浅谈新媒体时代下的微信营销策略*

(陕西工商职业学院 信息与智能技术学院，陕西 西安 710119)

科学技术的发展大大丰富了人们的生活内涵，同时近年来互联网已经遍布全球，人们的“距离”可以说是越来越近了。随着时间的推移，人们对于信息的传播效率要求提高，所以新媒体的发展面临着新的契机，许多传统上的媒体已经被新媒体取代了，微信是新媒体时代最重要的体现途径，它在信息的传播中起到了重要的作用，同时也促进了新经济的发展。本文就新媒体时代下微信涉及到的营销策略进行分析，并对新媒体经济以及营销的方式进行介绍。

一、新媒体经济以及营销

1、新媒体经济的含义

所谓的新媒体经济就是指伴随着新媒体的产生，随之发展起来的新经济模式。把原来局限在纸面上的新闻信息等转变为网络文字，对于一些信息进行数字化处理，使得人们得到信息更加的广泛和迅速。社会在不断进步，经济逐步发展，新媒体除了对于信息的传播有了高效率，在经济发展上也渐渐的融入。新媒体与经济互相合作，一种新的经济发展方式逐渐出现在大众的眼前，例如各式各样的网站，还有我们熟知的博客等等。除此之外，近年来备受关注的微信被大家认为是最有潜力的经济发展方式。

2、新媒体的营销优势

作为新媒体和营销的结合产物，新媒体营销使得营销活动展现出来更加具有活力以及显著的优势，这是传统的媒体和营销活动都不能比的。主要体现在以下几点：第一是受到的关注度很高。新媒体的营销活动借助互联网的传播，与传统的营销方式对比，具有更广泛的影响范围。无论是信息的传播广泛度还是效率，都优越于传统营销，消费者更易被吸引，这样一来就有利于拓宽市场。第二点是信任度的加强。调查发现人们对网络如此发展贯通的今天，大家对品牌的信任度一直受到许多方面的影响，但是产品经过新媒体的传播，产品的信息更容易被广大消费者信任。第三点是提高产品的认同度。经过调查比较发现在多种营销方式当中，电视与互联网相结合的营销模式容易被广大的消费者所接受与信任，用户更加相信这些媒体所提供的产品信息，更加有吸引力，那么这些广告的产品将得到更多的青睐。

二、关于微信营销

1、微信营销的含义

微信作为腾讯公司推出的一款社交软件，一经推出短短的时间内，深受大众的青睐。微信软件上有图片、文字以及语音等等的信息传播途径，丰富多样，可供选择性多。微信给人们之间的交流提供了便利的条件，因为内容丰富多彩，信息交流及时而有效，因此深受广大用户的好评。对于微信的合理利用，是对营销模式的创新，也构成了新形势的微信营销。营销理念和微信利用相结合具有很大的创造性，发展起来具有特色的网络营销的方式。利用微信的营销模式，用户可以快速了解产品的信息，并且信息全面丰富，商家在对自己的产品进行推广时，也可以根据用户的特性有针对性地介绍发送。

2、微信营销的特点

第一点是营销的对象精准性高。大家都知道微信公众号，每一个微信公众号都具有自己的主题，受众也是不同的。用户选择的是自己有兴趣的内容，因而才对公众号进行关注。比较常见的公众号有关于饮食、旅游、读书等等的内容。因为吸引的读者对于此类信息有兴趣，因此可以将此类产品的广告信息植入在文章里，用户在浏览的过程中就可以对于产品的信息有一个了解，如果有兴趣，再进一步与商家交流。同时用户也可以根据公众号的内容去搜索关于一些产品的信息，这样一个过程的建立，就可以实现产品的需求和供应的及时对应关系。信息在位置定位和移动终端的基础之上可以被准确地推送，每一位用户都能够收到消息，及时准确。微信营销将虚拟的网络世界和现实生活联系在一起。用户对于公众号的内容往往具有很大的兴趣，那么就会对微信公众号提供的产品信息产生一些好感和兴趣，这样就增大了产品销售的可能性。点对点的精准营销模式很大程度上为产品的销售提供了很好的机会。产品的信息更加明确，营销水平也大大提高。

第二点是更为方便的营销方式。微信软件是非常方便可随时安装卸载的，移动设备小巧便捷，用户了解产品信息的方式可以说是随时随地快速方便。反过来，商家对于产品信息的发布也是有着更多的机会和时间。

第三点是互动性很强的信息交流。微信本身作为社交聊天工具出现，为用户节省了许多不必要的时间花费，可以随时随地进行零距离的交流，大大增强办事效率。那么在产品的推广过程中，商家能够利用公众号和用户进行方便的交流，产品的信息也可以及时的被用户了解。如果用户有兴趣，可以直接与商家进行交流，询问关于一些产品的细节问题。这样做的好处是商家能够直观描述自己产品的优点与作用，用户也可以根据商家的描述选择更加适合自己的产品。这样的营销模式，效率远远高于传统的营销模式和新媒体下其他的营销模式。

3、微信营销策略

第一点是口碑营销的方式。网络信息发达的时代，口碑的好坏直接影响着产品的销量。通过微信的营销模式，一些在网络上对于产品的评价还有朋友圈里对于产品的品评，决定着其他的用户是否要对此产品进行购买。这样结果的形成也是有迹可循的，微信本身的运行形势就为人们提供各种声音提供了广阔的平台。那么对于产品的评价也可以通过微信被更多的人了解到，所以产品的好坏口碑是影响产品销售的决定原因。如果一种产品无论是在朋友圈里还是在微信公众号底下的留言评价都有良好的声誉，那么自然而然可以吸引到更多的人来购买产品，因为通过他人的评价往往比商家自己做的广告更加具有可信性。这就是我们常说的熟人效应，发挥出口碑营销的更大优势往往使得商家的收益最有效。

第二点是对于“图片、视频”之类的素材进行营销关注。微信的图片和视频传送功能十分的强大，所以在微信营销过程中要注重图片以及视频的利用。图片以及视频的好处是将产品更加直观生动的展示给用户观看，以用来增加用户对产品更直接的了解。因为用户存在着不同，产品的受众也不一样，因此要根据用户之间存在的差异，努力寻找对应目标的用户，然后推出具有针对性的产品介绍和服务，提供更有针对性的产品图片以及视频，抓住消费者的眼球，吸引消费者的注意。

第三点是提供“一条龙”式的服务。微信的功能很强大，类别也有很多项，看似纷杂缭乱，但是只要将微信上的功能有秩序的联系，与产品的营销相结合，会发现能够形成一条完整的营销和服务线。用户对于产品可以分为购买前，购买中和购买之后三个阶段，那么针对各个阶段，商家可以对用户提供不同的产品信息，确保用户对产品的了解。用户也可根据商家提供的信息查询关于同类产品的信息，选择上也多了可能性。商家发布的优惠信息可以及时发送到用户手里，高效便捷，吸引用户。

三、营销实例

1、微信营销之卖米

我们记得在上海的马拉松现场出现过一只“愤怒的小鸟”，人们对此印象十分深刻。这只火起来的“小鸟”实际的身份是利用微信作为平台来卖米的富军。早在2013年的时候，富军开玩笑说要卖米，他采取的微信营销方式为他带来了巨大的财富。富军选择在微信上卖米就很大程度上区别于那些传统的米商。富军最开始是在微信上向好友赠送米，为之后的大米销售提供一个良好的口碑。微信平台上销售大米，要保证买米人的数量是非常可观的，所以富军最开始的活动就是努力增加微信好友的数目，与此同时，与自己的微信好友也要保持一个良好的关系。在这之后就需要定时在自己的朋友圈发布关于大米的消息。等一切配备完成之后，富军背上背着贴着一张“愤怒的小鸟”二维码在上海的马拉松赛场出现，赢得了广泛的关注。

2、微信营销之卖水果

大家还记得“水果哥”，因为在微信卖水果月入四万元而受到许多人的关注。主人公“水果哥”是石家庄的一名大学生，首先他的营销模式和传统的卖水果的方式就存在着很大不同。“水果哥”先是注册公众号“优鲜果妮”，再经过一系列的发放传单、贴广告等方式对自己的公众号进行宣传，吸引许多人的关注，并且“水果哥”提供网上下单、送货上门的一条龙式服务。经过短暂的接受期过后，大部分的人们都能够接受这种销售水果的方式，尝试的人越来越多，“水果哥”接到的订单也就越来越多，这种创新的利用微信的营销方式为他提供了可观的收入。

信息化的时代新媒体已经渗透到人们生活的各个方面，尤其是微信的利用越来越普遍，与微信相结合的营销方式也越来越得到人们的认可。营销方式的改变可谓是顺应着大势的改变，社会的发展必然朝向新媒体经济应用以及推广。市场营销的主流方向将会朝着微信营销的方向大胆的做出改变，了解新媒体作为一项基础事情，我们要选择合适的方式对新媒体进行创新与经济结合，以便更好地服务我们的生活，使得生活更美好。

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