全景网络：读图时代的生态野心

文/本刊记者 冯珊珊

得益于互联网图片商业模式下资金的高效运用，全景网络在新三板领域借力资本持续完善移动、PC两端的产品技术和业务构成，全面布局图片生态圈。

2016年，在国外图片市场一片大好及快速发展的背景下，国内的图片市场也同样迅猛发展。北京全景视觉网络科技股份有限公司（以下简称“全景网络”）作为中国图片市场的领先者，在2016年完成了一轮融资、并在新三板从协议转让变更为做市转让。随着技术和产品实力的提升，全景网络进一步完善移动、PC两端的产品技术和业务构成，全面覆盖对图片交易、图片分享、图片社交、图片搜索的图片生态圈大能布局。

图片社交改变生活方式

2005年11月，全景网络创始人兼CEO吕辰投资创立全景网络，这也是吕辰的第三次创业项目。吕辰坦陈，“2015年是全景网络的转折点。我们做了两件特别重要的事儿，第一是战略升级，第二是引进股东。”

2015年5月，全景网络第一轮融资4000万，吕辰的很多好同学和好朋友顺理成章成为了全景网络的股东，其中，吕辰最看重的四位分别是：高德地图创始人侯军，新东方创始人俞敏洪，蓝色光标创始人赵文权和易车网创始人李斌。同年6月，全景网络完成第二轮1亿元的融资，并于2015年12月11日正式挂牌新三板，股票代码：834877。

彼时，全景网络已经是全国一流的互联网图片交易平台，在中国图片行业占据一席之地。“但是这种地位还是建立在传统PC时代，全景网络满足了中国大批量的报纸、杂志、图书对图片的需求，但是我们更希望其能成为全球最大的数字图片商店，不仅成为中国的互联网公司，更希望成为全世界互联网公司。”吕辰表示。

互联网在不断迭代，图片生意也在迭代。在吕辰看来，整合图片素材资源并形成标准化线上交易只是1.0，B2B业务之外，更多的可能性在B2C的方向上。

吕辰表示，百年来真正推动人类进步的企业分为两类：一种是为人类提供一种先进的生产力，比如谷歌、Facebook等；另一种是创造了最美好的生活方式，比如宝洁、星巴克等。“这样的企业才是真正有意义的。”

“目前中国还没有出现一家完全改变人类生活方式的公司。”在吕辰看来，图片具备这个潜力，有望重构人与信息、人与商品、人与人间的关系，并完全改变人们的生活方式。

图片社交最知名的海外样板是Instagram，国内现在不少产品都在复制Instagram。在吕辰看来，Instagram的确是以图片社交而火，但他们都忽略了一个问题，Instagram本身做的并不是真正的社交，如果没有加入Facebook的大平台，Instagram不会有今天这样的声势。吕辰的思考是把全景网络做成生活方式的入口，图片社交不是单一的图片分享平台，只有改变了生活方式才能成为真正的刚需。

2015年，全景网络提出战略升级规划，近两年不断加大技术投入，在图片识别、图片搜索和图片大数据方面加大研发费用，并引入更专业的技术研发人员。与此同时，分拆全景网络的原有业务，建立B2B和B2C事业部，推出“互联网图片+”，拓展图片搜索、社交、购物等功能，旨在重新塑造以图片为依托的全新互联网生态圈。

打造图片聚合的新媒体

“全景网络有大量的用户，我们本来希望他们是来买照片的，但是后来发现，99%的用户不是买而是‘看’，比如他搜索家居，希望看到其装修风格。”

从定位上看，全景APP主打的是图片社交与分享平台，面向更广泛的大众人群。用户除了可以晒照片外，还可以点赞、评论和分享。同时，还提供了个人消息功能，支持短视频、专题等形式。此外，全景APP提供了图片搜索功能以及旅行、美食、穿搭、美妆、娱乐、萌宠、动漫、摄影等更贴合生活的导航入口，目的是方便用户交流和沟通，以图片为兴趣点激发社交需求。

吕辰表示，“我们希望打造一个中国最大的图片社区，因为我们发现人人都是摄影师，人人都能产生好的内容。”

从互联网发展趋势看，根据中国互联网信息中心（CNNIC）于2017年1月22日发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%，其中，手机网民规模达6.95亿。

从图片行业发展趋势看，随着网络技术和摄影技术装备的发展以及图片市场成熟度的不断提高，中国图片市场供应进入新的时代。摄影成为越来越多人的爱好，图像供应者群体规模不断扩大，摄影师群体的活跃度明显增强。随着WEB2.0技术和摄影器材的大众进程推进，图片市场出现新的微利图像、图像社区等新的形式，大众消费级市场需求被激活。

“今日头条就是一个本质上的新闻聚合，全景网络在不远的将来应该会变成一种图片聚合的新媒体。”吕辰认为，读图时代，第一要解决人类获取知识的问题，第二要解决生活方式的问题。“全景网络将打造图片大数据，建立强大的全景云，聚合个人和企业产生的大量图片内容。通过图片搜索和图片分享，满足用户对信息、知识和生活方式的需要。”

从2015年开始，全景的图片对C端用户完全免费，只是从B端收费，未来全景网络希望为企业传播带来相应的广告价值，以便最终成为个人用户和企业用户进行图片导购和场景营销的途径。

在吕辰的描述中，这种图片导购的系统有可能实现在全景网络看到的图片直接导向其购买链接。一张图片就是一个导购，同时也是一个购买入口，真正为消费者实现所见即所得。

吕辰表示，“场景式营销是读图时代一种新的内容营销方式。图片变成一种入口级产品，可能更多强调的是社区、图片的免费应用以及图片的搜索，今年下半年，尤其是明年，我们希望商业变现。”

建立品牌效应

目前，全景网络的主要收入来源是版权图片的交易平台，通过版权分销与版权所有者进行分成。

吕辰把中国的图片交易市场分为两类。第一类是高端市场。“我们线下销售体系主要针对全国的大客户，锁定了300家类似国际广告公司和本土省广级别的公司，这样的客户目前已经百分百有版权意识，他们需要一个更好的服务商来提供服务。”

据了解，当前全景网络的主要客户为媒体客户（主要包括报纸、杂志、出版社、广电、互联网等）和商业客户（主要包括广告公关公司、企事业单位、政府机构等）。目前，公司的客户包括长安福特、华为、海尔、腾讯、北京奥美广告有限公司、北京电通广告有限公司、新华保险、建设银行、工商银行、南京途牛科技有限公司等。

在吕辰看来，真正的蓝海在于中国3000万中小企业，这也是上述提到的第二类图片交易市场。“我们调研的结果是，有些温州、义乌、宁波、东莞地区的企业可能生产瓷砖、化妆品，他们几乎每天都会参加全世界的订货会、展览或者商场的促销，需要大批量的背景或者画册、样本、展览、易拉宝和产品包装，并且，所有企业都需要照片。”其中1000万中小企业都有公众号，或者微博、微信、网站。”

然而，进军这个蓝海存在两大挑战：价格和在线交易。传统的广告照片是三千元钱一张，这种价格对中小企业而言无疑太过昂贵。新媒体（如微博、微信、H5、网站、APP）对图片的需求数量非常高，对于这个价格同样难以接受。在在线交易方面。一直以来，2B的图片交易都是一个相对封闭的市场。1.0时代的图片公司，主要是在线展示、线下交易、签框架，不提供在线交易。吕辰表示，“很多大的图片社拥有独家照片，长期处于卖方市场，当媒体想要购买某个图片时，打电话往往占用了相当多的时间，这完全不符合互联网时代的节奏。”

2016年，全景网络对外确认投资两亿元，用于技术、资源、产品功能等方面的升级，并在全平台大规模喊出“买图片上全景”的口号。全景网络从用户电商购买习惯入手，完全实现图片平台电商化转型。推出全新价格体系，向用户提供依据图片大小、种类、版权范围等设置不同的多种低价策略，并实现全平台图片在线支付，即时获得。

吕辰介绍，目前全景网络的图片来源主要有两种方式：一种是UGC，一种是PGC。通过整合全球资源，全景网络代理世界范围内300多家著名图片品牌和10多万国内外知名摄影师作品，已拥有高质量版权图片8000万张。“现在对定向的摄影师是三七分成，全景是七，摄影师是三，个人上传的是二八分成。”

内容依靠技术来展示，令吕辰引以为豪的三大技术是自主研发平台、强大的搜索引擎以及图片大数据分析。全景网络的PC端网站涵盖导航及检索、页面风格和购买功能，在图片尺寸、展现方式等细微之处，提供非常便捷的用户体验，用户可以直接在网站端下单、支付。吕辰透露，“现在都是文本搜索，今年年内会实现以图识图。”

互联网图片商业模式较一般电子商务行业及版权分销行业更具有竞争优势。图片行业其成本支付发生在获得销售收入之后，轻资产运营模式资金运用效率极高。第二，互联网图片出售的商品主要是图片，由于其原创性、没有可完全替代的复制品以及受版权保护等特性，在定价上议价能力较强。第三，互联网图片基本上没有实物存货，存货相关的费用很少。

这也为全景网络的国际化提供了一个无与伦比的优势。“它最重要的特点是不需要物流，平时做创意找灵感可以在线上来检索，但是如果真想要这张照片，可能直接支付就可以下载了。”全景网络更希望未来可以成为全球的数字图片商店，将图片上传、审核、存储、订单、交易等全部在互联网实现。按照预定计划，全景网络将完成英文网站的建设，今年9月份之后图片交易将在全球推广。

“全世界都需要大批量的东方内容，全世界500强没有不想来中国的。全球世界500强进入中国，以前往往将总部更多地设在在香港或者新加坡，现在则大多设在上海或者北京。”

读图时代不分国家与地区，全景网络将在图片行业打造来自中国的全球品牌。