纸箱勇闯广告圈

陈江婷

在流量争夺异常激烈的今天，有人盯上了中国每天都在奔跑着的1亿个电商纸箱。一撕得通过增强产品易撕性提升品牌商用户体验，纸箱街以打造线上采购平台集成供应链数据……

王佳荥从2008年就开始为淘宝电商提供纸箱。当时，纸箱运输成本太高，已是公认的行业痛点。王佳荥率先在全国各地设立分仓，通过减少运输里程降低成本，成功地获得了市场认可，逐渐成为行业内的纸箱销售冠军。

不过，就在这个创业过程中，王佳荥发现单纯的纸箱生意里“埋伏”着两种新的需求。

第一种需求，厂商客户希望进一步降低包装耗材成本，但是从供应链及生产角度已经难以满足；第二种需求，品牌商、广告商看中电商纸箱“100%送达”的特性，希望在纸箱上打广告，但是又很难对接合适的厂商。

王佳荥意识到，经过近10年的纸箱供应，他已经积累了3 000多个细分行业的厂商资源，并对他们的用户有着清晰的画像，因此他其实就是最适宜对接这两种需求的人。

2015年，王佳荥创办“纸箱哥”，基本商业模式就是在广泛的厂商客户中，为品牌商提供合适的纸箱广告载体；作为回报，厂商客户可以免费使用纸箱。对纸箱哥而言，这套商业模式成立的前提，就是广告收入>纸箱成本。

蘑菇街是第一单客户。王佳荥和团队根据蘑菇街提供的消费者数据，从年龄、性别、消费习惯等方面着手，筛选出了包括服装、美妆、母婴在内的八大行业，再由蘑菇街决定具体的投放方向。而后，纸箱哥针对决定的投放行业，在线上面向厂商客户发起免费纸箱认领，同时结合自有渠道筛选出最适合的电商卖家，从而最终确定了印有蘑菇街广告的纸箱载体。

经过纸箱哥的对接，厂商客户实现了纸箱耗材成本的一降到底，品牌商也完成了建立在全行业数据基础上的精准投放。

如今，王佳荥在品牌输出的场景化与用户体验方面也做出了突破。比如为福特撼路者设计的纸箱广告，除了外立面上的广告画展示，还在顶盖与底盖处设计了整片的纸质车模部件，消费者可扫码了解拼装流程，将纸箱拼成等比例缩小的车模。该广告被投放在车载净化器、车载音响等产品的纸箱上，让用户在体验中更好地认识品牌，增加了纸箱广告的附加值。

包裝圈里的广告人，广告圈里的供应商。2017年，纸箱哥获得千万元A轮融资，品牌商客户中已经囊括网易考拉、老板电器、中国建设银行、强生等知名企业。在2018年的电影贺岁档中，相关影片的广告也通过纸箱哥“发往”全国各地。

纸箱不再是纸箱了。endprint