青藤文化：用影像打败时间

文/本刊记者 郑伟

虽然创始人团队都是89后，但青藤文化的商业模式获得了资本市场的更多认可。对于他们来说，“用影像打败时间”是可以一步步实现的。

费旭然：对于初创企业而言，团队的凝聚力和奉献精神是至关重要的。

自“短视频”舶入中国以来，随着移动互联网的发展以及互联网用户碎片化、个性化的消费特点，短视频企业逐渐引起了投融资市场的持续关注。统计数据显示，2014年之前短视频行业获得投资较少，之后开始持续火热。2016年上半年短视频行业共获得融资43笔。从传播的角度看，短视频能够借助平台力量，更加迅速地传递信息并实现粉丝积累。以新媒体短视频创作为核心业务的北京青藤文化股份有限公司（以下简称“青藤文化”）作为PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容）行业中泛生活知识类原创内容提供商，通过其擅长的动画表现形式，使用户能够利用碎片时间获取有价值的内容。

借助为腾讯、百度及各国内知名互联网科技公司、快速消费品公司等企业制作宣传视频，青藤文化逐渐完成资本的原始积累，开始投身原创内容的创作。青藤文化逐步将业务拓展至母婴、两性、健康、旅游、二次元等五大垂直领域，开发并形成了互相依存的多业务版块及闭合产业链，并以此为基础进行内容出品、发行、运营及IP衍生品的开发。2016年10月底，青藤文化正式宣布完成3500万元定向增发，引入平衡资本等投资方，投后估值2.85亿元。至此，青藤文化的年轻团队和商业模式获得了资本市场的更多认可。

年轻遇到风口

青藤文化2011年成立，由五位中国传媒大学毕业生创立。刚走出校门就创业的案例很多，但真正发展到初具规模并获得市场和资本市场认可的只是少数。对此，青藤文化财务总监兼董秘费旭然认为，之所以取得今天的发展成绩，首先是创始人团队具备很多其他企业不具备的优势。作为创始人之一的费旭然透露，“大学同窗时我们就通过承接项目外包的合作机会培养了团队之间的默契。再加上我们都不太喜欢坐在格子间的工作，所以毕业时决定尝试创业。”费旭然特别强调，“对于初创企业而言，团队的凝聚力和奉献精神是至关重要的。随着公司逐步发展成熟，分工细化到每个部门的时候，每个人都可以管理不同的方向并且独当一面，同时又配合比较默契。”

创立之初，青藤文化还没有自己的原创品牌，业务主要聚焦于承接视频外包及原创视频制作服务，或满足对原创IP内容的广告投放需求的服务。2012年，奥巴马参加美国大选，青藤文化抓住新闻百科做有关美国大选科普视频的机会，短视频《奇怪的美国》在腾讯内部和整个市场一炮打响，品质得到腾讯内部的认可，腾讯也成为青藤文化一直以来的大客户。对此，费旭然认为，“我们整体赶上了比较好的机遇和风口。当时的科普主要以图文居多，以短视频为新闻科普的承载形式，预想到反响会不错。《奇怪的美国》等为代表的商业视觉作品在行业内获得了良好的口碑，网络播放量突破百万次。”

2014年对于青藤文化而言是关键的一年。“我们发现一直做外包业务始终是处于产业链的低端，于是在这一年开始尝试原创内容的制作，由业务较单一的视频工作室转型为原创内容生产公司。”

这一年也是微信公众号高速发展的风口期，青藤文化上线的第一个原创系列产品《明明白白我的性》上线后即收到了不错的反响。目前，青藤文化推出的原创视频已扩展至五大领域。对此发展速度，费旭然认为，“对时间点的精准把握非常重要，有了风口的助力，业务才能快速发展比较快。”

转型原创IP 抢占粉丝经济

2016年，青藤文化改变了原有的经营模式，内容升级为母婴、两性、健康、旅游、二次元等五大垂直领域，并以此为基础进行内容出品、发行、运营及IP衍生品的开发。费旭然坦言，随着业务的不断发展，公司开始面临一定的压力，必须思考主动转型。一是品牌认知的压力。“虽然在PGC垂直细分领域有了知名度，但大众对品牌的了解还非常少，影响力还不够。因此，青藤文化后续的布局就建立在现有粉丝人数基础和品牌认知度之上的。”二是营收压力。费旭然透露，之前做外包业务的时候，公司发展还很轻松，“基本上是一手交钱，一手交活”。“但是做原创内容以后，之前的收入远远无法满足投入成本，再加上2016年市场环境不太理想，很多广告主会严格控制预算，对于PGC的投入在优先级里会往往下降，原创视频的广告收入远远不够支付前期研发费用和日常开支，对我们来说财务压力比较大。”

而正是这种压力的存在成为青藤文化转型的动力。对于目前的营收状况，费旭然解释说，“原创IP 的粉丝经济市场初步显现，但品牌认知度需要积累，消费者的习惯也有待培养。这种品牌积累在得到大众认可和接受之前，广告销售是比较好的变现途径和方式。”由于2016年进行了战略调整，同时广告受市场环境影响比较大，因此，全年整体财务营收较之前有所下滑。

尽管如此，青藤文化对迈出转型这一步非常有信心。“每一个垂直领域都有一两家业务类似的公司，但像我们这种同时在几个垂直领域都有正面交锋的企业并不太多。”根据青藤文化目前对行业发展的判断，原来一直做的3--5分钟的短视频，会出现内容太多而用户流量逐渐被分散的弊端。因此，青藤文化开始基于现有的核心IP推出脱口秀、网剧等形式的长时长的视频（ 20-30分钟）。“占领用户的观看时间对整个领域都是非常重要的。有了用户的关注和对品牌的认知，下一步的变现才有可能性。”费旭然如是说。

事实上，青藤文化原创视频领域的不断拓展一直在遵循时间线的发展。从两性情感领域《明明白白我的性》系列到母婴领域的《明白了妈》和旅游人文领域的《明白看世界》，2016年新增研发二次元领域新媒体内容《凹凸君说》，并逐渐拓展至消费产品推荐领域的达人节目等。对此，费旭然解释说，“这种顺序基本是按照大学毕业后开始恋爱、工作、结婚，再成为妈妈的成长路径。所以，我们之前的原创视频系列被网友称为‘有生之年’系列。后来切入母婴领域，一是仍然按照时间线的顺序，二是母婴行业更垂直、更细分。”

目前，青藤文化在PGC母婴领域中点击量领先第二名近十倍。产品背后都有强大的医生资源团队支持和资源对接，因此内容更专业，粉丝会信服。“布局内容营销和自有电商，是我们根据现有的资源和粉丝喜好进行的发展和延伸，最具有核心竞争力的还是在母婴领域。”

资本平台借力

2016年8月，青藤文化成功挂牌新三板。费旭然认为，新三板市场是非常适合公司目前发展阶段的资本市场，登陆新三板为青藤文化的未来创造了资本运作的可能性。“原来我们只是在业界摸爬滚打，更多的是靠业务赚钱。但随着企业发展，我们逐渐认识到，有好多问题通过资本市场能够解决，并能让我们更快发展。”

2016年10月，青藤文化公布了3500万元股票发行方案，成功引入平衡资本等投资方，投后估值2.85亿元。费旭然向我们讲述了登陆资本市场对于融资进程的影响。“由于股转监管越来越严格，很多事项需要先审查才能实施，挂牌新三板的确略微拖慢了这轮融资节奏。” 2016年5月开始筹备本轮融资，当时的市场环境还较为乐观。但经过几个月的挂牌审核之后，很多原来有投资意向的基金已经有了新的标的，对青藤文化来说反而是略微不利的局面。即便如此，费旭然仍然相信，“挂牌新三板之后，投资人对公司信心的提升比较明显。本轮引进的投资人通过公司挂牌获得了充分的信息，有了他们的合作，才顺利促成了这轮融资。”

本轮融资最主要用于业务拓展、IP孵化创作、布局自有电商渠道，以及打通与平台之间深度合作的渠道。费旭然表示，“拓展业务需要大量的运营资金提供支持，同时还要增强公司的资金实力，保证其他非运营现金支付需要，以及财务结构的优化。”

2016年战略微调之后，青藤文化逐渐开始和平台深度绑定，通过平台带来的大量资源将使2017年发展预期大幅改善。如2016年8月，青藤文化与微博签订了推广协议，合同金额1000万元，短视频主攻微博，同时启动长视频计划，并建立了自己的微博内容矩阵。费旭然透露，2017年6-7月将启动新一轮融资计划。“新一轮融资将更多用于对股价和估值的维护， 根据2016年10月开始陆续签订的2017年的长线业务合同，我们预估2017年的营收状况比上一年有很大的提高，所以只需要少量资金来补充现金流。同时，公司进入资本市场后，可以集中更强的人力、物力、财力资源来更好地满足用户及客户需求。随着PGC行业的发展，未来公司业务有呈现爆发式增长的可能。”

作为非科班出身的财务总监，费旭然对公司的财务管理和融资规划有自己独特的感受。创业之初，核心团队成员具有相同的专业背景。随着公司的逐渐发展、完善，每个人开始根据各自擅长的职能分化出来，最终有了清晰、明确的分工。“在公司发展过程中，2015年下半年开始筹备挂牌，尤其是跟审计打交道的时候是我做财务总监以来收获最大的时期。虽然财务细节和技术性工作有专业的财务人员来补充，但我关于公司内部控制、管理以及对财务报表中的财务预测以及现金流控制是我感受最深的事情。”事实上，青藤文化在2016年经过了一段相对艰苦的时间，现金流极其紧张，这也让费旭然深刻认识到：2017年无论盘子做多大，都要保证现金流的健康。此外，挂牌新三板后，对公司风险的把控更为重要了，事务性工作的处理也更为谨慎了。

关于公司刚成立时的记忆，费旭然笑称，都是一起熬夜赶项目的经历。“最开始公司规模小，创业更像是大家一起吃、喝、玩，但工作起来又非常投入。这在大多数其他公司是不容易感受到的。”虽然创始人团队都是89后，但青藤文化已经找到了自己的定位，对于他们来说，“用影像打败时间”是可以一步步实现的。