民办高校招生策略研究

石艳芝

摘 要：引入营销理念是民办高校招生中市场经济背景下的有效选择。在招生中借鉴营销理念，将招生市场细分、服务式营销、采用招生营销策略，走出民办高校招生困境。文章提出几点具体民办高校招生的策略。

关键词：民办高校;招生宣传;策略

中图分类号：G647.3   文献标识码：A   收稿日期：2018-08-06

文章编号：2095-624X（2018）31-0037-01

快速发展的民办高校，招生规模不断扩大。当下，民办高校招生竞争异常激烈，面对激烈的竞争，各民办高校借鉴营销理论，寻找有效招生营销策略，以便解决生源的问题，以保证生源充足，从而解决民办高校的生存和发展的问题。

1.网络营销策略

将网络营销策略运用到招生工作中，能更加迅速、准确地将招生信息传递给学生，使学生能更加全面地接受招生信息，运用网络营销策略迎合教育受众的特点和心理，使招生工作的宣传迎合教育受众的群体。采用网络营销策略，综合运用多样化的现代化信息工具和新兴媒体渠道，制订科学合理、可操作性强的招生方法，提高招生宣传效率。同时，对市场变化反应要敏捷。民办高校要想长期发展下去，应该适应社会信息化发展的潮流，转变保守的宣传方式，不断提升硬件建设，提升办学质量，立足于自身的现实条件和现有资源，积极采用科学的招生宣传策略。

2.媒体合法性策略

一方面，民办高校要迅速发展许多合法性资源，就要突出招生信息的发布和教学质量的宣传。另一方面，民办高校要进行合法性操作，就要采取主动的行为通过与政府、社会的合作来塑造形象，改变他们的看法，可按照制度环境中政策、文化、社会观念等对民办高校的期待和要求改变自身，使自己成为合乎法律法规，又合乎社会普遍认知和期待的组织，从而获得更多的合法性资源，扩大自身的发展空间。

3.录取率较高和新生报到率较低的原因及应对策略

主要原因：人们对民办院校的偏见依然存在、师资力量与正规高校比较有差距、教学质量不够好、政府重视不足、办学定位不高、办学资金不足、无更多明显特色及品牌专业等。

对策：多做“售前服务”工作，如贫困生走访，帮助他们解决实际困难。还应从民办高校办学定位、自身建设、就业工作、政府扶持等方面来解决问题。在招生工作中要加大扶贫宣传力度，以便于深度挖掘生源市场。

4.品牌策略

各校之间的竞争除专业设置、教学质量、软硬件环境的竞争外，不是增强宣传攻势、扩大招生规模等简单的营销策略竞争，而应是民办院校整体品牌效应的较量。以品牌定位、品牌文化、品牌整合进行营销，从学院内外部环境和品牌现状入手，并结合收集到的考生及家长的调研资料，再对学院进行目标市场定位和品牌定位。

5.富有成效的市场化招生机制策略

首先，在各省市设置招生基地，寻找出一条富有成效的市场化招生之路。招聘能力强的招生人员，进行有效的招生宣传。民办高校除了采用提高招生宣传效果、制订合理的学费标准以及继续探索灵活的招生组织机制等外在招生策略外，更应该重视提高教育质量和社会声望的内在招生策略。

其次，调查民办高校生源现状。导致生源短缺的原因。①社会因素：a.生源总数减少。b.升学方式多样化。c.对民办高校认同度不高。②政策因素：a.民办高校迅速增多与生源减少相矛盾。b.招生制度的相对不公平，本科专科招生比例不协调。③民办高校自身因素：内涵建设不够、知名度不高，就业前景、专业实力、师资力量、办学条件等要素。

最后，要想保障生源，取得健康可持续发展应从以下几方面着手：①政府进行宏观调控，积极引导民办教育健康发展。有以下几点：a.实现规模、质量与效益的协调发展。b.引导民办高校完善定位，引导社会合力建设，发展特色鲜明的民办教育。c.建立健全中高职衔接机制，开拓高职院校生源渠道。②民办高校须加强自身建设，增强自身的竞争力和吸引力。主要包括：a.突出学校特色，增强品牌效应。b.突出专业优势，提高专业的市场适应性。c.抓好师资队伍，打造高水平教育师资。d.提高教学质量，从而增强学生的市场竞争力。e.改善办学设施，提高学生满意度。f.拓宽就业渠道，提升学生就业质量。

随着生源的减少和信息化高速发展的情形，网络营销在民办高校营销中越来越重要。有效提高和改进高校招生方法，科学利用网络营销新思路，创新网络营销在高校招生的科学发展趋势，具有一定的现实意义。

参考文献：

[1]郭 洁.关于高校扩招之后面临问题的思考[J].前沿，2001（12）.

[2]符潤中.扩招中弱势高校化解择校冲击的思考[J].吉首大学学报（社会科学版），2002（4）.