基于消费者心理的童装橱窗展示设计研究

□于俊鸽 郑州工业应用技术学院

一、相关概念

（一）橱窗展示的概念

橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广的重要渠道。“橱”本义是放置东西的家具，“窗”本义为天窗，引申为房屋。《现代汉语词典》将橱窗定义为“商店临街的玻璃窗，用来展示样品”。优秀商品的展出，可提升整个店铺的格调，同时也能吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买。橱窗陈列也应透露流行趋势，建立品牌形象。

橱窗陈列不仅是一种结构空间，更是一种表达形式。人们可以通过浏览橱窗，轻松了解商品的类型、品牌风格、搭配方式以及时尚元素，甚至是社会文化。

（二）消费者心理理论

消费者是影响店铺营业额的重要因素，因此，我们要了解童装的目标顾客，了解他们在消费行为中的心理活动规律。据分析，消费者的心理活动一般有三个过程：首先是认知过程，即消费者对事物的注意而产生的心理活动过程，包括感觉、知觉、记忆、思维、现象等。其次是情感过程，即对于外界刺激产生的心理反应，如喜欢、厌恶、满意、不满意等。最后是意志决策过程，就是决定购买的心理活动。橱窗展示的设计对消费者的这种心理活动规律有不同程度的影响。

消费者在购买服装时，通常对服装的款式、颜色、面料以及流行元素、时尚信息等关注度较高，他们往往通过服装展现自我个性、特征及品味。但对于童装而言，消费者不仅仅是儿童，起决定作用的还有父母。有自己主观判断的孩子会选择自己喜欢的衣服款式和颜色，而父母作为最后的决定者，会增加一些自己的心理特点，影响孩子的判断。所以这些因素都是我们需要考虑到的。做好橱窗的展示设计是一个店铺较为重要的营销技巧。

二、童装橱窗展示设计的构成

（一）商品

商品作为橱窗设计的灵魂，设计时主要是从色彩、面料、款式等方面来分析。与之相关联的还有搭配商品，像鞋子、包饰、帽子、围巾等。商品之间的完美搭配构成橱窗展示的主题。

（二）道具

和主题相呼应，道具起到烘托氛围的作用，包括背景墙的设计，装饰物的设计，如圆柱体、球体的装饰物以及模特、支架、积木、花卉等，主要是营造氛围，突出卖点。

（三）色彩

橱窗展示的商品应参考每年的流行色，并将产品特色表达出来。同时还要注意颜色的搭配，像童装店橱窗中应选用同色系的男童女童服饰作为店铺的主打色，来吸引观赏者的目光。或者也可以采用相近色、互补色来作为一个亮点。

（四）灯光

在选用灯光的时候，应该要注意凸显模特，模特的地方用聚光照明，其他辅助道具的地方采用基本照明，装饰物的地方采用氛围照明。其他地方的灯光与之相呼应，达到吸引眼球的目的。

三、橱窗展示的陈列方式

童装店的装修风格及特点是根据儿童的年龄、身高来定位的。童装橱窗展示的特点要符合儿童的身高，模特不宜放太高，可以选择高低不等的木箱子或者是凳子来做底部的支撑。其他的道具也应该根据儿童的心理特征来布置，使童装店的特色鲜明地表现出来。

童装店橱窗在设计上可以从位置和装修形式上进行分类，从位置上划分有店头橱窗、店内橱窗等。一般情况下，童装店在设计上会选用店头橱窗加店内的模特摆放。店头橱窗有大有小，对于比较大的店铺，橱窗设置在门口左右两侧，这样不管从哪个方向过来都可以一眼就看到。对于小的店铺，一般是根据行走路线的习惯去设计橱窗的位置，如果道路行走方向是从左往右的方式，就把橱窗的位置设在门口的左边，这样方便过往的顾客看见橱窗，进入店铺。从装修形式上划分，主要看该空间的封闭情况，通常分为封闭、半封闭和敞开式三种形式。封闭式的橱窗后装有壁板与室内隔开，形成单独空间。封闭式橱窗的陈列不受周围环境影响，能充分展示产品，易营造气氛和体现故事的完整性。

橱窗常用的陈列方式有很多，如三角构成、水平构成和对称构成，主要是通过模特展示商品。在陈列设计时一定要遵照形式美法则，橱窗作为一个立体的表现空间，能给人强烈的视觉冲击。在童装橱窗展示中，要根据橱窗的大小和服装的风格来设计。目前，国内专卖店单个橱窗的宽度在1～3.5米，橱窗的深度通常在0.8～1米，这种中小型的橱窗基本上使用两个到三个模特来展示商品。在几何学中三点即可构成一个面，所以三角构成的陈列方式，具有很强的稳定性和安全感，在视觉上能形成稳定、动感、优雅的商品展示效果。水平构成就是按照人的视觉习惯，把商品从左到右呈水平状态排放，高度在一个水平线上，这样可以清楚地看到更多的商品陈列面，秩序感强，但缺点是浏览速度较快。因此可以在服装的颜色及长短变换上来增添画面效果。对称构成是指在物体的大小、形状和排列上形成对应的关系，一般用于橱窗的背景设计，主要用来突出商品本身[1]。

四、童装橱窗展示的展示技巧

（一）选择当季的新品

选择当季的新品，能引领市场潮流的产品是最好的橱窗展示对象。对于童装来讲，当季新品可以吸引顾客来观望。商店也可以选择颜色鲜亮的衣服来吸引消费者，同时要注重衣服在材料、工艺等方面的特色，彰显企业的品牌文化[2]。

（二）有主题性和趣味性

童装展示要有一定的主题性和趣味性，要从儿童的心理来考虑。比如在六一儿童节可以选择一些适合孩子玩的装饰品作为橱窗的搭配，像有童年回忆的小自行车、复古的皮箱或者带有节日气氛的气球、花卉等，使整个橱窗的陈列与平时有明显的区分。在圣诞节、春节这样的节日要体现出自己的特色，圣诞节的时候可以在橱窗里放圣诞老人、圣诞树，长筒袜里放一些小礼物等，这样就会更加容易吸引消费者驻足，以达到让人进店购买的目的。

（三）童装橱窗要站在消费者的角度去考虑

陈设橱窗时，要从观赏者的角度去设计橱窗产品。橱窗的服装搭配方式也是吸引顾客的一种手段，商店应结合自己品牌形象定位，设计出最合适的橱窗。在橱窗里的陈列物件如果能够让消费者参与互动会更好，这样能增加他们对店铺的认可度。

（四）巧用打折季

对于打折季，要合理利用橱窗，把物美价廉的衣服呈现于橱窗中，同时要结合新媒体的滚动电子屏把打折信息展示出来，快速吸引消费者进店购买。

结 语

现如今，随着物质生活的不断提高，人们更加重视精神层次的东西，越来越多的消费者会根据商店橱窗的展示精美度来选择进店购买商品，所以在设计橱窗展示的时候，我们不仅仅要考虑商品本身的展示，还要结合道具设计、陈列设计、灯光设计等，满足消费者的心理需求，吸引消费者进店购买。尤其是对于童装橱窗展示设计，要更重视其表现形式，可以根据主题和故事性去营造出虚幻的场景，突出商品的特点和品牌的文化。