基于大型体育赛事平台下海南茶养生旅游产品营销路径的研究

高小亮

（海口经济学院拳星时代体育学院，海南海口 571127）

通过盘点当前养生经济与旅游经济发展情况下，可以得出养生与生态之间融合度越发紧密，产品共融合已经成为一种新潮流，如何构建新的产品体系，并如何发挥在大型体育赛事平台中旅游产品价值，我们都在探索全面运用和发挥海南地区养生旅游产品价值的方法，并在新的思维方法下，以“互相融合”的方式有效结合我国海南茶与大型体育赛事，以找到二者的共同点，实现完善产业链条。

1 分析海南茶产品养生旅游价值

想要对海南茶养生旅游产业的价值深入分析，并探索其营销路径，就需要有效分析海南茶产品价值与养生旅游经济的基础，在对二者基础资源深入分析，进而基于大型体育赛事平台来实现海南茶养生旅游产品的成功营销。

1.1 分析海南茶产品价值情况

海南省坐落于我国最南端之处，有着明显的梯级结构，全省有着丰富的地貌，其土壤适合茶树生长和种植。同时，从气候环境上来看，海南省有着丰富的气候资源，全省内非常适合热带植物生长，所以也是我国最适应热带茶树生长之地。毫不夸张的说，海南省有着其他地区无法比拟的产茶环境，其生长的很多茶叶保健价值极高。因此，探究我国海南茶养生旅游产品价值意义重大。

1.2 分析海南养生旅游经济情况

养生旅游经济指的是在旅游活动开展下来实现调整心态的目的，我国各地区冬季都是十分漫长，特别是在老龄化现状严重的今天，很多老人都希望在冬季可以到温度适应的环境中生活，而海南得天独厚的自然环境为人们躲避严寒提供了便利，而这优越的环境为促进海南省养生旅游经济发展奠定了坚实基础。

2 海南茶养生旅游产品营销的特征

一是，人性化。就是在通过多项服务下，满足游客们内心需要被关爱的现实需要，彼此构建情感联系。同时，也代表着换位思考，从游客角度上考虑问题，所有活动的进行都以游客需要为主，这是游客构成良好体现的关键因素。

二是，价值化。指的是在实现海南茶养生旅游产品基本功能后，提高产品的附加价值，确保在没有增加产品基础上，大幅度提升游客感受质量，进而愿意付出财力来进行额外体验，提高旅游企业的经济收入。

三是，互动性。在营销理念引导下，旅游体验活动引导和带领游客积极的参与，从而在游客与企业中实现一种互动的、互发的行为。互动可以让游客对海南茶养生旅游产品深入体验，并对产品价值有着正确的认知。

3 基于大型体育赛事平台下海南茶养生旅游产品营销路径的问题

在我国各项体育赛事举办下，其茶文化与体育赛事相融合，实现二者的共赢，这是最好的结果。但结合实际情况来讲，在营销我国海南茶养生旅游产品中，其存在如下几点问题：

3.1 茶文化旅游商品内容与形式过于单一

茶文化旅游是将茶文化与旅游产品相融合的一种方式，通常是将栽种、采摘以及制作海南茶的过程展现给游客，使游客对当地文化有所了解，并且也能够海南省当地经济效益。众所周知，海南省有着悠久的种茶历史，并且由于海南气候原因的影响，采摘时间长，产量也很令人满意。但当前在海南茶养生旅游产品营销中，很多旅游景点只是一味的售卖茶叶，如：海南省某大型体育赛事举办中，茶文化旅游产品只以有关人员讲解为主，旅游者免费品尝的形式开展，旅游者并没有太高的兴趣参与。当前，海南省茶文化旅游产品形式单一，多以买茶或者品茶为主，缺乏茶品形式的创新，充满海南文化气息的茶席和茶宴都没有。长久下去，单一形式的茶产品影响着体育赛事中茶文化旅游的推广，也影响着海南地区旅游经济的发展。

3.2 海南茶养生旅游产品宣传力度小

强有力的品牌可以看作为一项无形资产，旅游者通常都会购买品牌的产品，尤其是有名的产品。由此可见，品牌的知名度对于发展品牌有着积极的作用。海南茶作为开发海南旅游一项重要产品，其宣传和推广品牌力度不足，造成品牌知名度并不高，外出销售比不过其他国家知名品牌，国内销售又不能与其他地区茶叶相媲美，从而造成发展速度慢、知名度较低。

3.3 挖掘海南茶养生旅游产品文化性力度不够

文化作为品牌的灵活，也是产品中一项重要特质。茶文化在传统文化占据着重要地位，在促进我国传统文化发展中发挥着无法取代的作用。物质富足的现代化社会特别需要这些优秀的文化元素，所以，现代人们对于缓解生活压力、陶冶身心的旅游产品有着迫切的需求。在文化需求越发旺盛的情况下，产品品牌的文化性显得更为重要。海南茶有着悠久的文化历史，其发展与当地人们生产生活密切相关。但实事求是的来讲，虽然海南茶有着悠久的发展历史，但是与我国其他地区知名的茶叶比起来，海南茶在文化挖掘力度上还有待于提高。

4 基于大型体育赛事平台下海南茶养生旅游产品营销的路径

4.1 加强建设相关基础设施，以线上与线下营销形式结合

基础设施，对于茶文化旅游发展而言，是一项重要的硬件设施.在茶叶建设可以供给旅游的观光型茶园，建设体现浓郁茶文化气氛的度假村。对于海南地区而言，茶文化作为一项重要的旅游资源，茶文化与旅游的结合是发展海南旅游，提高海南旅游吸引力强有力措施，这项措施必须要落实到实处。同时，在营销上，也需要构建起客源市场联盟，在定期或者不定期举办海南省养生旅游产品节下，加大力度宣传养生产品，提高海南茶知名度。同时，从我国目前一些营销活动中，企业在赞助体育活动中，因为受到主办方因素影响，难以对企业营销效用最大化发挥，很难达到自身预期目的。所以，茶企业在体育营销中，应结合线上与线下营销两种方式，全面的、系统化的营销海南茶养生旅游产品，切实做好体育赛事平台下海南茶养生旅游产品的营销。

4.2 打造海南茶养生旅游产品品牌，充分借助体育平台宣传茶文化知识

品牌与文化对于发展产品有着积极作用，想要塑造海南茶养生旅游产品品牌，必须要有“大品牌”的意识，以更高的角度来看待体育赛事中海南茶养生旅游产品的营销。同时，海南茶有着悠久的发展历史，其中有很多体育文化赛事。促进海南茶养生旅游产品的开发和营销，需要借助现代信息技术。当前用网络获取信息已经成为社会公众获取信息的一大方式，想要推动体育赛事与海南茶养生旅游产品的有效融合，应对网络技术充分应用，在互联网中报道体育赛事，及时将体育赛事传递给人们，并对海南茶最新营销方案透漏给人们，增强二者的联系性，保证有效融合二者。

4.3 挖掘茶文化旅游产品的内涵，彰显茶文化中的体育人文精神

在开发茶文化旅游过程中，良好的、天然的自然生态环境作为茶文化旅游产品吸引力因素之一，企业需要为游客提供现代化、良好的生态环境。与其他旅游产业对比而言，海南养生旅游产品在具备观赏性特征以外，还需要具有参与性。我国注重以茶礼方式来与他人交际，在“人文奥运”精神引导下，海南茶应向全球展示了茶文化，将我国茶文化内涵充分彰显，并需要帮助很多人们掌握我国茶叶常识，打造专门的服务团，在提供优质的、高效的、便捷的服务下，让人们对海南茶养生旅游产品精神内涵深入体验，将海南茶礼传扬给其他地区，进而促进其他地区更好地了解海南茶。

5 结束语

总而言之，现阶段人们对体育关注度越来越高，尤其是世界杯、奥运会等重大国际赛事，同时也密切关注国内的中超联赛、CBA联赛等等，其号召力也越发提高。在这样的现状下，很多企业与商家都明确意识到体育赛事中的商机，纷纷参与到体育营销中。而作为海南茶企，想要更好的借助体育赛事平台实现海南茶养生旅游产品的营销，在选择好营销路径的基础上，也要考虑经济方法的问题，更需要充分挖掘海南茶人文精神与文化内涵，找到与体育竞赛相符的融合点，进而才能获取最适应的营销路径，提高海南茶养生旅游产品知名度，扩大经济消费需求，从而促进海南地区经济取得进一步发展。

[1]林文超,郑郁凰.基于文化旅游视角的海南茶业品牌开发研究[J].农村经济与科技,2017,28(2):48-50.

[2]吴永刚.基于体育休闲营销的海南旅游发展模式分析[J].中国商贸,2011,(16):66-67.