云天化：稳扎根系 聚焦新型肥

在磷肥产品市场竞争激烈、磷矿资源贫化和物流成本不断增加的现状下，云天化结合实际，加快转型升级步伐，加大新产品开发力度，不断完善自身产业链。

近日，在上海召开的“2018中国石油和化工企业500强发布会暨创新与引领——中国石油和化工大企业高峰论坛”上，云天化集团位居2017年度中国石油和化工企业500强综合类企业第15位，云天化股份位居独立生产企业第七位。

经历2016年度较大额度亏损后，云南云天化股份有限公司2017年业绩实现蜕变，扭亏为盈。事实上，云天化除了化肥主营业务拥有优势外，聚甲醛产品历经生产装置从无到有、从弱到强的发展过程，攻克生产技术难关，打破了国外巨头垄断，填补了国内多项空白，最终形成完善的产业链体系。目前，云天化化肥总产能1000万吨/年，其中高浓度磷复肥产能800万吨/年；聚甲醛产能9万吨/年；磷矿石开采能力1200万吨/年。公司位居2017年中国上市公司500强排行榜第125名，中国化工类上市公司排行榜第二名。

完善产业链

化肥和磷化工产业是云天化最为完整的两大产业链。目前，云天化拥有磷矿采选、磷肥、氮肥、工程材料以及商贸物流五大产业集群，其中磷化工产品表现尤为突出。

作为中国最大的磷矿和磷化工一体化企业，云天化具有得天独厚的地缘优势。作为拥有国家唯一的磷资源开发利用工程技术研究中心的公司，具备从上游到产品的完整产业链，探、储、采、选、用的完善设备和生产技术一应俱全。生产企业分布在云南、内蒙古、吉林、河南、河北等地，拥有氮肥产能156万吨/年，化肥与磷化工产业相辅相成，尤其是磷矿采选及生产技术对化肥产业有极大的影响，云天化年产磷复肥产能853万吨，其中高浓度磷复肥833万吨。另外，云天化还涉及工程材料产业，这一系列产品组建成云天化完善的产业供应链，为其提升了风险抗压能力。

2015年年末，云天化打造的云南省首家外贸综合服务平台天川滙正式运营。到目前为止，已为云南省百余家中小企业提供了外贸供应链的相关服务及业务解决方案，涉及资源类产品、机电产品、农副产品、木材制品、化工产品等多个行业。2018年1月—7月，天川滙完成了进出口总额1.4亿美元，业务稳定增长。

鉴于现在磷肥产品市场竞争激烈，磷矿资源贫化和物流成本不断增加的现状，云天化结合实际，加快转型升级步伐，新产品大量元素水溶肥应运而生。为此，云天化建了一套2万吨/年新型大量元素水溶肥装置，大量元素水溶肥装置正式投入运行。截至10月15日，2万吨/年大量元素水溶肥装置生产出合格产品1761.2吨，平均日产达到84吨。

填补聚甲醛空白

云天化成立于1974年，1977年建成投产。后经过三次大型节能增产技术改造后，合成氨装置的年生产能力由原设计的30万吨增加到50万吨、尿素年生产能力由原设计的48万吨增加到80万吨。这两套装置在2008年分别连续运行449天和443天，打破了在2005年连续运行350天的世界纪录。早在1997年，云南天然气化工厂就与波兰化工集团Zakladay Azoty Tarnow(ZAT)签订了聚甲醛技术转让合同，正式迈入有机化工领域。1998年12月，云天化聚甲醛装置正式开工建设。投产后，一度面临产品质量不稳定、聚合机磨损、负荷不足等问题。为提高市场竞争力，实现多元化发展，1993年云天化引进美国万吨级聚甲醛技术，这套装置的建成，填补了国内生产聚甲醛的空白。在2001年7月，备受国内外化工巨头关注的云天化1万吨聚甲醛生产线正式投产，这标志着中国万吨级聚甲醛装置正式投入运行，打破了国外巨头对中国聚甲醛市场的垄断，填补了国内高品质聚甲醛生产的空白。随着我国聚甲醛消费量迅速增长，云天化将1万吨/年聚甲醛产业化技术进一步吸收放大，于2006年7月完成建成2万吨/年聚甲醛装置。2010年4月，完成B套装置，顺利产出合格聚甲醛产品，云天化目前的聚甲醛产量达到9万吨/年，成功实现了云天化聚甲醛产业的产能扩充。

2016年3月1日，云天化成立聚甲醛产品事业部，将聚甲醛和季戊四醇产品的生产并入事业部，实现产销研一体化运作，并逐步向无机非金属领域拓展。聚甲醛自2016年起成为云天化盈利提升幅度最快的“明星产品”，2017年这款产品为云天化贡献了2个多亿的利润。目前，云天化在聚甲醛领域已占到国内25%的市场份额，且公司致力于聚甲醛产品作为新材料的“改性”，即提升聚甲醛的稳定性、降低生产成本。通过多年的不断努力，云天化生产的聚甲醛的产品性能越来越完善，从无到有，从弱到强，最终成为我国最大的聚甲醛产品生产商。云天化生产的聚甲醛已经成功进入汽车配件、电子、轻工等行业，丰田、日产等公司均成为云天化的客户，在市场中树立了牢固的根基。预计两三年后，公司聚甲醛产量将达到每年12万吨甚至更多。

扩张海外市场

除了自身努力外，云天化还通过不断延伸产业链和国际化产能布局，开展了一系列举措。经过近几年快速改革，产业结构调整，公司内部治理的完善，云天化虽有国企背景，但是市场化程度非常高，公司产品早已走出国门，向缅甸、越南、马来西亚、印度、沙特阿拉伯、保加利亚、德国、俄罗斯等国家出口。近年来，云天化的产品销售服务有序布局东南亚市场，实现了公司与农户互惠双赢局面。2018年6月份，7.25万吨磷酸二铵的巴拿马型化肥船在辽宁营口港成功出运，再次刷新2018年5月中旬由联合商务创造的6.9万吨中国磷肥行业最大单船出口量纪录，云天化产品在国外已成畅销品牌。

随着近十年来全国范围种植结构变化和经济类作物面积的扩大，市场对新型肥、高端肥、增效型等肥料的需求日渐加大，为积极响应国家层面减肥增效的政策要求和满足差异化的市场需要，云天化在产品战略上打造以“镁四双涓”等为代表的新型肥和高附加值产品，通过技术创新和产品结构调整，积极推动现代农业发展与升级。2018年9月22日，在全球化工制造与化肥制造领域分别具有代表性和影响力的巴斯夫与云天化成功“牵手”，双方在昆明签署了增效复合肥战略合作协议。巴斯夫股份公司是德国的化工企业，也是世界最大的化工厂之一。双方就目前国际国内磷复肥产业现状、中国农业发展趋势和结构性变化、双方公司主要产能及产品等议题进行了沟通。云天化无论从产品、品牌、生产、渠道、服务还是技术研发等方面，都与德国制造的“工匠精神”不谋而合，巴斯夫选择云天化作为在中国的首家增效复合肥项目的合作伙伴，正是希望依托彼此在各自业界的优势与实力，进行深度合作，共同推动产业的技术进步与农业的绿色发展。

澳大利亚、新西兰都是农业比较发达的国家，天然地对化肥产品有很大的需求，云天化率先打开澳新市场，在巩固传统化肥市场的基础上开辟新市场，实现了化肥出口的大幅增长。南亚印度、巴基斯坦等传统市场的磷肥出口量占公司整个磷肥出口量的70%以上，在传统市场的巩固上，云天化进一步倾斜资源，采取了更加灵活的措施，确保市场需求。在外运方式上，2018年首次开启了7.7万吨大船外运业务，创中国目前最大磷肥出口装载船舶纪录。1月—7月，南亚市场出口磷酸二铵签单量达81万吨，同比增长53%。

针对缅甸、越南、尼泊尔、菲律宾、非洲等新兴市场，云天化主动布局，也取得了快速的增长和突破。缅甸是一个以农业为主的国家，耕地面积1200万公顷，全国约六成人口从事农业生产。但因农业投入不足、装备技术落后等原因，农业生产率偏低。为了提升缅甸水稻的种植水平，提高产量和质量，云天化下功夫重点培育该市场，在缅甸成立合资公司，进行本土化人才培养，与当地农业部、高校合作培养学生，培育软实力。云天化在缅甸重点打造“产品+服务”的新农业服务体系，探索粮食整个生产体系，提供从种植到销售、从仓储到物流等多方面服务。

除了缅甸市场，云天化还首次开辟了非洲新市场，出口近8000吨的磷酸一铵。针对巴西等美洲土壤特点，研发出多个复合肥新配方，并成功签单。同时，还首次中标尼泊尔磷酸二铵9000吨，实现了尼泊尔市场零的突破。此外，菲律宾市场今年也实现了签单量的突破。在实现化肥业务和外贸综合服务业务大幅提升的同时，云天化还在农产品、硫磺进口方面持续发力，实现农产品贸易业务的持续增长。

未来，云天化将充分结合自身在渠道、品牌、营销等方面的资源优势，着力推动化肥产业从单一的产品向综合服务发展、从单一农资产业链向“农资+服务+解决方案+农产品”产业链发展，最终实现化肥产业向现代农业的深度融合转型。