战略突围 创享颖泰——北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司专访

编者按：北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司是一个以研发为基础，市场需求为先导的农化产品生产企业，主要从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、合规高效生产和GLP技术服务。十余年来，取得了骄人的业绩。2015年10月20日成功在新三板挂牌上市，2013年、2017年两次获得中国农药行业销售百强企业榜单的第一名，拥有9家全资或控股生产型子公司、1家服务型子公司、1家贸易型子公司、2家海外子公司，获得国家专利114项，国外发明专利3项。他们的GLP实验室是中国大陆第一家通过OECD成员国认证的GLP实验室，GLP研究报告得到美国EPA和主要的OECD成员国认可。这一切都来源于其对战略目标的坚守，坚持以战略聚人心、坚持以战略明方向、坚持以战略促发展。

2003年，18名来自不同领域的创始人，创建了颖泰生物，从此颖泰这个名字出现在了农化行业的历史舞台上。由于创始人的多元化，公司从创建之初就天然具备了多元、兼容的企业文化特点，在发展过程中，他们能够更勇敢地去尝试多种经营模式。有目标才会有动力，在多元兼容的发展过程中，他们逐步明确了目标和方向，颖泰生物能够取得目前的行业地位既得益于其兼容并蓄，更得益于公司对战略聚焦的坚守，以战略聚人心、以战略明方向、以战略促发展。颖泰的发展历程就是一个兼容和坚守并重的历程。

1 在创新中成长，在成长中聚焦

颖泰生物在创立伊始，就创新性提出了以研发带动市场，以市场带动销售的轻资产运营模式，并把其主要业务定位在了农药出口贸易上。2009年之后，发展壮大了的颖泰开始通过并购的方式逐步拥有了更多的生产型经营资源，2011年投资参股巴西CCAB Agro，2014年投资参股美国Albaugh，同时他们开始尝试在国内拓展制剂的销售渠道，2013年成为中国农药行业销售排名榜首。然而随着企业规模的不断扩大、经营范围的不断扩展，这种多元化的经营模式不可避免地造成了企业资源配置分散，无法有效推动公司的可持续发展，公司发展遭遇了瓶颈。2012-2015年，颖泰生物销售收入始终在30多亿元这个关卡徘徊。2015年由于行业经济大环境开始陷入低迷，全球农化市场需求疲软，农产品价格下降，行业竞争加剧。在纷至沓来的不利因素影响下，颖泰的部分核心人员流失，无论是内部管理还是外部市场，都面临着严峻挑战。

在这种情况下，颖泰的选择是再刮一次头脑风暴，在困境中完成逆袭。2015年颖泰组织所有的中高层在河北崇礼闭关3天，这3天里大家客观回顾、分析了过去12年来公司的发展历程，反省多元经营模式存在的弊端。经过深入剖析，大家清醒地认识到公司目前所掌握的经营资源无法继续支撑当前多元化的诉求，一致认为颖泰生物的战略聚焦需要坚持三个原则：一是坚持可持续发展的理念。国家环保政策已经明朗，在未来，环保安全意识弱的企业一定是没有发展前途的，颖泰生物作为生产型农化企业需要积极承担社会责任，持续加强安全环保建设。二是建立丰富的产品组合。农化产品组合越丰富，越不可替代，就越能够满足客户的需求，越具有价值。颖泰生物决定通过将新研发的产品商业化、将老产品做大做强、引进外部优质产品IP资源这三种方法，丰富公司的产品组合。三是明确公司的战略定位是服务于全球市场的农药原药、制剂产品综合提供商。颖泰生物将坚守B To B的商业模式，通过将高品质农化产品销售给植保工业客户,服务于全球植保市场。公司决定不再增持Albaugh股权，仅保持现有的持股比例，作为Albaugh向颖泰生物优先采购合作的保障。这次战略会议只做了一件事，那就是明确了“该做什么！不该做什么！”，但是这次战略会议却坚定了所有中高层人员的战略信心，确定了战略抉择，为颖泰未来的发展方向定下了基调。制定好了战略聚焦，公司上下众志成城，对战略发展的道路不分心、不走神、不偏离，专注目标。到了2017年，3年的实践证明，颖泰生物2015年所制定战略聚焦是正确的，是颖泰生物能够突破瓶颈，继续发展的最核心因素。

在战略聚焦的指引下，颖泰生物在2015-2016两年间，相继收购陶氏益农在全球市场的“乙氧氟草醚业务”和“丁噻隆业务”。收购的资产包括乙氧氟草醚和丁噻隆(特丁噻草隆)及其品牌制剂在全球的登记注册、商标、相关的生产技术和登记资料等知识产权。以上收购，不但有利于原有的原药生产，还扩大和丰富了自身产品组合。2016年剥离国内销售渠道，专注剂型开发与生产，以满足核心客户对新剂型产品的保质保量供应。2017年出售在巴西农化公司CCAB Agro S.A.的全部股份给法国InVivo公司，以更好的实施颖泰生物服务全球植保市场工业客户的战略。

不懈的努力，终于结出了累累的硕果，2015年10月20日，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司成功在新三板挂牌上市，2017年重获中国农药行业销售排行榜的第一名。目前，颖泰生物拥有上虞颖泰、杭州颖泰、颖泰作物、万全力华、万全宏宇、盐城南方、山东福尔、禾益化工和江苏常隆等9家全资或控股生产型子公司；同时还拥有1家服务型子公司，1家贸易型子公司和2家海外子公司。获得授权国家专利114项，其中国外发明专利3项。颖泰生物的GLP实验室是中国大陆第一家通过OECD成员国认证的GLP实验室，GLP研究报告得到美国EPA和主要的OECD成员国认可。

2 展开理想的翅膀，向着2020飞翔

战略价值的显现需要经历一段较长时间的考验，完成战略规划的核心就是坚守。颖泰在坚守战略聚焦3年后，终于看到了赫赫的战果，2017年的业绩就象一张优秀的答卷，证明了当初战略决策的正确，印证了美好的未来需要有正确的目标，也需要有忠实坚守。2017年底，颖泰提出了今后3年的发展战略目标：“颖泰2020”。在未来的3年里，颖泰立志成为中国最优秀的农化公司：要成为最具成长空间的农化企业——销售收入过百亿；要成为最具价值的业务伙伴——数一数二的产品组合；要成为最具责任感的颖泰团队——担当共享的颖泰文化。

2.1 最具成长空间的农化企业 农药行业“十三五”发展规划提出，到2020年要着力培育2～3个年销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。颖泰生物立志成为首批销售额超过100亿元的大型企业集团。销售收入过百亿——颖泰人对自己未来3年工作成果提出了这样具体的量化要求。这是颖泰团队基于对行业竞争动态、现有产品的规划和评估、预计的持续运营改进等多个因素进行科学的评测后得出的结论，颖泰人说：“我们有信心和决心实现颖泰2020战略目标，颖泰将不再继续发展没有竞争优势的产品，我们将聚焦核心产品，将其做大做强，将每一个核心产品做到行业内一流水平。”

2.2 最具价值的业务伙伴 未来3年，颖泰生物将修炼好内功，着重打造多个行业内最具有质量优势、成本优势的原药产品组合，将上下游的合作伙伴聚集在一起，为客户提供持续稳定、品种丰富、价格合理、质量有保证的产品；与供应商达成战略供应合作关系，为供应商提供更稳定的、价格合理的业务合作；与合作伙伴建立更多的合作方式，给客户、供应商、合作伙伴带来最大价值，成为最具价值的业务伙伴。产品组合的打造将为颖泰生物战略目标的达成奠定坚实的基础。颖泰生物丰富的产品组合得益于过去多年的产业投资并购，他们过去的投资都是基于曾经的合作基础，以务实为根本，以更加有效的社会资源配置来创造最合理的社会价值。颖泰生物深知生产型企业能力的累积不是一朝一夕的，他们认为，只要坚定不移的去做5年、10年甚至是更长的时间，有信心通过长期积累，实现从量变到质变的飞跃，成为行业优秀的生产企业。颖泰生物收购杭州颖泰后，花了4年多的时间提升杭州颖泰生产自动化水平、三废处理水平等。他们这样说：“我们宁可收购的步调慢一点，用的时间长一点，也要慢慢把收购的企业做大做强。我们的目标是有效地利用既有的农化生产资源，推动企业改造升级，这种方式是对社会资源的巨大节约和有效利用，也符合国家相关的产业政策。”

2.3 最具责任感的颖泰团队 战略的实施需要有能力、有意愿的人来承担。颖泰生物的办公大楼是由18个红色大柱子撑起来的，寓意是颖泰生物一直是依靠大家的团结、目标一致发展起来的。

2015年，颖泰在再度起航的同时，提出了“创享价值”的理念并实施了“合伙人持股计划”，建立共担责任、共创价值、共享价值的机制。155位员工成了颖泰生物的合伙人，持有公司股权，他们中有公司中高层管理人员、有业务研发人员、有生产骨干。2018年之后，颖泰还会一如既往地坚持“创享价值”的理念，在大股东的支持下，进一步提高合伙人的持股比例，更大限度地实现创享价值。颖泰生物的“合伙人计划”，是以人才为切入点的，他们秉承着“人才是颖泰生物的最核心的资本”的理念，正在推进内部培养机制和选拔机制，建立系统的员工培训体系，制定长期的激励方案等。颖泰人在努力奋进同时，将会不断地感受到公司在薪酬、员工培养等方面的提升。颖泰生物将会给予兼具才干和担当精神的员工赋权、赋责、赋能，不拘一格选拔和引入优秀人才！

颖泰生物将持续坚守战略，精耕细作。国家提出的“一带一路”战略构想意味着我国对外贸易有了政策性的支持。颖泰生物作为国内最大的农药贸易出口公司，将会抓住此次政策带来的红利，开展多种对外合作方式，与合作伙伴继续推进农化行业的产业升级。