中职学校市场营销教学的现状与对策

梁梅珍

【摘 要】本文论述中职学校市场营销课程教学中存在高素质师资力量不足、教学理念与方式落后、实训场所严重匮乏等问题，提出加强“双师型”教师队伍建设、转变落后的教学理念与模式、加强实训场所建设、改革与创新考评机制等措施，改革与创新中职学校市场营销课程教学。

【关键词】中职学校 市场营销 教学现状 改革创新

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2017）11B-0018-02

职业教育以就业为导向，强调在充分尊重学生的主体位置基础上，重视加强对学生实践操作能力的培养，这就要求教师在职业教育中应重点培养学生的实际操作技能以及职业能力，从而为学生的今后就业与发展奠定坚实基础。市场营销是经济管理学专业的基础性课程，其具有较强的实践性，因此教师务必要把握该课程的这一特点，在课堂教学中采用新型的教学方式，充分点燃学生的学习兴趣，调动学生积极主动参与课堂教学，贯彻落实职业教育的重要思想，从而推进职业教育的发展。

一、中职学校市场营销课程教学中面临的主要问题

（一）高素质师资力量不足。实践表明，与其他类型课程不同，市场营销课程的教学要求教师在灌输学生丰富理论知识的同时，更要突出课程教学的可操作性与实践性。然而，现实情况是，市场营销专业教师大多具备扎实的理论功底，但往往缺乏必要的实践教学能力。因此，在教学中普遍存在着重理论灌输，而轻实践操作教学的问题，造成学生实践操作能力普遍偏低。由此可以看出，高素质师资力量不足直接阻碍着市场营销课程的改革。

（二）教学理念与方式过于落后。传统的市场营销课程教学中，教师一直沿用以讲述为主的“灌输式”教学方式，重视对于市场营销理论知识的灌输，而忽视学生实践操作能力的培养。虽然部分教师认识到现代化教学方式的作用，但是仅仅将其作为辅助方式应用在课堂教学中。此外，现阶段中职市场营销课程教学主要采用大班授课制，由于上课学生众多，教师无法兼顾每个学生的学习需求，尤其是时常忽略理解能力差、学习基础薄弱学生的学习需要，导致不仅无法夯实学生的理论知识，更不能够很好地培養学生的实践能力。由此可见，落后的教学模式不仅不利于培养学生的主动性、创造性以及独立性，更造成对学生思维的严重束缚，无法满足学生动手、动口以及动脑的需要，使得市场营销课程教学的质量与效果难以得到有效提升。

（三）实训场所严重匮乏。近年来，许多中职学校虽然纷纷开设市场营销专业课程，学生不断增多，但由于受到实训场所不足问题的制约，无法加强对学生实践能力的培养，使得学生的实践操作能力一直得不到提升，无法满足实际市场营销工作岗位的需要，直接影响着学生今后的就业。因此，实训场所不足成为阻碍学生专业素质与技能水平提升的重要因素。

二、改革与创新中职学校市场营销课程教学的几点思考

（一）加强“双师型”教师队伍建设。近年来，随着我国社会经济建设快速发展，对于高素质人才的需求量越来越大，这对中职师资队伍提出了新的要求，只有提高中职毕业生的职业技能水平，才能满足社会建设与发展对优秀营销人员的需要。因此，在“双师型”教师培养中除了要重视提高教师的专业理论水平，更要提高教师的实践能力与综合素质，努力打造出一支“双师型”教师队伍，为培养全面发展的高素质中职毕业生人才奠定坚实的基础。为此，学校应加大“双师型”教师队伍建设力度，定期选派教师参加国家级以及省级的培训活动，通过系统化的专业培训来提高教师的教学水平以及质量。在条件允许的情况下，学校可以聘请企业中具有丰富实践经验的优秀营销专家到学校举行专题讲座，与教师沟通交流，从而丰富教师的专业知识，提高教师的实践技能。与此同时，学校可以安排教师深入企业进行挂职学习与锻炼，参与生产经营、参与管理，进行营销实践，提升教师的实践教学能力。

（二）转变落后的教学理念与模式。教师在开展营销课程教学中，要想保证课堂的教学质量，首要任务是转变落后的教学理念与方式，重视理论教学与实践教学的融合，在传授学生丰富的理论知识同时，加强对学生技能的培训，在课堂教学中融入多种教学方式，激发学生对市场营销课程的学习兴趣，调动学生参与课堂教学的积极性与主动性。此外，教师要明确市场营销专业的教学目标，将学生培养成理论知识丰富、工作能力强的专业营销员以及推销员。同时，在市场营销课程课堂教学中，教师可采用项目化教学方式，转变传统以讲述为主的“灌输式”教学方式，并结合具体的教学内容、目标，根据学生的学习情况、理解能力以及知识水平等，在课堂教学中灵活地应用启发式、活动式、发现式以及问题式等多种教学方式，改变学生被动听讲与记笔记的局面，给予学生更多的动手实践的机会，从而为市场营销课程教学质量与效果提供重要保障。

例如，西方发达国家众多职业院校的市场营销课程教学中，教师在保障充分的课堂讲授基础上，要引导学生在课堂教学中积极发言与提问，并将此作为考核学生的重要方面。此外，在教学中教师引导学生组织开展针对相关题目的研究与调查活动，并集体制定报告并开展现场演讲。然而，与西方发达国家的职业教育相比，我国当前的中职学校教师有许多方面亟待提升。因此，我国中职学校可积极借鉴西方国家市场营销教学的优秀经验。提高对实践教学的重视度，全面提升学生的动手实践能力。同时，教师在开展营销课程教学中，要融入一定的实践教学，让学生亲身感受整个销售的过程。教师可以引导学生自主开展市场调研活动，并加强对市场行情、商品信息以及营销内涵的了解。除此之外，为了帮助学生更深入理解市场营销课程知识，教师可以在教学中适当模拟真实的销售情境，如模拟商场的促销活动等。通过开展各类实践活动，加强对学生的锻炼，实现实践教学与理论教学两者充分结合。

（三）加强实训场所建设。实践活动是市场营销课程教学中必不可少的内容，学校在条件允许情况下应重视加强实训室建设。常见的实训室包括营销基础技能实训室、专卖店实训室、ERP 企业沙盘模拟经营实训室、房地产营销实训室、商务洽谈实训室、微营销实训室等，在实现营销课程理论教学与实践教学相互融合的同时，保障营销课程教学实训活动顺利进行，转变传统的“灌输式”教学模式，强化对学生专业技能的锻炼，全面提高学生的职业能力，从而为社会建设与发展输送源源不断的高素质人才。endprint

（四）改革与创新考评机制。在市场营销课程教学中考核是重要的环节之一，是对学生学习效果进行评价的重要方式，这就要求教师根据教学培养目标确定科学合理的考核方式。传统的考核方式为期末统一安排理论考核方式，内容主要是复述性以及记忆性知识，问题答案具有唯一性，不仅无法保障考核的全面性与科学性，而且十分单一。市场营销课程的考核环节应重视对学生的实践能力的考查，为了实现对学生更为全面客观的考查，教师应采用多种考核方式并存的考核机制，重点加强对学生技能的考查。

教师在市场营销课程考评中要遵循下面几点重要原则：第一，重视理論与技能考核的融合，主要考核学生的技能；第二，重视学校与实习企业考核的融合；第三，加强个人实训以及集体实训考核的结合；第四，实现考核评语与考核评分的结合，主要是考核评语；第五，实现选拔考核与达标考核的融合。按照上面几点原则的要求，市场营销课程可从下面几个方面进行改进：

1.考试形式。就考试形式来看，应积极采用笔试与口试相结合方式。例如，通过投影仪的应用投放教学所提出的问题，而后由学生进行分析并作答，紧接着教师就学生的作答进行当场评价，这个过程中对于应试者的作答其他学生可做适当补充或者是反驳。只要是具备充分的依据，且拥有合理的结论，则可以获得相应的分数。

2.笔试题。对于笔试试卷的设置，教师应尽量设置开放性的问题，包括自选题以及无标准答案的题目等。同时，在对学生的作答进行评分时，教师应充分肯定学生创新意识。对于富有新意的作答，教师可给高分鼓励。

3.分数构成。市场营销课程的综合分数除考试成绩外，还包括实习成绩、案例分析、作业以及课堂提问等。与此同时，对于学生的课外社会调查，教师可适当地进行加分处理，尤其是要表彰商品推销中表现突出且成绩优异的学生。

4.考评标准。教师在明确考核标准中，应突出标准的实效性，而不仅仅是重视形式，确保在考核中充分展现学生发现问题、思考问题、分析问题以及解决问题能力，满足学生个性化发展要求，在保障考核公平性与合理性基础上，允许学生提出不同的答案，尤其是在评分中突出学生的创造能力，充分点燃学生的热情，发掘学生的特长与优势，实现学生的个性化发展。

综上所述，随着教育体制改革的深化，教师应大胆创新中职营销课程教学方式，制定明确的教学目标，重点培养学生实践能力与创新能力，引发学生进行积极思考，从而全面提升学生的专业素质与实践能力，增强学生就业竞争力，为学生今后的发展打下坚实基础。

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（责编 刘 影）endprint