北山淘宝村的乡村振兴之路

□李祥南 朱淑霞

北山村位于缙云县壶镇镇西北部，现有人口832户、2162人。正是这个仅有800多户人、昔日贫穷落后的偏僻小山村，在浙江北山狼户外用品有限公司带动下，从烧饼村转型为淘宝村，成功打造了中国户外淘宝第一村。2013年，北山村被评为全国首批19个淘宝村之一；2015年，被评为浙江省电子商务示范村。

2014年9月20日，阿里巴巴在美国上市，北山村作为“淘宝村”的代表，登上了美国著名的CNBC频道。在专题新闻中，浙江北山狼户外用品有限公司负责人吕振鸿讲述了自己通过淘宝创业致富，并带动全村70多户村民开网店的中国“淘宝故事”。至今，“北山模式”已4次亮相中央电视台，被100多家媒体报道，为社会各界关注和研究。

北山淘宝村的乡村振兴之路

“烧饼郎”到“北山狼”。2006年，吕振鸿和弟弟在北山村开起了第一家户外用品网店。当时淘宝店从4000元启动资金起步，1台电脑、2个人，从美工、客服到打包，吕振鸿亲力亲为。在摸到网上销售的门道后，吕振鸿通过务实经营和以往积累的从商经验，逐步打开了局面，生意蒸蒸日上。

两年下来，吕振鸿觉得只卖普通的户外用品不会有持续发展的前景：一是从市场进的普通户外用品，品质没有保障，产品竞争力不强；二是想找一些品质较好的品牌作为网上代理，但是，厂家一听是在网上销售的，都不愿意授权；三是即使是合作的品牌商也没那么默契。发货不及时，新品不愿在网上销售；四是当时的线下品牌和传统企业都不看好网上销售。

为了实现可持续发展，2008年北山村的第一个自主品牌“北山狼”诞生。北山狼品牌专业销售帐篷、睡袋、防潮垫、自动充气垫、户外背包等户外用品。

2009年，北山狼团队正式成军。浙江北山狼户外用品有限公司成立，“北山狼旗舰店”入驻天猫。现在，北山狼公司员工达50多人，年销售额突破6000万元，全国各地分销商400多家。北山狼户外睡袋的销量在全网排行第一、成交金额排行第一。从事农村电子商务工作10多年，吕振鸿由“烧饼郎”成功转型为“北山狼”。

“烧饼村”到“淘宝村”。在创业过程中，同村的邻居好友知道吕振鸿在家上上网聊聊天，不出门就可以赚钱，开始向他咨询学习如何开网店。吕振鸿不仅来者不拒，教打字、帮忙注册店铺，讲解样品拍照技巧等，甚至自己承担压货风险为亲朋好友提供货源，扶持他们尽快走上正常的经营轨道。2007年，吕振鸿帮助村民开了5家淘宝店，2008年又开了10余家，就这样1家、2家、3家……雨后春笋一般，村里的网店数量越来越多。2008年，吕振鸿有了自己的品牌，就让村民的网店做分销。北山村发展农村电子商务以来，北山村村貌焕然一新，而今“放下锄头，点下鼠标，生意做成”成了不少农民生活、生产的真实写照。“在外东奔西跑，不如回家淘宝”成为北山村农民主动选择。本村返乡农民工、退伍军人、大学毕业生都纷纷回到家乡，投身电子商务。目前，北山村约有70户村民、120人开淘宝店，2017年的总销售额达上亿元。

北山狼带出“北山模式”。中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东将“北山模式”概括为：以“北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品，以北山狼为依托”的农村电子商务发展模式。发展电子商务以来，北山村从昔日的“烧饼村”“草席村”蜕变成为远近闻名的“淘宝村”，吸引了国内外多批专家学者和考察团到村参观交流。2013年，吕振鸿和马云一起参加央视‘对话’栏目，被中央电视台《新闻联播》等国家主流媒体追踪报道。“北山模式”成为媒体关注的焦点，引起全国关注，随后团中央书记处书记徐晓和原浙江省省长李强等领导也先后来到了北山村。“北山模式”成为中国农村电子商务的样板，而中国农民成了电子商务发展的重要力量。

北山淘宝村乡村振兴的实践启示

“北山模式”的成功，吸引了越来越多希望通过电子商务致富的人。吕振鸿采取与电子商务创业园、农村电子商务服务中心对接的方式，有组织地扶持有志于淘宝创业的人。在“北山狼”的带动下，壶镇镇已孵化出各类电子商务企业（网店）200多家，参与网上创业的青年有千余人。“北山模式”成功案例对全面实施乡村振兴战略具有重要的借鉴意义。

政府扶持推动。“一台电脑、一根网线”让农村“家家户户”触网创业、发家致富。通过政策引导、帮扶服务和产业融合等措施，采用个人免费培训、见习，企业提供师资、场所，政府补贴、监管的模式，缙云农村电子商务逐步从区域集聚的“北山模式”向全县惠农的“家家店”模式发展。村民已形成“放下锄头、卷下裤头、网上交流、线上交易”的新生活模式，“面朝黄土、背朝天”的传统农民向“鼠标点点、生意做成”的现代农民转变，缙云土面、方溪生姜、杨梅果汁酒、发糕、薯片等农副产品进城，为农民增收插上翅膀。

龙头企业带动。“北山模式”以品牌企业“浙江北山狼户外用品有限公司”为龙头，该企业在整个模式中的带动作用明显，几乎所有网商都是其二级分销商，集聚发展的规模效应突出。通过政策扶持、要素集聚，实现了电商龙头企业崛起，形成梯队效应。目前缙云县拥有浙江北山狼户外用品有限公司、浙江天喜网络科技有限公司、浙江脚急网络科技有限公司、浙江顺联网络科技有限公司等年销售额超5000万元的龙头电商4家；缙云县旺通商贸有限公司、浙江斯奈克电子商务有限公司、丽水市汇本网络科技有限公司、缙云县午憩宝休闲用品有限公司、缙云县诺诺贸易有限公司等年销售额超千万元的电商企业12家。

时代潮流引领。北山村所在的壶镇镇是工业强镇，支柱产业是带锯条和缝纫机，其中带锯条占全国的70%。但北山狼户外品牌，既不像其他淘宝村那样靠山吃山卖农产品，也不依赖周边的制造业。既没有产业环境支持，供应链也是从无到有培养出来的。可以说，北山村是“淘宝村”的2.0模式。但北山狼顺应时代潮流，引领亲近大自然的健康生活方式，与时俱进，是企业取得成功的重要因素之一。随着城乡居民消费能力逐步提升、城镇化进程和消费升级，户外运动这种积极健康生活方式在我国呈现出加速成长的趋势，处于黄金发展期。北山狼品牌源于狼对自由、勇敢天性的推崇，以及对人与自然和谐相融的向往，倡导“用勇敢挑战未知”的生活方式，让所有热爱生活、崇尚自然的人们随时享受到户外带来的轻松、惬意和乐趣。

创建示范品牌。“北山模式”从一开始就注重打造自有品牌。采取加工基地、产品分销两头在外的“自主品牌+生产外包+网上分销”模式，为“北山模式”的形成和发展注入强大动力。通过多年发展，缙云成功打造了“传统优势品牌+线下生产企业+网上销售团队”的天喜模式；“一个家庭+一台电脑+一根网线+一间网店”的家家店模式；“互联网+高效物流”的APP产业融合创新模式，从缙云农村走向全国，实现了电子商务的“农村包围城市”；移动电商平台的顺联动力模式，开启移动社交平台潮流购物新体验。

勇于开拓创新。北山村农民发扬“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲，进一步解放思想，改革创新，敢于担当，勇于作为，掘金户外用品蓝海市场，不断做大做强，实现互利共赢。党的十九大报告提出，使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用。这让电商创业青年，把握发展机遇，坚定前进方向，用敏锐眼光洞察市场动态，实施抱团发展战略，增强市场应变能力。谁也没有想到，一群庄稼汉，因为互联网，成了信息时代的弄潮儿，传统的土地上终于开出了另一朵全新的花！

推进要素集聚。北山淘宝村的乡村振兴之路，得益于人力资源、网络、基础设施等要素集聚。农村电商较好地解决农村富余劳动力就地就业的问题，减少村民外出打工所产生的一系列负面影响。特别是电子商务具有全天候、零距离、高效率和低成本的特点，更为特殊群体就业提供了全新的选择模式。电子商务让空间距离消失，有利于偏远乡村商品和要素流动，特别是克服与发达地区市场竞争的障碍，在网络空间的统一平台上，有效解决信息不对称带来的发展阻力，降低各类交易成本。相比经济学意义，淘宝村的社会学意义更值得关注。淘宝村的村民犯罪率都比较低，因为每个人都有事做。北山模式成功，得到了当地党委政府大力支持，加强北山村形象策划。通过环境景观整治、污水及自来水管道改造、电商培训展示、物流中心、村邮站等项目建设，全面推进北山村整改提升，大力实施乡村振兴战略。