贵州省黔南州龙里县强民生态刺梨专业合作社理事长肖发海：乡村振兴必须以产业带动

贵州省黔南州龙里县强民生态刺梨专业合作社成立于2014年，是一家集刺梨种植、刺梨加工、刺梨系列产品销售于一体的专业合作社。合作社现有社员108户，其中，精准贫困户36户。

现在虽已过了刺梨收获的季节，但合作社的农户们仍在忙碌。社员们修剪刺梨枝条，作为刺梨扦插树苗销往省外。据合作社理事长肖发海介绍，一根枝条可以截取3—5段，每段销售约0.1元。今年以来，合作社已销售刺梨扦插苗2500余万根，销售额达250百余万元，户均增收2.5万余元。

十九大提出了乡村振兴战略，今年的中央一号文件也是以乡村振兴战略为主题。乡村振兴的总要求是“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。其中，要有兴旺的产业作支撑，而发展兴旺的产业要靠一家一户，也要靠农民的合作经济组织。今年中央一号文件还专门提出把小农户引入现代农业发展轨道，文件提到要统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，采取有针对性的措施，把小农生产引入现代农业发展轨道。

肖发海告诉记者，合作社就是要把小而散的农户组织起来，抱团求发展。而对于社员最大的改变，就是实现精准脱贫。合作社社员可以资金、土地和劳务等多种形式入股加入合作社，入社后享有高于非社员25%的销售单价优势。入社资金和土地由合作社统一经营管理，不但能解决社员的资金和生产用品困难问题，还能解决合作社的资金问题。合作社经营所得资金除去正常劳务开资，其他部分都用于年终分红。下一步，合作社计划吸纳更多的精准贫困户加入合作社，鼓励所有社员拿出土地入股，由合作社统一经营管理。社员到合作社上班拿劳务工资，年终再得分红，使更多贫困户脱贫致富。

发展产业，就不能只是刺梨果一种产品。除鲜果以外，合作社还生产刺梨干果和果脯，与金阳俏农庄、贵阳的贵州好食材销售公司、贵州云起龙驿公司签订了长期供货协议。除此以外，合作社的刺梨苗还销售到六盘水市盘县红林森材苗木公司、盘县银湖专业合作社、毕节市阳光园林绿化有限公司等，实现了2016年鲜果、加工产品、刺梨苗无剩余的成绩。

实践证明，要让产品深入人心，就得强化品牌打造，转变营销模式。在打造品牌方面，合作社加强了产品包装设计，重视品牌宣传。近年来，伴随每年在刺梨种植基地（十里刺梨沟）举办的全国山地自行车公开赛，刺梨产品的影响力显著提升。通过参加省、市各类展销会、博览会，部分产品获奖，也使刺梨产品在省内外具有一定的知名度。合作社还计划建设生产加工厂房，培育和开发刺梨产品深加工，提高产品附加值。加工车间的建立可以有效降低合作社的市场销售风险，保障农户的利益不受损，实现效益最大化。

在转变营销方式方面，合作社搭上了互联网的快车，以“供销合作社+互联网+电商+合作社”的模式谋求新发展。2016年，在龙里县供销合作社（电商办）的引导下，合作社参加了农村淘宝学习及培训。目前，合作社已设立了淘宝店铺，实现了刺梨产品网上销售，以此拓宽了合作社农产品销售渠道，也扩大了销售规模。

下一步，合作社还要鼓励更多的人去开拓市场，尽快实现“人无我有、人有我优、人优我特”，让产品的价值得到更大的体现。