试论网络经济背景下市场营销策略的转变

曹翠翠

摘 要 现阶段，经济走向全球化、网络化。在网络经济时代到来的大背景下，企业市场营销机遇与挑战并存。一方面，网络技术、互联网的不断发展与普及给企业营销提供了更加便捷、多样化的营销途径;另一方面，企业要适应并在网络经济中存活下来，其市场营销策略一定要作出正确、适当的转变。本文就深入探讨了这些转变并分析转变的策略与方向。

关键词 网络经济背景 市场营销 策略转变

一、引言

网络经济极大地改变了我们的生活、生产方式。在这一背景下，企业市场营销自然也受到影响，适时转变市场营销策略是企业当前的重要任务。只有实现营销策略的良好转变才能得到更长远、稳定的发展，才能使企业更具市场竞争力。

二、策略转变与分析

企业市场营销策略的转变在网络经济时代具有极大的现实必要性，网络经济背景下的市场营销与传统的市场营销相比有很大的优势，能够有效减少营销的成本，营销的机会与方式也更加多元化。这些优势促使企业市场营销从理念到手段、渠道的转变，如何完美地实现这些转变是企业持续发展的关键，下面即具体进行分析：

（一）营销理念的转变

在当今社会网络经济大背景下，企业要适应并迎合这一网络经济，就一定要转变传统的市场营销理念，正确的营销理念才能引导市场消费。网络经济尚未普及时，多数企业由于市场信息流通速度慢，很难把握发展的最好时机。这样的局面之下，市场营销也多是效仿其他企业的营销模式，营销理念滞后缺少一定的客观性以及前瞻性。而到了网络经济时代，这种落后的营销理念就应该得到及时的转变，在先进的网络技术、丰富的信息资源的辅助下，了解市场、把握市场。一方面，在转变营销理念的过程中要注意市场营销信息体系的建立健全，以便在第一时间掌握市场信息、动向，并据此明确具体的营销策略;[1]另一方面，企业营销理念还应更多地关注产品销售服务，因为在行业发展越来越成熟的今天，企业产品间的差距已经逐渐缩小，而企业销售服务的水平就成了消费者很重要的参考因素。所以，企业营销还要树立良好的服务理念，关注提升销售服务质量，不仅是售前，还有售后，服务的种类、质量与范围都是市场营销应该考虑的部分，才能树立一个良好的企业形象。

（二）营销手段的创新

营销手段是企业进行市场营销的重中之重，一套可行、有效的营销方案才能实现成功的营销，才能满足消费者逐渐多元化的需求。当下要做的就是创新营造手段，在网络经济形势下，转变并创新营销手段。在此给企业提出几点建议，主要包括深入市场整合有关信息资料，运用“敏捷制造系统”以及产品价格的科学规划等深入市场整合、分析信息资料，是帮助企业了解消费者的重要途径。[2]做好这一步，才能把握好消费者的偏好，以制订合适的营销方案。比如，企业可以举行公开的产品设计活动，欢迎消费者参与设计，这就能够增进企业与消费者间的交流，把握消费者传递出的信息。而关于“敏捷制造系统”的有效运用则是通过制造、信息技术等多方因素的联合以获得更强竞争力，这一体系能够最大化地融合企业与消费者的需求，化解两方需求的矛盾之处。最后，科学的产品定价，产品的定价是一件相当关键的事情，企业在进行定价的过程中要科学定价，不可盲目为了经济效益而拉高价格，尤其在网络经济时代不切实际乱定价的产品终将被消费者淘汰，所以科学规划产品定价至关重要。企业可以通过借助互联网的特性，对商品价格进行考量，结合成本、市场需求、消费者的购买力等方面进行考量，以帮助产品定价更为科学、实际，更能被消费者接受。[3]

（三）营销渠道的拓宽

在现今的经济模式下，依赖于传统、单一的营销渠道是很难突出优势的，要更好地适应网络经济应该进一步拓宽市场营销的渠道，以帮助企业强化竞争优势，同时在利用电子商务多样化营销渠道时，也要注意对于生产技术的不断优化、创新，这样才能保证营销渠道的拓宽是有意义的。具体来说，企业营销渠道的拓宽主要可以从几个方面入手：第一，加快脚步健全网络化的营销渠道，这也是目前经济背景下的大势，很多企业已经将营销的焦点放在网络营销渠道上，建立起互动式的网络营销渠道能够简化交易方式，在很大程度上避免了产品滞销的问题，网络化的营销渠道不仅提供线上或线下的付款方式，也包括产品的信息查询以及售后服务等，这些都能够在网络营销渠道中体现，通过对互联网的利用，拉近企业与消费者的距离，形成长远、稳定的供销合作关系，企业在获得利润的同时消费者的消费体验也将得到提升;第二，企业促销策略也要创新，丰富促销的方式，处于网络经济时代，企业进行促销的手段与形式也变得丰富多样，促销活动的开展能够提升企业在消费者心中的好感度，所以在进行促销时创新促销策略也是市场营销的重要部分，可以借助网络、企业官方网站及相关平台进行促销推广活动。[4]这些都是近几年新兴的促销渠道，如“双十一”就是非常成功的一种市场促销形式。另外，企业开展促销活动一定要增强创新意识，落实到具体的促销活动的呈现上，让促销更具吸引力，譬如预付定金享优惠等都是很好的促销策略。

三、结语

转变市场营销策略是网络经济驱动下的必然，而且也是当下企业发展的关键。本文综合论述了营销理念、手段、渠道三方的创新与转变，从这三个角度入手分析转变策略，在此也希望本文的一點建议能够起到一定的参考作用。

（作者单位为大连市建设学校）

参考文献

[1] 陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2016（18）：91.

[2] 王青青，尚鸿雁.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销，2018（03）：36-37.

[3] 刘秀萍，钱媛.市场营销策略在网络经济时代的转变[J].全国商情，2016（29）：3-4.