良知照进梦想——大三湘的心联网模式

文/周新平

大三湘董事长周新平。

近年来，作为茶油产业链农业企业，大三湘的商业模式“心联网模式”引起了业界的广泛关注。大三湘董事长周新平认为，大三湘的心联网模式，是稻盛经营哲学在大三湘茶油项目中的生动实践。前不久，周新平先生在“致良知北京雁栖湖论坛”现场对大三湘的商业模式创新进行了精彩分享。

油茶产业九年的反思与出路

大三湘是一家茶油产业链农业企业，我们的商业模式叫心联网，我们以茶园为基础，将公司员工、农户和消费者链接，形成互动互惠达致互信的模式。

消费者的信任是企业发展的基石。大三湘历经9年，商业模式逐渐进化，我个人的心也是一个经烈焰受钳锤的过程。

企业成立的前5年，是大三湘经营起步的1.0模式，营销上先后采用过渠道代理和专卖店连锁模式，销售始终无法启动，种植基地方面与农民没有互信，天灾人祸而导致育苗种植失败，员工队伍人心不稳，又遭遇行业龙头企业食品安全事故导致市场雪崩的影响，企业面临资金枯竭又看不到前途，我准备放弃这个项目。当我带着这种心思来到种植基地，看到贫困山区留守儿童的凄凉，留守老人对改变贫困的渴望，和对我们带领他们的期盼，让我顿悟了这个事业的意义，我下决心留下来，立志为家乡父老过上有尊严的生活而战！为农村孩子像城里的宝贝一样幸福而奋斗！

心里亮堂了，因难也迎刃而解。2013年大三湘的2.0经营模式也在我们的学习摸索中不断发展成型了，我们决定在营销上采用直营会员制模式，以诚信好产品对用户直接服务，抛开中间环节给会员货真价实的产品和服务。在种植上采用公司流转土地再返包给农户管理的模式，先后带动了1万多农户增收。我们发起了“幸福乡村建设行动”，通过各种活动将城里的客人引到农村，创造条件让员工与客户和农民互动体验，从而产生互信，这就形成了心联网模式的基础。

2.0模式积累了原始客户，虽然慢但为公司下一步发展打下了好的基础。这一阶段我曾经因为公司发展慢很是焦虑纠结，是阳明先生打开了我的心结，真正志于道德，功名富贵不足累其心呀，既已立志，坚定前行！

湖南省委副书记乌兰视察大三湘。

技术创新与产业模式创新

牵手阳明先生致良知让我逐渐悟到，彻底抛弃私欲小我，才知良知清澈心明眼亮，才能宏大格局心生万法，才能不因善小而不为，不滞于小善成大业。

3年间，心联网共享庄园的3.0模式逐步成型了，即以油茶庄园为核心，通过线上线下各种渠道向客户宣传企业庄园和产品，使农户、客户、员工通过互动互惠达致互信，解决客户的信任难题。客户体验了茶园风光，吃到了安全放心的好茶油，又参与了新农村建设和扶贫大业。

为了突破销售瓶颈，建立企业核心竞争力，我们不断加强科技研发。目前公司已有100来项发明专利，2016年获得国家科技进步奖二等奖。今年11月，公司研发团队经过6年努力，首创的鲜果鲜榨茶油生产工艺成功投产。这一核心技术不仅做到了产品成本最低、质量最好，而且为深加工提高附加值提供了极佳的条件。为了让这一技术惠及更多人，实现带动千万农民致富的梦想，引领行业突破产品品质和精深加工的瓶颈，我们已拟定了”1十N“的复制方式，以“资本+技术“的模式在全国油茶产区寻找志同道合的合作伙伴帮助他们共同发展，董事会决定优先在革命老区使用这一先进技术，助力精准脱贫。

这一举措在加快公司发展壮大的同时，还将实现一个龙头企业四个方面的社会责任：一是大大提高行业加工水平和深加工效益，使企业得到快速发展，担当引领行业健康发展的历史使命；二是为实现几代油茶人的一个中国梦奠定基础：让茶油在世界上超越橄榄油；三是为消费者提供更优质安全的好产品；四是为广大种植农户解决茶果处理低效浪费难题，摘下鲜果就可卖钱。

党的十九大提出了实施乡村振兴的战略，这也是中华民族伟大复兴的一个重大战略目标。大三湘人将不忘初心，牢记使命，为中国农民闯一条致富路而继续付出不懈的努力！

(作者系湖南大三湘茶油股份有限公司董事长)

相关链接：关于“大三湘 ”

湖南大三湘茶油股份有限公司（以下简称“大三湘”）是一家专注于油茶产业的新型农林高科技企业。公司立足中国油茶核心产区——湖南衡阳，系统布局，坚守“循天道、益健康”的理念，以“振兴油茶民族产业，带动千万农民致富”为使命。大三湘自2008年成立以来，致力于打造“从茶山到餐桌”（包括油茶的育苗、种植、工艺研发、压榨生产、油茶关联产品的精深加工及终端销售渠道、增值服务拓展）的全产业链的现代农业企业。截止到2016年，公司拥有高标准油茶示范种植基地4万亩，以“公司+合作社+农户”的有机油茶基地36万亩。在政府的大力支持下，大三湘开始实施百万亩油茶庄园计划，以适度规模和良种良法“六化”新技术为基础，以样板庄园为示范，实施以农户/合作社为经营主体的油茶庄园“六统一分”运营模式，大大降低庄园主油茶种植前期投资和风险。庄园计划为“引老乡，回家乡，建故乡”提供了优质项目，让能人的智慧和资金回乡带动千家万户农民脱贫致富。目前公司已开始实施衡南县千家庄园计划和常宁市30平方公里三产融合产业园规划。庄园模式让农民成为庄园主，极大地解放生产力，将企业与农户由大面积流转土地的老模式所产生的矛盾关系转变为利益共同体再发展为命运共同体的新型关系。同时，“庄园、花园、家园”的一体化和产业链服务平台与体系的不断完善，将大大推进农民职业化，将他们的心留在家乡，留在故乡的土地上，为精准脱贫和新农村建设提供一个可持续发展的新模式。