座房子，车直接可以开到。“我问，您修这个房子多少钱？他说20多万，借了三四万。然后他说今年蜂蜜一卖就没有借款了。”王淑娟记得老人说这句话时发自内心的骄傲，“这个骄傲非常符合我们的价值观，我们做了这么多年的蜂蜜，一直想把山里的一个个空巢老人变成蜂巢老人，让他们参与到养蜂这个行业，增加收入。”

2013年，为了保证蜂蜜质量，王淑娟成立蜀蕊合作社，统一制作蜂巢、购买种蜂、统一管理，如今合作社的蜂农发展到500多户，2017年年产值超过3000万元，有2.8万余箱蜂群、3个中蜂繁育基地和18个中蜂养殖基地。2017年，在合作社之外，王淑娟和青川县12个省级贫困村合作自建养蜂基地，为农户提供养蜂设备和技术，将这些贫困户纳入蜂農群体。这些蜂农中最年长的老人有90多岁，王淑娟说，他们一年的收入至少5万元，最多能达到12万到18万元。

实际上，王淑娟一直用高于市场的价格向合作蜂农收购蜂蜜，她不完全将之归结于扶贫的目的。“我们尽量让蜂农赚更多的钱，我们成本会比别人高，但是我们对品质把控比较严，不合格不收。”王淑娟说，这样整体而言，其实成本反而降低，而且风险也降低了，“蜂蜜品质好，我们后期就不需要做特别处理，也不会面临抽查不合格的风险。”

王淑娟最开始并没有专门想做扶贫，“养蜂这个行业在发达的、人多的地方养不起来，养蜂需要看蜜源植物、环境、水，选来选去合适的地方全在深山区，交通不便，就注定是贫困地区。”她和同事一起去深山老林寻找蜜源，总能遇到一些家境贫寒的小孩和老人，“就很想帮他们一把，我们就发朋友圈，碰到朋友也会聊到，就让朋友来帮助。”就这样慢慢开始帮扶之路。

青川作为曾经的地震重灾区，到这里开展公益项目的企业和个人不少，久而久之，有人会通过朋友找到王淑娟，让她帮忙介绍需要帮助的对象。也有人给她出点子，让她从中收取费用，或者交换资源。“我就觉得很烦。”王淑娟说，她一直把做公益看成做公司的一部分，凡是到青川做公益项目找她帮忙对接和策划，“我们一分费用都不收，还会帮他们联系学校，对接帮助的小朋友，这个过程其实我觉得挺开心的。”

除了对接公益资源，王淑娟和员工也做一些具体的公益项目。他们和阿里巴巴合作，接手了阿里员工公益“乐橙”在青川的项目，帮助青川孤儿、留守儿童，扶持当地电商发展。她还带着员工一起资助青川小学生成立棒球队，陪他们训练，到省里参加比赛。

王淑娟收养了很多流浪狗和流浪猫，养在家里和办公室，最多的时候有30多只。她开玩笑说，这是考核员工是否有爱心的重要标准，有爱心才能一起做公益，“新员工报到第一件事情是去遛狗，喜欢小动物的人基本上爱心也不会少吧。”

公司品牌取名“念初心”，王淑娟本来并没有赋予其深远的意义，“就是我喜欢初心，初心被注册了，我就在办公室念了一天初心初心初心，小伙伴被念烦了，说不如就叫念初心得了。”但她后来觉得“念初心”其实寓意挺好，“就相当于随时在激励自己和员工，不要为了一些利益把我们的本心忘掉。”