万国体育：剑指本体产业

文/本刊记者 郑伟

只有从体育发展的内在规律和主体入手才能解决体育市场发育真正面临的问题。推进体育本体产业的发展正是万国体育一直在努力的方向。

“每个小朋友的背后都有一对咬牙坚持的爸妈。” 在北京奥林匹克体育中心万国击剑国奥训练馆内，一位妈妈坐在看台上发出这句感慨，看台下，她7岁的儿子正在教练的指导下练习击剑动作。

万国体育，这家主打击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售的企业，同时还是全球最大的击剑俱乐部的拥有者，已经成为国内资本市场第一家体育培训企业。2014年国务院46号文（《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》）的出台使得资本市场对未来5万亿的体育产业充满想象力。2016年6月，北京万国天骐体育股份有限公司（简称“万国体育”）在新三板挂牌，十年精耕承载了把一种小众运动变成全民运动的大梦想。

精耕体育本体产业

万国体育总裁张涛在挂牌庆祝仪式上指出，“46号文的出台更多是促使体育产业快速发展的‘引子’，是从真正意义上将体育产业引到前所未有的发展高度。而在整个体育产业发展的利好当中，体育培训一直是被大家所忽略的。”

击剑运动被誉为“格斗中的芭蕾”，专注于击剑培训的万国体育成立于2006年，目前拥有近3万名会员，占据了全国击剑培训市场50%的市场份额。自设立以来，经营状况一直保持良好，无论是营业收入还是净利润都保持了显著增长。并且，经过 11年的积累和探索，万国体育已经打造出了业内领先的“万国模式”，具备了快速复制扩张能力。对于这样的成绩，张涛认为，“当前中国整个体育产业处在大爆发时期，万国体育在11年发展的历程当中，赶上了好时候。在此背景下，尽快对接资本市场就相当于从‘游击队’转变为‘正规军’，不仅能够助推整个企业的发展，而且无论是在整体的资金获取，还是在公众品牌意识的建立、治理水平的提高等方面，都有很大帮助。”

张涛强调，万国体育不止是定位于击剑培训和比赛，而是致力于整个体育本体产业的发展。在张涛看来，体育产业链条的逻辑结构可以被视为一个米老鼠的头，其中，左耳朵代表包括场馆在内的产品和服务（product& service）；右耳朵指的是促销和中介（promotion），包括大热的体育经济；脖子是衍生品（spin off）的终极产业。而真正被忽视的恰恰是米老鼠的脸——体育本体产业。体育本体产业分为两大类，一类是大健身，二是竞赛和表演。目前，我国的体育产业整体市场规模已经达到一万多亿元，但其中70%以上是体育用品的发展。“我们真正要大力发展的是体育本体产业。本体产业发育了之后，左耳朵、右耳朵和脖子才能有更好的发展。本体产业不发展，体育产业就没有未来。”

张涛: 万国体育不止是定位于击剑培训和比赛，而是致力于整个体育本体产业的发展。

推进体育本体产业的发展正是万国体育一直在做的。2017年两会前夕，张涛曾提出自己的建议，一是希望政府能够大力推进体育本体产业上市，在满足创业板或中小板门槛基本要求的前提下，能够享受“即报即审”政策，同时能够根据体育等现代服务业，推出更有针对性的措施。“这里的‘体育本体产业’是整个体育产业的核心驱动因素，相当于产业发展的发动机。发动机得不到发展，那么周边的行业都是无源之水、无本之木。”二是希望能够减轻目前体育从业者的负担。张涛认为，目前过重的税收负担已经无法支撑实体产业的发展。“实体产业的发展会遇到很多问题，但目前为止，税收负担过重已经影响到很多利好政策的落地，没有实质性的措施支持，就无法推动整个体育产业的振兴和发展。”

击剑+大体育的2.0时代

2015年之前的万国体育一直将单体击剑馆运营作为主营业态，2016年上海浦东万国体育中心的建成，使万国体育由单一击剑业务为主体的1.0时代全面升级到“击剑+大体育”为业务主体的2.0时代。上海中心是在原上海世博园11个联合馆中规模最大的非洲联合馆的基础上改建而成，成为国内第一家综合性、多功能、现代化的体育Mall，内部建有击剑中心、空中骑行环道、游泳馆、体育舞蹈培训中心，以及支持举办各类赛事、文艺演出、展会等活动的多功能馆。“击剑、篮球、游泳、自行车和舞蹈5个项目实现了‘一卡通’，真正使万国体育由单体击剑中心开启了全民健身中心模式，这是万国体育作为新型企业发展的节奏和步骤。”

未来几年，万国体育将继续加快产品的创新升级，同时加快布局击剑商业赛事、击剑用品制造等上下游。

击剑产业的发展从一个侧面验证了我国整体健身市场的蓬勃发展。2006年，全国范围内的业余击剑爱好者只有不到200人，而到目前为止，经万国体育培训的击剑人口大约有13--14万人。十年间700倍的增长从侧面验证了整个全民体育的市场需求是极其巨大的。

万国体育中心的建立实际上代表了万国体育经营模式的转型，是将万国体育升级的可能转变成了现实。对于学员家庭来说，“一卡通”模式能够一站式解决孩子的课业选择困惑。同时，对全民健身模式的探索与整体的学科类型的体育培训也实现了更好的结合。“上海馆是我们积攒了十年对青少年培训和全民健身的理解之后，打造出来的一种新型模式，也是万国体育升级到2.0的关键性突破。”张涛表示。

击剑培训对于场馆的要求比较高，同时，如果没有大体量的资金、成熟的团队以及课程和支撑体系，是很难持续运营的。从各种数字来看，万国体育在击剑培训领域的市场地位已经无可置疑。在张涛看来，随着整个击剑培训市场的向上发展，再加上万国体育在十年的运营过程中积攒的经验、团队，以及对课程、IP和知识的管理能力都将移植到新的项目中，因此，张涛对于万国体育在升级到2.0时代后的发展非常有信心。未来几年，万国体育将继续加快产品的创新升级，促进体育用户规模的快速增长，同时加快布局击剑商业赛事、击剑用品制造等上下游。

张涛对于IP有很深的理解。他认为，就整个产业链而言，上游是IP，下游才是击剑装备、击剑游学和社区营销等。“IP在体育产业中一定是全产业链条的，它是由三部分构成的。首先是内容，内容的定位一定是独一无二的，要具有明显的差异性和辨别性。二是载体，载体本身覆盖了赛事、明星和俱乐部的全链条，还要有对全链条的掌控能力和高辨识度。第三是运营能力。”张涛将这三大要素总结为CMO（Content,Media, Operation）。但目前，我国以体育概念上市的公司或者创业公司所从事的主体业务大多是体育相关产业，缺乏的正是体育赛事运营、俱乐部经济等主体产业。因此，张涛一直强调，只有从体育发展的内在规律和主体入手才能解决体育市场发育真正面临的问题。

打造产业“独角兽”

众所周知，体育培训行业发展规模受到场地和师资的制约，需要大量资金的支撑。而已有十年发展历史的万国体育司过去三年每年的营业收入均过亿元，并且近几年始终保持20-30%的增长率，现金流稳定良好。2016年登陆资本市场无疑给它提供了更大的发展平台。

谈到挂牌新三板，张涛表示，就公司的体量和发展前景而言，新三板只是一个跳板，未来可能对接更广阔的中外资本市场。“目前，新三板作为多层次资本市场的一部分，尤其适合创新型中小企业，同时也是一个对接资本市场的跳板。在这个意义来讲，万国体育进入新三板市场既是时代背景的召唤，也是自身发展到一定阶段的要求。同时，从未来发展的战略和路径来看，我们想为中国的体育产业贡献一家上市公司，所以这也是一个初步的铺垫，是未来发展战略的召唤。”

张涛曾先后在联想集团、万达集团、安踏集团担任高管，并牵头组建了国内最早的体育产业投资基金和同资本。张涛透露，之所以成立这支规模超过一亿元的体育产业基金，是因为当时预感到体育行业的春风要来了，但是在进行了一年的投资之后，发现已经没有值得投资的好项目了。“那个时候我就看到了万国体育的亮点，但是一直投不进来，原因是万国体育的现金流非常充裕，不缺资金。”2015年，张涛开始担任万国体育的顾问，随后逐渐参与整个公司所有的运营和战略制订。“那个时候的顾问其实是一个虚职，也没有任何薪酬和合同，就是一直跟着公司成长。在做了一年零四个月的顾问之后，我觉得时机成熟了，就下定决心加入这家公司，与其等待新的公司出现，不如自己做一个独角兽出来。”

凭借十几年对上市公司的运营经验、体育营销经验以及对商业地产和对商业规律的深刻理解，张涛认为，“我国的资本市场缺乏的是体育本体公司，这就说明本体公司产业链的发展和驱动是存在问题的，而万国体育的禀赋使我看到了希望，我有责任和信心肩负起这个责任，身体力行的推动公司在公司治理、业务管理、流程管理上和制度管理上迈上一个新台阶。”

传统的体育培训企业通常以做好线下布局、做大用户规模作为发展目标。而万国体育已经坐稳了击剑培训市场的第一把交椅。未来几年，万国体育将逐步打造包括万国体育中心、万国击剑中心、万国大体育培训三位一体的大体育服务平台。同时，做好线下布局，实施线下线上相结合，构建“体育+”产业链。虽然张涛和董事长王剑都曾明确表达过对O2O概念的不感冒，但他并不否认万国体育要实现对会员从线下到线上服务的决心。“线上增值服务模式是一个必然趋势。我们的会员除了能接受线下的培训之外，还要考虑到未来的社区营销。以一个6岁的儿童为例，我们要考虑的是，有没有能力为他服务一辈子。所以，从我们的社区营销角度和服务会员的角度，要做好这个准备。”

针对现在我国体育产业整体大热的局面，张涛建议要冷静和理性看待。他解释说，需求的增长是一个必然趋势，但绝不能拔苗助长，要遵从体育产业的规律。“体育产业的链条太长，体育产业全链要发展起来，还需要很长一段时间。没有相关的顶层设计和法律法规制度保障，也没有职业体育市场甚至体育经纪人的认定资质，体育产业的发展将无从谈起。要真正在做大体育人口、助推更多人参与到体育建设中，才能真正促进体育产业的发展。”