失事的平衡车

梁玉龙

从一家营收数千万元，到亏损数千万元的公司，要多长时间？对东莞易步机器人公司来说，不过一个工作日。

2012年11月5日，這家不久前因为打破国外技术垄断，成为两轮平衡车行业第一，才被中央电视台等媒体争相报道的企业，突然在这一天因为研发、技术及营销团队集体出走而遭遇休克。

5年来，董事长吴细龙与出走事件带头人、总经理周伟，关于这场纠纷的孰是孰非展开了旷日持久的攻防战。5年后的平衡车市场格局，早已城头变幻大王旗，易步更是在大众的视野中渐行渐远。

易步，异步

2012年11月5日，一个普通的星期一。从这一天开始，吴细龙和周伟两人的命运分道扬镳。

在此前的休息日里，东莞易步机器人公司总经理周伟召集研发、技术及营销团队等核心团队，在公司外开会，决定周一集体迁往深圳。

周一上班时间一到，20几位员工就开始收拾行装。对于迁往深圳的原因，有的员工尚懵懵懂懂。

他们将技术、研发材料，客户资料，部分样机和成品等打包，一个小时后这些物品就将出现在深圳的新公司里——周伟已经另注册成立新公司，且找到了新的投资方，将继续做平衡车产品。

董事长吴细龙不在公司。他常驻东莞长安镇，易步的工厂在那里。得知周伟要走，吴细龙立刻返回公司总部。

对吴细龙而言，这一变动终究来了。但他没想到会来得这么快，且阻拦不住。

几个星期以前，周伟和吴细龙摊了牌。

周伟曾经多次表示不满，自己领导的研发、技术及营销团队，是公司的核心竞争力，却未能直接在易步持股，间接持股比例也不高。他提出以3倍价格进行管理层收购，并实现绝对控股。

彼时，周伟系管理层通过一家名为武汉若比特的公司，间接持有易步科技36%的股份，吴细龙持有29%，吴的一位朋友占股25%，剩下10%属于公司所在的科技产业园。吴细龙是最大的个人股东，也是公司法人。

吴细龙一开始觉得，关于股份分布不合理的说法简直无中生有。周伟态度很坚决，那么不如缓一缓，大家都冷静下。

但这一次，周伟算是下了最后通牒，吴细龙作为投资人指着他们坐收渔利，如果吴不答应，自己将带领团队另寻出路。

如果周伟团队离开，明显公司将难以维持。作为法人的吴细龙，很可能要承担因此造成的巨额债务。由不得吴细龙不作出让步：“你要收购可以。目前没有钱？约定一个付款时间也行。”

但是周伟并不愿意承诺付款时间，要求等公司赚到钱再支付股权收购款。

谈判就此破裂。

接下来，周伟团队集体出走，易步公司因此停摆，吴细龙向警方报案。

在报案材料中，他举报周伟团队一是违反双方签署的竞业禁止条款及保密协议，二是走时毁掉了服务器上的所有技术文件，导致易步无法为新产品写入程序，生产线立即瘫痪。

在警方调查时，周伟否认了所有指控。有关清空服务器的事，周伟认为，这可能是吴细龙自己删的，然后栽到他头上的，这个“锅”自己不能背。

高中生与全国冠军

曾经的吴细龙、周伟，是商业上互补的拍档，更是相互欣赏的同乡、忘年交。

吴细龙和周伟同是湖北人，前者高中毕业便来到广东打工。经过近20年的打拼，吴细龙从一间模具门面起步，创办了一中精密模具公司。

周伟是华中科技大学的高材生。2007年，还在读大三的他参加了中国机器人大赛并获得一等奖。随后，他与5名好友共同创办了武汉若比特机器人有限公司，还获得了一位林老板200万元的投资。

2009年，吴细龙经人引荐结识了周伟，并相中了若比特众多项目中的平衡车项目。那时，周伟专注于研发，公司未能盈利，林老板投入的资金所余不多，吴细龙的到来如同雪中送炭。

他承诺给周伟投资500万元，还将周伟及其平衡车项目带到了一中精密。

在吴细龙看来，周伟这位小老乡是个技术精英，文质彬彬，颇有点马化腾的影子，自己是识英雄于微末时。

吴的表弟王某甚至用“巴结”一词形容吴细龙面对周伟的低姿态。

而周伟也对吴细龙这位老大哥多年创业的积淀是服气的，否则拿着手上一干项目，找风投助力也非难事。

两人在事业上相辅相成，私交亦甚密。周伟亲人过世，吴细龙亲自赶到周伟老家奔丧。

周伟有技术、有团队，吴细龙有资金、有配套资源，两人优势互补。2011年东莞易步机器人公司正式成立。第二年年初，易步的平衡车产品M1问世。

那时，全球平衡车首发者和行业老大是美国赛格威。但是赛格威的产品体型大，轮子大，售价高达每台8万元。跟进研发的易步公司的M1体积远比赛格威小巧，性能过硬，如可续航20千米，可载人爬40度陡坡，价格却只有赛格威的21%。所以易步M1面世后一炮而红，迅速吞噬了赛格威的市场。

大学生创业团队干掉国际巨头，这一极具话题性的新闻很快成为媒体争相报道的对象，包括央视《焦点访谈》也进行了采访。易步就此进入快车道，不到一年时间账面上就有了2 000万元的营收。

公司蒸蒸日上，但不知道从何时起，吴细龙和周伟之间的分歧逐渐产生、扩大。

吴细龙承诺的500万元投资款，或许是其中一个导火索。

那500万元并没有完全到位。

周伟不能理解。公司已经成立一年多，这笔钱理应全额到账。站在他的的角度来思考，如果等公司盈利了，吴细龙拿到分红后再付款，不是有空手套白狼的嫌疑吗？

而吴细龙不这么认为。这笔钱按协议本来就是认缴，无需一次到账。“公司在某个阶段需要用多少，我就给多少，从来没有拖欠。并且我还以私人财产和私人公司做担保，在外借了1 000万元给公司。”

一个认“死理”，一个讲“规矩”。谁都说服不了谁。endprint

投资款的问题只是明面上的矛盾，而两人更大的认知分歧，或许来自对公司的贡献程度，以及按照贡献程度应该占有的股份和未来收益。

周伟认为，易步是一家以若比特为班底组建的新公司。中高层包括自己，多是若比特的老人。而且平衡车的技术是他们从若比特带来的。所以，他们有理由直接持有更多股份。

但是在吴细龙眼中，周伟团队不过是一群初出茅庐的学生党。既没有运营公司的经验，也没有生产、销售渠道，是他这位“老大哥”提供了工厂，搭建了销售团队，引荐了各方面人脉。连平衡车也是他基于敏锐的市场嗅觉，从若比特众多项目中挑出来的。当时它只是一个雏形，离市场化还很远。

吴细龙向《商界》记者特别强调：“有媒体报道说我是易步的投资人，这不准确。我是周伟他们的老东家。在易步时他们都拿工资，是我的员工。”

不过，他也承认自己当初并不常去易步位于松山湖的办公室。“这批知识分子的优点是做事认真，我学历不高，所以放权给他们。没想到，竟然被边缘化了。”

攻防清单

“我最多只能出500万元，吴总不能狮子大开口，一张口就是6 000万元。”

2017年7月25日，时隔近5年，吴细龙与周伟终于重启了谈判。在深圳博物馆的一间茶室内，周伟对中间人提出了和解的费用。

茶室中有3人，包括周伟、中间人及其助手，各带2台手机，双方都无法确认对方是否在用手机录音。

中间人绝口不提吴细龙期望的赔偿金额。防止一旦主动提数字，可能被对方录音，反被列为敲诈勒索证据；周伟则回避或否认中间人转述的吴细龙的所有指责。担心一旦有疏忽，可能被抓到对自己不利的证据。

一年前，易步公司被侵犯商业机密一案，进入了正式立案阶段。

所以在这次谈判中，周伟希望吴细龙能够撤销掉对他们的指控。他的“报价”提升到了“1 000万元+乐行天下5%的股权。”

吴细龙根本没准备亲自出面。他让中间人转达自己的态度，关于竞业禁止的民事赔偿可以商量，而窃取易步商业机密等刑事指控无法撤销，也不会撤销。

在吴细龙看来，周伟团队最不可原谅的地方其实不是集体出走，而是另立山头后，对老东家的一系列“绞杀”行为。

周伟团队出走后不久，原工程部负责人不认同周伟做法，回归易步，帮助吴细龙逐步稳住了局面。

周伟等人成立的新公司，后改名为深圳乐行天下科技有限公司，与易步成了直接竞争对手。乐行天下推出的产品R1，终端售价只有易步同类产品的59%。就像当年易步压垮赛格威一样，R1吃掉易步的市场份额，乐行天下成为了行业领头羊。

那一年，29岁的周伟成为了《福布斯》杂志中文版的封面人物。

乐行天下的R1为什么能够卖得这么便宜？吴细龙认为是周伟摘了易步的研发成果，老东家为研发费用埋单，R1的成本自然就降下来了，“加上有风投撑腰，他完全可以不赚钱来抢市场。”并且，按吴的说法，客户资料周伟都有，“本质上都是一样的产品，（他们的）价格又便宜，老客户当然也跟着走了。”吴细龙不自觉提高了声线。

据吴细龙回忆，过去几年，易步多次被公安、税务、环保、工商等部门调查。

最令吴扼腕的一次，2015年时易步一度筹备登陆新三板，因为突然被举报有偷税漏税嫌疑，错过了最佳上市机会。事后吴细龙回想，“有条件在背后搞虚假举报的只有他们，因为他们手上有我们的内部资料。”

吴细龙心中还有一口咽不下的气。易步公司被侵犯商业秘密一案缺乏核心证据，警方迟迟没有正式立案。直到一份出走“任务清单”浮出水面。

这份任务清单让吴细龙惊出一身冷汗：“他们是做软件的，做事确实有战略有步骤，更有环环相扣、层层递进的操作步骤和分工，以及按时间节点细化到每个人头上的责任及目标。”

清单指向2012年11月4日前后几天，周伟等人在离开易步之前向相关员工下达了16项任务，分为防守和进攻两类。

防守任务包括：外观申请专利；代码周一回去处理；清除办公室所有YB（易步）相關信息及文档属性，专人负责检查；M2改为R1；二代测试车带回家等。

进攻任务包括：删除资料，不交接；告知代理商YB近期情况；对各大供应商透露消息，管理团队、技术团队已经离职，将做新的产品等。

一些指令有明确的时间表、具体的对应人员和任务。

而关于清单的来源，吴细龙表示，不方便透露。

失去的5年

直至记者发稿，周伟并未对记者的相关采访问题作出回复。最新侦查结果显示，此案的一个核心证据源代码比对已经锁定。

警方委托独立第三方，将从乐行天下公司提取的源代码，与易步公司的源代码比对，双方的核心源代码有多个目录名称相同，表明双方源文件具有一定关联性。且乐行天下的源代码中有部分函数代码，与易步公司的源代码存在相同或实质性相似。这些函数的大部分源自易步公司程序控制硬件对象的底层函数。

“必须要让周伟得到应有的教训。”吴细龙坚信，将来在法庭上他一定会是胜诉的一方。但他也清楚，这场纠纷造成的损失无法估量。

过去这5年，易步错失了登陆新三板，甚至重新成为行业龙头的机会。

而行业的巨变，更不等人。

2015年，小米九号平衡车横空出世，售价不足3 000元，易步和乐行天下同时遭受重创。现在，两家都无力与小米正面对抗，逐渐把重心转移到了扭扭车、电动折叠自行车等产品上。

事实上，小米在推出平衡车项目之前，曾向易步提出过合作。最终未能牵手，部分原因正是后者悬而未决的纠纷。

周伟团队仍未与易步彻底切割干净。离开易步之前，周伟等人尚间接持有易步36%的股权。后来，吴细龙通过增资进行稀释，目前剩18%。在这一过程中，周伟团队始终没有参与分红。

在东莞松山湖创业园，同样是学生团队操盘的大疆，名气曾不如易步。如今，大疆的无人机已经飞向全球，易步的平衡车日益蹒跚，在大众的视野中渐行渐远。

而乐行天下的平衡车，目前也已从官网下架。endprint