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“不做品牌做销量” ？

请问我可以骂人吗？

题主：老苗（苗慶显）新营销倡导者

这些年，经常碰到有老板提这种问题：“您看我现在企业规模不大，烧钱做品牌的方式不太适合我们，您有什么办法，让我把销量快速做起来？”

还听到很多营销人这样高论：“在做品牌和销量之间选择，我毫无疑问选择做销量”，“做品牌太虚，还是先把业绩做起来最实在”。

每次听到这种奇谈怪论，都有一种骂人的冲动：谁告诉你的做品牌一定烧钱？为什么做品牌会跟做销量对立？如果不能提升销量，那些品牌工具、品牌方法还有啥卵用，留着自己YY？

“品牌无用论”和“渠道去中间化”，是中国营销界两大主流谎言。当然表现形式不会这么赤裸裸，通常叫做“渠道扁平化”和“品牌务虚”论，或“品牌不适合企业现状”论，迷惑了一批接一批的人……

答主：黄晓楠 营销策划

品牌、销售是共生的！做品牌的时候，多考虑转化，而不是单纯曝光或知名度；做销售时，多考虑品牌，诸如服务、个人形象等。有转化最好，但单纯认为做品牌不考虑转化那是瞎扯淡。

答主：陆道剑 销售

有时候品牌不一定能保证销量，每一个风口一个趋势会形成一些所谓短期品牌，可能在品牌形成还没有被认知就消失了。企业的品牌、销量平衡，需要的是创新、服务、管理、有定位，不是天天叫着做品牌，却在保量不保价。

答主：黄金举 副总经理

价格与价值的观点：入市冲量阶段更关注的是售卖人数，即价格因素。当由点到面阶段，自然要明确定位即消费者需求，同时也要满足商品价值。一个品牌如何进行价值升级并伴随消费者成长，这是品牌决胜之关键。传统营销受到很大冲击需要顺势而为，适应新时代浪潮而改变求存！

答主：刘志鹏 普通业务员

我的看法是：首先，这是确实存在的矛盾。其次，是矛盾一定有统一和对立。

品牌和销量统一在于两者不可分割，销量是建立品牌的手段，品牌是销量保证。资源有限时，长期品牌打拼，收益大但回报周期长。而销量增长立马能看出来，而且资金流动看得见摸得着，踏实！

但这并不意味两者不可兼得，品牌不一定非要烧钱。多为客户着想，多注意产品细节，大小订单一视同仁，货款结算干脆利落。实际上做产品就这么回事，用心做，慢慢做。具体问题具体分析，不要争论大道理。品牌就是摸着石头过河，一步一步走！

答主：柳峰 创始人

当年加多宝被迫舍弃品牌价值过千亿的“王老吉”，无奈启用“加多宝”这个全新的牌子。通过系列的公关营销事件营销，短短几个月时间就能让全国人民迅速记住了，“加多宝”这个品牌从此诞生，从销量上看也并未受到品牌易主的影响。由此可见品牌没有说一定要长时间积累才能形成。“加多宝”的销量因品牌的影响力提升而并驾齐驱，销量和品牌两者相得益彰。

答主：高庆业 市场部总监

任何产品都需要经历从品牌认知度，品牌理解度，品牌偏好度，品牌忠诚度去塑造！现在大部分企业急于求成，有多少企业的营销部门理性科学地按照上述内容有节奏有步骤地做好品牌规划。endprint