企业应对市场营销环境变化的策略

李秀玲

摘要：随着社会经济的快速发展，各个企业之间也随之面临着日益激烈的竞争，因此，改变了市场营销环境，从而导致了大多数企业的经营失败。由此可以看出，企业间的竞争手段同营销策略息息相关。企业发展的同时，应该同市场营销手段的不断变化快速适应，以便于及时采取相应的对策来应对市场营销环境的变化。基于此，文中针对企业如何应对市场营销环境的变化提出了相应的策略。

关键词：市场营销环境；企业营销措施；策略

企业的发展坚持优胜劣汰的原则，企业内部的管理和营销策略均直接决定着企业的生存与发展。因此，企业必须抓住此机遇来提高本身的综合实力。

1.立足于宏观市场营销环境的变化来分析企业应对策略

1.1将企业发展同市场营销环境变化之间的关系协调好

要想大力推进企业的发展同市场营销环境的改变相适应，就应该采取协调互助的方式。也就是把企业本身的发展潜力最大限度地挖掘出来，并且对市场营销环境的变化节奏进行合理控制，以此来促进二者的协同发展。为了协调好企业发展同市场营销环境变化之间的关系，应该做到：首先，既要确保企业之前的营销市场处于稳定状态，同时也需要确保企业营销的正常进行；其次，站在企业的综合利益角度来看，市场营销环境的改变应该不能对企业的长远发展造成严重的影响；最后，保证企业的可持续发展目标不会受到市场营销环境变化的影响。如果将上述三点完全落实好，就能够保证企业较好的应对市场营销环境的变化，从而有利于促进社会效益和经济效益获得双赢。

1.2企业构建应对市场营销环境变化的负性作用机制

企业要想消除市场营销环境变化对其造成的负面影响，获得可持续发展，就一定要构建一套完善的应对市场营销环境变化的负性作用机制，以此来保证企业的健康运营。具体做法如下：企业采用合理有效的方法来解除有关政府机构的相关束缚，比方说，采取民主的形式，同有关政府机构进行协商并产生交流，协同努力，变革部分缺乏合理性的法律法规。另外，还要采取正当的形式来维护企业本身的 合法权益。但是，要想使此改变得以实现，就一定要拥有雄厚的资金作基础，由此可见，企业应该持续发展和扩大。除此之外，还需要做到以下几点：首先，企业实施的所有维权行为，必须合法，不允许存在违法违纪现象；其次，企业实施的所有维权行为，都必须以保证人们的根本利益为前提，同人们的意愿相符合，打好群众基础；最后，企业实施的所有维权行为，不可以对企业的健康经营造成影响，要想切实维护企业本身的合法权益，就一定要确保所有维权行为合法并且同人们的意愿相符合，从而有利于推动企业的健康稳定发展。

1.3构建多元化的应对策略

企业要想有效应对市场营销环境的变化，并消除掉对其健康发展造成不良影响的因素，就应该构建多元化的应对策略。另外，利用此发展机会，能够对传统的产品营销方式进行再次定位，最大限度地挖掘出营销潜力、拓展销售渠道和创新销售方法，采用多元化的营销手段，在同市场营销环境变化相适应的基础上，确保企业的顺利运营，防止造成严重的经济损失。

2.立足于微观市场营销环境的变化来分析企业应对策略

2.1确保企业发展同市场营销环境变化保持一致

要想确保企业发展同市场营销环境变化步调一致，就应该做到以下几点：站在微观市场的角度来看，企业之间进行公平竞争时，如果此企业位于众多企业之前，就要力求保持住这种领先地位；如果此企业位于众多企业的末尾，就应该要求此企业采取各种各样的合理手段来提高自身的位置，必须保证同其他企业的发展具有相同的步调，才可以同市场营销环境的改变相适应，在竞争中脱颖而出。除此之外，确保企业发展同市场营销环境的变化相一致可以促进大部分企业的顺利发展，既不会造成由于企业出众而出现遭到排斥的现象，同时也能够在公平竞争的情况下，推动劣势企业的发展，挖掘其具有的潜能。

2.2提高企业应对市场营销环境变化的开放性

从微观思想理念上来看，企业要想应对市场营销环境的变化，既应该全面意识到它是企业的内部工作，同时也应该意识到企业应对市场营销环境的改变还同人们的切身利益息息相关。处理客户投诉的问题时，站在客观的角度对顾客提出的问题或现象进行分析不仅有助于企业更加清晰地认识到自身存在的缺陷，而且也有利于企业对自身的营销手段做出及时调整，进而为企业的发展带来了越来越多的机遇。即企业在发展的过程中必须加强对细节的重视，提高本身的综合能力，才可以做到较好的应对市场营销环境的改变。比方说，对于顾客不满意的产品来说，企业应该对其进行改革和创新或重新开发，同时利用媒介把产品研发的各个环節的信息传递给顾客，从而能够大大地提高顾客们的积极性。除此之外，还有助于顾客对产品进行全面了解，创建较好的营销环境，进而有利于提高企业的经济效益。

2.3不断创新产品，提高企业的综合竞争实力

对于企业的经济发展来说，其经济来源主要以核心产品为主，然而，由于顾客的需求并不是固定的，并且在其他企业产品的制约下，从某种程度上来看，顾客对此企业核心产品的肯定与接受也会出现变化，因此，极易导致原有的核心产品无法满足广大顾客的内在需求，由此可见，应该创新原有产品，进而切实确保企业本身稳居市场营销变化环境的前列。对产品进行创新时，应该利用高新技术，全面提高产品的性能，并且拓展其他性能，这样不仅能够大大提高企业的综合竞争实力，而且也可以推动企业的长远发展。

结束语

综上所述，在激烈的市场竞争中立足长远，促进社会效益和经济效益获得双赢，就应该从宏观市场与微观市场两个角度来分析应对策略，从而推动企业的健康稳定发展。

参考文献：

[1]张滔.刍议企业应对市场营销环境变化的策略[J].经营管理者，2014（23）：250.

[2]王静.企业应对市场营销环境变化的策略研究[J].读与写，2015（21）endprint