昶昱黄金的匠人精神

文/本刊记者 郑伟

在信息化和互联网化快速发展的时代，作为新三板近十家黄金珠宝首饰类企业中唯一跻身首批创新层的企业，昶昱黄金最根本的灵魂依然是“匠人精神”。

以黄金、白银等为材质的贵金属工艺品拥有“商品”和“艺术品”的双重属性，具有保值、增值、艺术观赏和收藏价值。上海昶昱黄金制品股份有限公司（简称“昶昱黄金”，证券代码：833039）致力于将中国传统文化价值附加于贵金属材料之中，赋予了贵金属产品功能性与文化性。

从1.0到3.0

昶昱黄金成立于2008年，专注于贵金属工艺品产业链中附加值较高的研发和销售环节，生产环节采用委托加工方式，通过银行、邮政、金店、电视购物、电商、微商等多元化的销售渠道，实现贵金属产品的最终销售。

俞新年：我们的强项就是以中国的传统文化作为饰品设计题材，既有文化背景同时还兼具童趣。

事实上，昶昱黄金董事长俞新年在黄金行业拼搏了已有12年时间，对行业环境的变化练就了敏锐的洞察力。在俞新年看来，黄金行业已经走过两个发展阶段，目前正在走向第三个阶段。其中，1.0版本是以菜百、老凤祥和萃华为代表的传统金银首饰品牌，只是把金银做成首饰。行业目前所在的发展阶段主要是2.0版本，也就是在黄金白银饰品中融入中国五千年的传统文化。昶昱黄金目前正在为迎接未来的3.0版本而准备。“黄金行业也一直在努力结合互联网的发展，3.0版本一定是以互联网技术为核心，结合现有的品牌和3D技术等，创造出一种新的模式。”

据俞新年介绍，昶昱黄金成立的前三年，在以2008年的北京奥运会和2010年上海世博会作为IP的机遇为公司带来了第一波发展高潮。在接下来的两年时间，昶昱黄金着手进行内部整合，“2013年，我们开始做两件事。一是为挂牌新三板做规范化准备；接下来是把主要精力放在对中国传统文化进行挖掘，使产品向中国传统文化产品范畴延伸。”至2015年，创立了国内首个主营儿童饰品高端品牌——POPOKING，打开了专注于儿童的黄金饰品市场。未来，昶昱黄金将继续在儿童黄金饰品领域拓展，使市场从上海逐渐铺向全国。

2017年，昶昱黄金做了一件对整个行业来说都有很大意义的事情。5月13日，在“一带一路”国际合作高峰论坛期间，智银资本战略入股布达佩斯证券交易所联合发起设立“一带一路”中国-中东欧黄金市场发展基金；上海黄金交易所和布达佩斯证券交易所签署了黄金战略合作备忘录，成为中国黄金金融服务首次进入欧洲的里程碑。昶昱黄金成为“一带一路”匈牙利布达佩斯黄金交易所的金条供应商，签约中东欧黄金市场发展基金，助力中国黄金资产服务国际化。“中国作为世界黄金消费第一大国，黄金储量全球排名第五。‘一带一路’沿线国家黄金资源丰富，需求旺盛，但以东非为代表的国家基础建设相对比较落后，证券业不够稳定。我们在做的就是搭建一个服务平台，以人民币作为主结算货币开展各类黄金资产管理服务，提高我国黄金品牌的全球输出能力，提升‘上海金’的海外影响力，积极推动人民币国际化战略，以黄金业务作为纽带，建立‘一带一路’沿线黄金信用体系。”

是金子，真的会发光

2012年，昶昱黄金通过对首饰市场研究发现，儿童黄金饰品市场存在巨大的增长空间。以公司所在的上海为例，每年黄金饰品销售额约为600亿元，基于儿童的产品销售额约为125亿元。当时市面上针对儿童的黄金产品在任何一家金店都是占比非常小的一部分，而且设计款式非常单一。所以昶昱黄金经过几年的市场调研，同时对公司产品和战略进行重新定位，在2015年决定打造一个以童趣为核心、专属于儿童黄金的高端民族品牌。“我们的强项就是以中国的传统文化作为饰品设计题材，结合两条主打的设计线，一是以自己的IP为核心点，作为情感塑造的表现形式，二是以传统文化为核心赋予饰品以灵魂，使每一件饰品既有文化背景，又有时尚的设计，同时还兼具童趣。”俞新年告诉《首席财务官》杂志，之所以将产品定位为奢侈品品牌，主要源于对现有市场竞争环境的调查和分析。“从商业的角度看，如果从竞争端再去做与周大福、周生生、老凤祥、菜百类似的黄金饰品，我们是没有任何竞争优势的。我们看准的就是在国内市场还没有一个真正做出规模和影响力的儿童黄金品牌，所以我们专注于打造出这一个市场空间。”

同时，消费者的需求特点也决定了昶昱黄金POPOKING的产品定位。俞新年认为消费者需求的改变是呈现代际差异的。上世纪50年代出生的人主要关注商品的实用性，提倡性价比为王。而现在的90后、00后的需求就是以“我喜欢”为主。“需求端发生了很大的变化，现在的年轻人很少戴黄金首饰，他们对黄金本身承载的价值感越来越淡薄，反而更愿意为符合自己喜好、有设计感的商品买单，所以我们的产品核心就是设计创意和情感输出，并且对每一款产品都要从生产端就要控制数量，避免款式的同质化。只有这样紧跟消费者变化及时调整战略，才有望把品牌打造成为百年品牌和民族的品牌。”

目前，昶昱黄金主要的盈利收入是来源于银行、邮政（包括EMS网点、邮政公司、函件公司）、电商渠道的销售。黄金行业最传统的运营模式就是为银行、邮政、经销商等B端供货模式。据俞新年介绍，银行销售在昶昱黄金总销售额中占比约为30%，邮政大约20%，经销商和大客户大约占20～30%，再加上电商和电视购物渠道构成了整体的营收。“针对不同的渠道发展，我们要结合各自的痛点和公司现有的资源量力而行。比如银行要提供B2B2C的服务，就不仅要铺货，还要有人员投入。”

在信息化和互联网化快速发展的时代，俞新年认为对于黄金饰品行业来说，最根本的灵魂依然是“匠人精神”。“虽然这个时代节奏很快，可能更注重商品的外在包装，但在我们公司，对每一件产品的把关，从质量到设计，到工艺，每一道都面临非常严格的质量标准。是金子，真的会发光，我们要把自己了解到的最美的东西，按照最高的要求，用心做到产品中，这是持续经营一个品牌最大的前提。”

除了在产品设计方面多下功夫外，在互联网时代，品牌的塑造和传播与资本的投入有很大的正相关。“整个的传播都需要一定的资本投入，包括在消费者眼前所呈现的实体店、网店，为投资人所呈现的每一张PPT，每一个文案，都要有非常高的要求，我们对资本的需求也是比较大的。”

重塑行业态势

昶昱黄金的饰品原材料主要通过上海黄金交易所采购，而上海黄金交易所黄金价格受国内外经济形势、通货膨胀、供求变化以及地缘政治等复杂因素影响，黄金价格呈波动走势。再加上贵金属产品的市场价格相对透明，品牌的溢价能力相对较弱，这都为公司保持和扩大盈利构成了长期挑战。

要想做成百年的民族品牌，昶昱黄金自身存在很大的局限性。首要的就是资金问题。自筹资金有局限性，融资渠道也非常有限。也正是因为这样，整个黄金行业中，除了可以数得出来的几家大品牌，以昶昱黄金为代表的民营企业数量庞大，使得整个市场份额的分布也是比较分散的。对此，俞新年有自己的认识。“在竞争充分的时候，对于一家正常的企业来说，要想比别人领先一步，最重要的是企业经营者和团队领导的思维。”这个时代的竞争思路已经发生了巨大改变，供方市场正在退出历史舞台，追求个性化的时代即将到来。“我们正在尝试通过对3D现场打印等技术的研究和投入，向着工厂现场化进行突破。”

针对黄金品牌的溢价能力，俞新年解释了即便价格透明，昶昱黄金的产品依然能够定价相对较高的最大原因。“在整个品牌培养和产品设计投入的心血、资金、人员和时间真的都是巨大的。我们的口碑基本上都是亲手做起来的，无论是产品本身还是运营团队的努力都得到了消费者的认可。虽然我们在品牌投入、后台建设、工艺追求和创新方面还在持续投入，但是我们现在很欣慰的一点就是，从整个行业大环境来看，实体店是比较难生存的，但我们的实体店盈利能力超过了一般的金店，这是很难得的。”

如果按克来计算的话，昶昱黄金饰品的市场单价超过一千元，而且从来不打折。正如俞新年所说，昶昱黄金要打造属于中国的奢侈品品牌，黄金只是目前的主要材质，未来可能会结合更多的材质。

公司挂牌新三板以后，昶昱黄金的品牌塑造得到更明显的提升。“成为一家公众公司，公司的规范性有了更大的保障，更容易吸引其他企业来开展业务合作。另一方面，融资方式的改变也是非常明显的。原来我们的融资方式相对比较简单，基本上以银行贷款为主，挂牌新三板之后，股权融资、债券融资和银行授信都变得水到渠成，融资渠道强大了很多。”

俞新年是一位非常有情怀的80后创业者，无论是对产品设计还是企业运营。“年轻人还是要有一些情怀，对社会也好，对自己的人生也好，都要有一些情怀。在我的认识里面，公司发展规模大了，对国家和社会的贡献肯定也大了，这是我想去做的，但前提是必须规范化。”

俞新年看好新三板的发展，他直言，“虽然今天的新三板鱼龙混杂，但这就像一个森林一样。目前能够为挂牌企业提供直接融资的渠道，我认为就已经发挥了它应有的价值。即便现在融资额度不能尽如人意，也都是可以理解的。毕竟新三板还很年轻，发展壮大还需要一个过程。”

关于行业未来的竞争态势，俞新年坚定认为与互联网的结合一定是一个大方向。他强调，“黄金行业未来的竞争不可能是单纯的网点、人员和资金投入的竞争，而更多是品牌的竞争，看品牌输出和品牌倡导是否以消费者需求为导向。同时，行业发展还需要与互联网相结合，甚至依托互联网和未来科技，重塑行业竞争态势。”