安道麦：立足中国 联通世界

“立足中国、产品多样化、惠及大众”是安道麦在全球的三大战略。

拥有70多年历史的以色列安道麦农业解决方案有限公司（以下简称“安道麦”），是唯一一家“立足中国、联通世界”的跨国作物保护公司。安道麦拥有270多种原药和多达1000个制剂品种；在全球45个国家拥有60个分公司，业务遍布全球120多个国家。在医药制剂方面，其拥有21个原药合成和制剂配制生产基地，在全球拥有七个产品研发中心。在2017年全球20强农药公司榜单中，安道麦以32.59亿美元的农药销售额排名第六，同比增长5.7%，销售量同比约增8.0%。安道麦在积极适应中国市场的同时，做到了联通全球市场。

立足中国

安道麦自2017年8月与湖北沙隆达股份有限公司合并以来，已成为中国最大的农化公司。目前，在全球所有的农化公司中排名第六。作为第一家注册在中国、在深交所上市、全球运营、产品销往全球100多个国家的跨国农化公司，安道麦不仅要立足深耕中国本土市场，也要驱动引领全球业务的可持续增长。2017年，安道麦全球销售额突破220亿元人民币，中国区销售额同比增长41.6%。2016年，安道麦品牌开始进入中国市场，至今在中国的市场销售已扩展到28个省份，其中新上市产品18个，涵盖了四大产品线，产品直接交易客户超过700家。2017年，安道麦已经在南京建立了研发中心，作为其全球研发中心的一部分。该研发中心将为安道麦向中国市场供应更高品质、更丰富的产品提供紧密、及时的研发支持。安道麦在中国究竟有何优势呢？安道麦有一流的研发能力，通过盘活进口+国产资源，实现一体化生产供应（原药+制剂），覆盖所有产品线以满足不同层次的需求。

在研发体系方面，安道麦针对中国市场，以种植需求为导向，整合优质资源，基于全球和中国一体化的研发供应体系，为中国市场提供了更丰富的多元化产品，从而覆盖不同的细分市场，为种植者提供高投入产出比的解决方案。2018年8月8日，公司开启了安道麦品牌2.0的升级新篇章，品牌新体系名为“越己之道 • 焕然新升”。这一品牌新升体系包含了新产品、新服务、新形象、新伙伴和新格局。安道麦一直以来坚持立足中国，一方面是将安道麦全球最佳实践引入中国，为中国农业所用，逐步实现中国市场领先；另一方面，将中国发展为安道麦以色列以外的新高地。安道麦在南京成立了全球研发中心，致力于开发新产品和新型制剂、优化现有生产工艺，研发适销对路的产品。该中心目前已经拥有一支30人的研发团队和世界顶尖品牌的一流设备。在江苏淮安设立了国际一流、规模最大的制剂工厂，为中国供应高质量产品。在湖北荆州和江苏淮安的生产基地，借搬迁改建契机，将建立新的工业标准。

产品多样化

安道麦拥有多元化的产品线及丰富的产品组合，目前公司在中国市场推出“杀菌剂”、“除草剂”、“杀虫剂”和“作物健康”四大产品系列。作物保护范围覆盖水稻、小麦、玉米、棉花、番茄、黄瓜、柑橘、香蕉、苹果等绝大部分大田和果蔬作物，并在诸如炭疽病、鳞翅目害虫防治等方面形成了强有力的产品组合，可以为种植者提供灵活多元化的解决方案。

针对果蔬与大田作物，安道麦在中国市场已经推出了“喜思安”、“道立锋”、“乐谱道”、“安普博”、“惠可谱”等一批标杆性杀菌剂产品。其中，获得“中国植保产品贡献奖”的喜思安将于2019年全新升级，届时，它将不仅是果品美容专家，更是根病防治能手，给果农更强的防病美果体验。2017年，安普博（丙环唑·嘧菌酯），是中国第一个在水稻方面上市的同类配方进口杀菌剂，其以更强的防病增产表现，真正做到“卫稻而来”，迅速吸引了不少水稻大户。邦超（噻霉酮·烯酰吗啉）不仅可快速治疗马铃薯晚疫病等多种真菌和细菌引发的病害，而且以其良好的内吸传导性能，使病情控制后的作物新生组织也能得以持效的防护。位于江苏淮安的安道麦全球制剂中心在2018年为中国市场生产的第一个产品“靓快”的表现也十分抢眼，工艺品质和产品效果在同类吡唑产品中脱颖而出。第一个在国内登记用于蔬菜的进口宝福特（氟啶胺·烯酰吗啉）将在2019年上市，针对低等真菌病害市场，壮大蔬菜产品线。

除草剂是诸多细分市场的核心竞争品类。安道麦自2016年以来推出了广受种植者欢迎的麦田除草剂“技除”，在长江流域冬小麦种植区域迅速拓展。此外，针对水稻市场，也陆续推出了“拿克思”、“立帆”、“啶心”。2019年，一款安道麦全球增长强劲的差异化除草剂“AGIL”也即将登陆中国市场。

在整合国内优势资源的基础上，安道麦的杀虫剂也不断推陈出新。具有产能优势的“经典成分”敌敌畏（科卫）、敌百虫、吡蚜酮（飞电、快电）和乙酰甲胺磷（垄创、锐先）等系列品种工艺不断优化，品质持续提升，并在市场中发掘到更多的增长点。差异化专利杀虫剂氟酰脲系列产品（卡猛瑞、瑞梦得）一经推出，马上获得了市场的关注与首肯。说到即将进入中国市场的新产品，不但有在全球市场相当受欢迎的广谱杀虫剂戈锐利，全新作用机理的革命性杀线虫剂Nimitz也是相当令人期待。

在作物营养和健康领域，近几年相当火热的生物刺激物市场也不缺少安道麦的身影，“悠满多”的上市对安道麦的蔬菜方案形成了强力补充。据悉，后续还将有结合农业科技的新技术方案陆续面世。

因地制宜

安道麦凭借其成立七十一年以来所积累的丰富经验和技术实力，立足中国，通过丰富的高品质植保产品，帮助种植者解决令人困扰的病虫草害问题，提升种植者的效益。近日，安道麦第二季度销售额再创历史新高，突破10亿美元。那么，其突破点主要在哪里？首先，近年来，安道麦通过引入新的差异化产品，向市场引入新的高附加值产品，提高全球各市场的渗透度，继续保持销售量稳健增长。其次，新产品的不断推出、全球差异化产品的强劲增长，以及销售价格的提升，推动销售额再创历史新高。

除此之外，因地制宜的销售策略也是安道麦取得有效业绩的主要原因。在欧洲，安道麦第二季度的数款新产品获得登记，包括：CAMARO（双元复配谷物除草剂）在俄罗斯获得登记，SEGURIS ERA（创新型复配谷物杀菌剂）在德国获得登记，COMPLETTO（冬谷物植物生长调节剂）在英国获得登记，TAVAS（土豆除草剂）在捷克及葡萄牙获得登记，以及ARKTIS（谷物除草剂）在法国获得登记。

美国市场对安道麦差异化产品的强劲需求推动其销售量同比增长，并支撑销售价格总体提升。并且由于整个行业受供应紧缺影响，进一步推动定价环境走强，弥补了采购成本上升的影响。同时，安道麦在加拿大取得强劲业绩，在渠道内库存高企以及天气干旱影响杀菌剂销售的背景下，所有产品均实现增长。

在差异化产品显著增长的推动下，同时受益于有利的季风气候，安道麦在印度实现了卓越业绩。安道麦在具备后端整合优势的重点产品上建立了市场领导地位，如ACEMAIN及TAPUZ（一款复配杀虫剂新产品，所含两种原药均具备后端整合优势）。专门针对印度市场量身定制的复配杀虫剂BARAZIDE已经取得登记证，目前处于上市过程中。

在巴西市场，安道麦推出CRONNOS TOV。在大豆锈病对市场现有解决方案的抗药性日益严重的背景下，该款独特的三元复配杀菌剂为农民应对大豆锈病提供了高效、便捷的解决方案，有望自2018年下半年为业务增长做出卓越贡献。

在中国，安道麦自有品牌下的制剂销售额增长强劲，公司继续丰富产品组合、扩大地区覆盖，向市场引入靓快（果蔬杀菌剂）、农夫安（水稻杀菌剂）、立帆和啶心（两款均为水稻除草剂）、以及飞噻敌和虹警（两款均为柑橘杀虫剂）等新产品。

此外，安道麦在数字农业领域也取得了一系列成果，得以更好地贴近农户。Adama Wings是一项基于软件的特殊技术和服务，旨在提高甘蔗产量。通过Adama Wings，农民能及时发现灾害和营养不良问题，及时扭转受灾情况，从而提高产量；FieldIn通过传感器和软件收集土地信息并发送给农民，使农民能够实时监测药物喷洒效果，提高植保产品施用的效率，据此优化其虫害治理；CropVIEW能够接收来自地表和地下传感器的信号，使农民能够不间断地管控作物质量和产量，提高疾病预防能力和植保产品的效率；AgroWebLab结合了物联网、云计算和数据分析，并用传感器监测作物、土壤和环境情况。它能够监测作物的压力水平，一旦压力水平上升就向农民发出警报，向农民建议最佳施药时间；安道麦和澳大利亚机器人公司SwarmFarm合作推出的“蜂群”式机器人能分组协作来完成耕作任务，避免碰撞，并探测出已施药的区域范围，极大地提高了施药精准度和工作效率。