苏皖地区：雪后肥价攀升 基层储备谨慎

□《中国农资》记者 童玲 陈蕾

调查

地区:江苏省连云港市

对象:荣峰农资有限公司朱孟涛

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地处于用肥淡季，春节过后小麦追肥将施用少量尿素，目前处于备肥阶段。2017年，粮价仍旧低迷，农民种植积极性不高，整体用肥量有所下降。但也有经销商的销量不降反升，主要因为种植大户用肥量大，且稳定，直接从经销商手中拿货。当地小厂家很多，对大厂家化肥冲击很大，尤其近两年在粮价低迷形势下，小厂化肥不仅抢占部分市场，也拉低大厂化肥市场价。

后市预测：

近期尿素有小幅回落趋势，但春节前尿素基本会维持在当前价位，节后随着小麦追肥开始，或将有所下降。因当前处于用肥淡季，虽然气荒导致部分厂家停产，但市场需求不大，对农业用肥影响不大。受肥价高影响淡储进展缓慢，主要因为当前化肥价格太高，多是流通商储备部分尿素，而基层铺货尚未开始，预计临近春节基层零售商会储备部分肥料。

调查

地区:江苏省东台市

对象:东台市农业生产资料有限公司姜昌华

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植的大田作物有小麦、水稻、玉米等。当前处于小麦追肥期，主要施用少量尿素。春节过后，水稻将集中施肥。当地土地流转开展顺利，主要因为近些年当地涌现出一大批新型农民，流转土地种植西瓜等经济作物，因种植经济作物利润可观，用肥量较大，且比较稳定，再加上2017年集中用肥期化肥价格还没有涨上来，所以2017年化肥整体销量与往年基本年持平。

后市预测：

当前肥价农民还勉强可以接受，但是如果继续上涨，就超出了农民的承受范围。因为近两年粮价持续下降，农民种地积极性受到打击，如果肥价太高，农民种地积极性会更低。近些年肥价不稳，而运输方便，信息发达，大部分经销商不大量储备，今年对在肥价不太高时储备一部分。对于后期化肥价格走势，姜昌华表示，近期肥价走势不好预测，但是春节过后或将有所下调。

调查

地区:安徽省蚌埠市

对象:蚌埠市淮上农资批发部王健康

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植的作物是小麦、大豆、玉米等。由于小麦播种期已经结束，目前农需方面尿素基本没有需求，经销商面临无事可做的状态，预计到春节前后随着冬小麦追肥的开始，这种情况或将有所缓解。目前农产品价格处于低谷，玉米收购价只有.07元/斤，大豆收购价在2元/斤以上，而尿素、复合肥又在涨价，很多农民都表示“吃不消”。

后市预测：

由于肥料市场价格不稳定，经销商不敢轻易储肥。而小麦播种在2017年10月份已经完成，为了增加收入，很多农民选择外出务工。对于化肥市场未来趋势，王健康表示，当地要等到5月份才会迎来化肥销售季节，届时才能看出化肥市场的变化。近期尿素和复合肥价格上涨幅度大，化肥销量下降，但是未来价格下降的可能性不大。

调查

地区:江苏省邳州市

对象:丰硕农资经营部陈海洋

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地特色农业发展顺利，主要种植苗木、大蒜、草莓等经济作物。施肥结构很大程度上由种植结构决定，当地用肥以高浓度肥料和功能性肥料为主。目前当地处于用肥淡季，现阶段主要工作是冬储。江苏部分地区近期降雪量较大，但大雪很快融化，加上当前不是用肥旺季，化肥运输停运两天后，现在基本恢复正常，所以降雪对当地的基层市场基本没有影响。

后市预测：

春节过后当地苗木和大蒜将迎来用肥旺季，所以当地经销商节前有冬储习惯。资金充足的经销商在2017年11月份已打款，肥价持续上涨后，冬储进本停滞。与传统肥料相比，高浓度肥料和功能性肥料价格高很多，在近期肥价持续上涨的形势下，高端肥料涨价，但是涨幅却不及传统肥料高。预计春季用肥季，肥价仍会维持高位，4月份用肥季结束后，肥价或将有所下调。

调查

地区:安徽省安庆市

对象:盛丰农资股份有限公司 王向兵

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

安徽省安庆市主要种植的作物有油菜和小麦。进入冬季以来，受季节及气候因素影响，当地目前处于农作物用肥停滞期，农民基本不购肥，化肥市场持续疲软，需求不旺。此外，肥料价格居高不下，农产品价格又持续下降，水稻价格仅为1.3元/斤，农民种地不赚钱，购肥积极性很低。由于市场需求量降低，前段时间猛涨起来的尿素价格，目前有所回落。

后市预测：

当地农民赊欠肥料款的现象非常普遍，赊销现象导致经销商资金周转困难，对此经销商感到非常头疼。预计下一阶段化肥价格将维持平稳或者稍有下降，主要原因有：一是当前农作物价格不高，销售情况不佳，农民收入受到影响，购肥积极性受到打击；二是当前已经进入用肥淡季，农民没有购肥需求，化肥市场十分低迷。在化肥销售方面，总体上基本与往年持平。

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地区:安徽省六安市

对象:寿县双庙殷传明化肥经营部殷传明

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植小麦。受天气恶劣和粮食价格下降等因素影响，农民种植的积极性下降。很多农民选择外出务工，土地撂荒现象严重。也有农户将土地流转给种田大户，但是很多种田大户也因种地不挣钱而不用心种地。此外，尿素价格的上涨，对农民来说更是雪上加霜。目前是用肥淡季，需求量很小，经销商只有少量库存。

后市预测：

农民购肥基本都是赊欠，等到粮食收获之后才支付化肥的费用，对化肥经销商来说增加了的垫资成本。近期肥料价格涨幅较大，此外又正值用肥淡季，农民购肥积极性不高，当地化肥市场正处于有价无市的状态。殷传明表示，目前对肥料市场摸不透，根据国家政策的变化而变化，对将来化肥市场的价格和销量上的变化也看不清。

记者点评

本周，记者对苏皖地区尿素和复合肥市场进行调查采访。受季节和气候影响，苏皖大部分地区进入用肥淡季，经销商备货不积极，预计随着春节过后小麦追肥开始，市场或将略有好转。

2018年1月3日以来，苏皖地区长江以北普降暴雪，是苏皖地区2008年以来范围最大、强度最强、积雪最深的一次降雪，大雪导致两地大部分地区不同程度受灾。适量降雪对农业生产能起到蓄水保湿、减少春旱、冻死害虫作用。但是降雪过多，则会成灾。长江以北多地蔬菜大棚被压垮，农作物被压断。对于消费者来说，或将抱怨菜价又要上涨了！但这对于农民来说无疑是一场灾难。

记者了解到，江苏部分经济作物种植区农民种植积极性很高，无论是年纪大的农民还是年轻的农民都如此，主要因为种植经济作物收益远远高于大田作物，以大蒜为例，每亩毛利润能达到8000元，净利润也能达到每亩5000元。而年轻的农民平时多外出务工，雇佣周边市县收成较低的大田作物区的农民管理土地，种地、务工两不误。

此外，部分地区因经济作物种植形成一定规模，也促进了土地流转的开展，主要是种田大户承包大田作物种植地区的土地种植大棚或大蒜等经济作物，因为大田作物区农民收益低，所以更愿意将土地流转出去，不仅可以收租金，还可以打工挣钱。

种田大户购肥主要有两种渠道，资金充足大户基本从经销商和代理商手里拿货，而资金不足的大户因经销商和代理商基本不赊销，所以多从基层零售商手中赊欠。有经销商告诉记者，经销商和代理商多要求现金操作，主要因为他们销售范围广，赊销风险太大，对基层无法做到全面了解，也没有足够的时间催债。如果有大户种地赔钱，那么赊销的货款就很难收回来。而基层零售商因销售范围比较小，对客户比较了解，且基本都是比较熟悉的邻里，再加上他们有足够时间去催债，所以会赊销。

经济作物对肥料品质要求较高，所以高端肥料在经济作物区推广十分顺利，销路很好。而部分不良经销商和零售商看到高端肥料销路好、利润高，便联系小厂家提供假洋肥或含量不足的化肥，以略低于正规高端肥的价格销售，吸引了部分农户购买。即使农户使用过后感觉效果不好，但厂家换包装后仍继续销售，而农民多不懂如何辨别，每年都会有部分农户上当。这类肥料抢占了部分正规肥料的市场。