新形势下汽车商贸公司财务管理重点探讨

摘 要：目前，中国已发展成为汽车销售大国，国内汽车销售市场竞争日趋严峻。对于汽车商贸公司而言，若想更好地应对市场竞争并获得长远、稳定的发展，必须从内部进行相应的变革。因此，本文从财务管理角度展开研究，对汽车商贸公司财务管理现状及所需加强管理的重点进行探讨，以期为汽车商贸公司增强财务管理水平提供借鉴。

关键词：财务管理;汽车商贸公司;精细化管理

中图分类号：F275      文献标识码：A      文章编号：1008-4428（2018）07-0083-02

一、 引言

随着经济的发展与时代的进步，人们对汽车的需求量日益增加，汽车市场得以快速发展，我国汽车商贸公司数量也开始迅速上升，行业内竞争随之加剧。在此环境下，怎样提高自身竞争优势，获取更多市场份额成为众多汽车商贸公司关注的重点。由于汽车销售业务极易受到政府政策与上游供应商的影响，汽车商贸公司在供应链中并不能占据主导地位，该类公司若想达到预期目标，必须从自身内部管理角度入手。据了解，目前大多数汽车商贸公司的管理方式过于粗放，而粗放的管理方式显然已经不适应其发展需求，必须进行改进。内部管理中最为主要的部分即是财务管理，科学的财务管理可加强对公司成本的整体管控，避免不必要的支出，且能够有效增加公司的利润层次，促进汽车商贸公司整体经济利益的提升，进而提升其市场竞争力。汽车商贸公司的主营业务通常包含汽车销售以及售后服务两项内容，这导致其财务管理复杂度较高，其经营方式的特殊性也决定了其财务管理与其他企业的不同，因此汽车商贸公司应根据自身实际情况制订科学合理的财务管理计划。

二、 汽车商贸公司财务管理现状

（一）运营资金管理水平需提高

汽车商贸公司属于流通性服务行业，拥有资金占用率高、周转率高、流动性大等特点，所以，为了保障其稳定发展必须提高其营运资金管理水平。存货管理是汽车商贸公司营运资金管理的重点，因为该类企业为了满足销售需求必须配备相应的汽车零部件以及整车等存货，然而，大多数汽车商贸公司在存货管理方面存在极大的不足，缺乏科学合理的存货管理计划：淡季库存量普遍较高，导致公司大量资金被占用，资金流动性大大下降，旺季时汽车库存数量不足，销售需要难以满足，公司经营受到限制。

（二）融资风险较大

汽车商贸公司最主要的融资方式是三方协议贷款，该种贷款方式即是指银行、供应商、汽车商贸公司三方共同签署贷款和保证协议，汽车商贸公司凭借70%的贷款以及30%的自由资金即可从供应商处购进汽车，事后，汽车商贸公司需将购入汽车的合格证上交银行，按规定还款完毕取回合格证后才可进行销售。但是，有些公司为了获取资金，在没有将合格证上交银行的情况下便进行了销售，然后利用该部分资金进行再循环。这种方法虽然增加了企业的流动资金，提高了其对整车的购买能力，但是，也增大了企业的财务风险。因为银行没有收到合格证，公司可能不会及时偿还贷款并支付利息，以至于公司信用下滑，后续贷款难度增加，严重者可能导致公司资金链断裂。

（三）利润增长形式需改进

汽车商贸公司为了获取更多利润普遍将目光集中到了配件销售方面，但是在激烈的市场环境中，该类公司凭借如此单一的利润增长形式已经无法满足其需求，因此必须做出改变，寻找新的利润增长点。又因为汽车销售行业自身的特殊性，其日常经营极易受到上游供应商的影响，在整体供应链中的话语权较小，其利润增长形式极易受到上游供应商的限制，所以在生产汽车厂家工作效率固定的情况下，汽车商贸公司单方面进行扩张的想法并不容易实现，显然从自身角度出发，控制相关风险以提高自身利润的方式更符合实际。

三、 汽车商贸公司财务管理重点分析

（一）增强对公司营运资金的管理

通过上文叙述已知，汽车商贸公司若想对营运资金加强管理必须从存货管理入手，而存货管理的重点即是如何合理有效地控制存货周转率。一般情况下，存货周转率即表示了企业的存货上限，对存货周转率进行控制就是保证汽车商贸公司的库存压力在其可以承受的范围以内。在日常经营过程中，汽车商贸公司可以利用存货周转率制订一条库存警戒线，一旦警戒线低于库存数量，公司可以采取汽车促销的活动，通过牺牲部分利润提高汽車的流动性。在汽车销售行业内通常是用库销比代替存货周转率，且普遍认为可以满足1—2个月销售的库存属于正常，也就是说当企业的库销比位于1和2之间时最为合理，汽车商贸公司库销比的具体上限可根据公司的负债比例、存货变现能力、融资能力等因素确定。除此之外，公司应该实时掌握库存车辆信息，做好月末盘点工作，在采购汽车时尽量选择热销车型，降低滞压车型数量。

（二）增强对公司融资的管理

三方协议贷款是汽车商贸公司最主要的融资方式，所以公司为了有效规避财务风险必须重点对其进行管理，具体做法如下：①汽车商贸公司在将合格证抵押给银行后，应该与银行定期进行核对，以保证两者信息的一致性;②汽车商贸公司应该按照汽车的储备情况以及出售情况进行科学的推算，制订合理准确的采购计划，避免因资金占用造成浪费，以此保障公司销售工作以及资金的正常运转，进而保障贷款的及时偿还;③汽车商贸公司应根据消费者下达订单的时间对换取合格证的费用进行合理计算，并积极总结相关经验;④汽车商贸公司应该制订规范的取证流程，在消费者下达购车订单时提前与银行进行预约，以保障消费者及时且顺利的取回合格证。

（三）增强对公司利润的精细化管理

1. 合理运用总资产回报率

汽车商贸公司通过核算和运用总资产回报率能够有效平衡公司风险与利润。由于该类公司在运营之后一般不需要增加投资，所以其净资产数额基本处于稳定状态。若公司管理人员片面追求销售数量，肯定需要通过增加负债的方式促进销售数量的提高。因此为了减少管理人员不理智的行为，减少公司的债务风险，公司应该将自身经营目标设立为总资产回报率，将其与公司管理人员绩效相连接，并定期按照公司实际经营状况对其进行调整。

2. 增强对利润率的管理

汽车商贸公司利润率管理的重点主要包含以下四项内容：即费用率、整车毛利率、售后毛利率、其他业务利润贡献率。就费用率而言，该类公司可将自身费用划分为两部分，即不可控费用以及可控费用，并对公司财务费用、工资奖金、广告宣传等重要费用进行重点监管。在编制企业预算时，应针对各项费用制订科学合理的参考指标，当实际费用与参考指标相差过大时应及时对其进行研究，并有针对性地采取控制措施，以此保障公司费用的合理化。就整车毛利率而言，公司在进行财务管理时应将其划分为返利前和返利后两部分进行具体分析，返利前的利率表示公司实施价格相关政策的成效，返利后的利率则表示公司汽车销售数量和价格在平衡之后的结果。就其他业务利润贡献率而言，该部分内容体现了汽车商贸公司在主营业务收入之外的衍生服务收入，对其进行管控可有效提高公司利润与竞争力。就售后毛利率而言，该部分内容主要表现了售后人员的工作效率，将其与相关人员的绩效挂钩，可有效提高企业售后毛利润。

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作者简介：

杨丽，女，南通飞鹤汽车销售服务有限公司。