项目化管理在企业市场营销活动的应用

郑擎+白文周

摘要：近年来，经济发展迅速，经济市场竞争压力也与日俱增。企业要想寻求发展，在市场经济中占有一定地位，必须对企业的市场营销活动进行项目化管理。通过实行项目化管理对企业市场营销活动进行规范，构建出全新的市场营销模式，进而加快企业发展速度。本文主要围绕项目化管理在企业市场营销活动中的应用进行讨论分析，以期能够为相关工作人员提供一些借鉴意义。

Abstract： In recent years， with the rapid economic development， economic market competition pressure is also growing. If enterprises want to seek development and occupy a certain position in the market economy， they must carry out the project management for the marketing activities of the enterprise. Through the implementation of project management， it is to regulate the enterprise marketing activities， and to build a new marketing model， thereby speeding up the pace of enterprise development. This paper mainly discusses the application of project management in the enterprise marketing activities， in order to provide some reference for the relevant staff.

关键词：市场营销活动；项目化管理；应用关联；价值体现

Key words： marketing activities；project management；application relevance；value embodiment

中圖分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）01-0033-02

0 引言

近年来，经济全球化带动我国经济发展迅速，一时之间经济市场也涌入了许多的外企，占据了我国经济市场的一部分，对本国企业发展造成了一定的冲击。并且，随着经济发展，大部分企业发生的核心已经从商品生产逐步转移到产品营销方面，这在一定程度上加大了市场经济的竞争力。企业为了能够增大自身在市场经济中的所占比例，需要在市场营销活动中应用项目化管理，规范市场营销活动，借此提高企业工作人员专业素养以及工作积极主动性，从而提高企业在市场经济中的竞争力。

1 企业市场营销活动中的项目化管理概述

1.1 项目化管理的概念

对企业市场营销活动应用项目化管理，实际上是为了增加企业在市场经济中的比重，对其所经营销售的产品项目进行规范管理，从而促进企业经济发展更进一步。通过对企业市场营销活动实行项目化管理，使企业市场营销模式变得更加的科学、合理，适宜企业发展方向，进而构建出一个全新的市场营销模式，这为企业可持续发展奠定了坚实的基础。

1.2 项目化管理的意义

企业市场营销活动中实行项目化管理，在一定程度上可以调动企业工作人员的工作积极性，提高其专业素养，企业各部门之间能够协调工作，并且全新的市场营销模式也为产生研发部门、企业管理部门以及采购等与市场营销紧密联系的相关部门注入了新的活力，使企业整体为提高本身竞争力而不断地努力着，宣扬企业自身的生产及营销文化，对外彰显企业独特的文化背景[1]，吸引大量顾客，从而提升企业在市场经济中的竞争力。

2 项目化管理在企业市场营销活动中的体现

2.1 重新建立以客户为中心的市场营销观念

随着经济的发展，大部分企业发展重点都由生产转变为销售了，为了加强企业在市场经济中的比重，在企业市场营销活动中应用项目化管理，从一定程度上可以对企业市场营销方式进行创新改进，构建新的市场营销模式。新型企业市场营销模式侧重点是以顾客需求出发，结合实际市场发展方向，参考顾客长期需求，对企业生产经营产品进行改进，以求能够满足顾客需求。并且在企业市场营销活动中应用项目化管理，可以将现有资源进行调整，生产出顾客需求的产品，提高企业的宣传度与影响力，从而实现企业营销模式的成功构建。

2.2 吸引客户以增强市场竞争力

企业能够增强市场竞争力的根本在于生产营销方式能够迎合顾客的喜好，满足顾客的需求。在企业市场营销活动中应用项目化管理，重点便是以顾客为核心对现有项目进行改进，力求能够满足顾客对于企业生产经营商品的各种要求。并且项目化管理能够组织企业各部门互相配合，协调各方面工作，对于顾客不同种类的要求提出自己的解决方案，以达到企业生产经营商品能够完全满足顾客需求为发展目标[2]。通过这些，可以更多更好地吸引新顾客，并为企业发展保留住老顾客，进而增加企业在市场经济中的比重，为企业可持续发展提供良好的依据。

2.3 进一步优化企业结构

目前，因为经济市场竞争逐渐增大，企业为提高其竞争能力，需要对其内部组织结构进行重新编排。其中，传统的企业内部组织结构大部分都是从上至下按级别分布下去的，企业决策人传达工作内容，也都是通过各级人员有层次的进行的，不仅浪费时间，还会影响工作的时效性，对企业发展存在制约。且相关工作人员向决策人反映经济市场变化时，也会由于传统的内部组织结构致使决策人无法对快速变化的经济市场做出应对措施。为解决这些问题，需要应用项目化管理将企业各部门间紧密联系在一起，使其共同配合进行工作，并且对企业内外资源科学合理地进行整合，加大企业资源利用率，从而降低企业市场营销活动成本，使企业能够得到进一步发展。endprint

2.4 对企业管理模式进行完善

企业若想实现可持续发展目标，需要制订科学合理的市场营销模式，才能为企业发展奠定良好的基础。因此，在企业市场营销中实行项目化管理，找到最适宜企业发展方向的市场营销手段。对于经营重心由生产转向销售方向的企业，项目化管理发挥了无可替代的作用，其规范了企业市场经营活动一系列的环节，并进行了细致的计划，在一定程度上提高了市场营销活动的完成度。除此之外，项目化管理也使得参与企业市场经营活动的相关部门之间相互配合，共同完成工作，提高工作效率的同时还完善了企业管理模式[3]。并且，通过合作凝聚了企业团结力，以此衍生出了独属于企业自身的特色文化，为企业发展锦上添花。

3 项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用

项目化管理应用到企业市场营销活动中之后，首要工作便是明确企业生产经营发展方向，然后结合经济市场实际发展情况将市场营销活动分解成一系列较小的项目，通过完善这些独立的小项目，加强各部门人才之间的协调合作精神，并且方便了企业决策人通过项目化管理更加直观的对市场营销活动进行控制及监督，能够实时掌握市场营销活动进行的情况。项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用如下所述。

3.1 企业市场营销活动应用项目化管理初期

项目化管理应用于企业市场营销活动初期，需要对其开展一系列的准备工作。首先，需要根据市场经济发展趋势以及顾客需求量来确定企业具体生产经营的方向，并且实施目标管理，使企业决策人的工作性质由被动加入转变为主动参与。使企业发展方向更加的合理、准确以及具有更高的时效性。其次，开展生产经营工作之前，需要对经济市场进行详细的了解与分析，结合实际发展情况，判断企业在经济市场所处地位和所占比重。采集经济市场各方面企业市场营销方式，从中提取符合本企业发展的方式加以改进与创新，为企业新型市场营销模式奠定基础。最后，便是迎合经济市场发展趋势以及顾客长期需求，完善企业市场营销模式，发展属于企业自身的特色营销手段。

除此之外，在企业市场营销活动中应用项目化管理还可以将企业内部独立的部门紧密结合起来，提高企业内部组织管理的便捷性。并且可以组建开展项目化管理下的市场营销活动的队伍，聚集各方面专业人才，协调企业各部门使其能够配合工作，增强了企业内部组织凝聚力，为提高企业市场营销活动成功开展的可能性发挥了其无法替代的作用[4]。

3.2 企业市场营销活动应用项目化管理前的计划

企业市场营销活动应用项目化管理之前，需要对市场经济比重以及公司发展方向进行了解分析，并结合实际情况，对企业传统市场营销活动方式取其精华，并吸引项目化管理的优势，制定出全新的企业市场营销活动模式，保证其最适宜企业发展，并且科学、合理，为增加企业市场经济比重提供重要依据。项目化管理下的企业市场营销侧重于以顾客需求为主，将企业的生产经营产品进行改善升级，为企业发展吸引、保留足够的客源。通过项目化管理，明确企业未来的发展方向以及发展针对的顾客范围，并将企业各部门紧密联系在一起，互相配合进行工作，各方面人才汇集起来为企业市场经营活动服务，保证满足顾客多种多样的需求。除此之外，需要对企业市场营销活动进行项目化分解管理，确保活动中每一个项目都能圆满完成，明确每一个项目具体开展及结束时间，使相关负责人员能以此为依据展开工作。若出现意外事件，设定专业人员进行问题的解决工作，从而保证市场营销活动整体完成效果。

3.3 企业市场营销活动具体执行时期

在企业市场营销活动中应用了项目化管理之后，最重要的便是执行好各项目提前制定的计划，并在实行期间对项目计划内容进行有效控制。其中，项目计划是为规范企业市场营销活动开展过程中员工具体责任、营销方向、资源管理以及对突发事件处理方式等情况的[5]。项目化管理对企业市场营销模式进行了创新，对于提高营销工作人员的能动性、市场营销活动开展的质量都有着深远的意义。但因为市场营销活动具有非常强的实时性，会出现各种变化，也会受各种因素的影响。这就需要项目化管理模式对营销活动加以控制，使其不会偏离企业发展的大方向，通过对实际活动情况进行分析，及时找出隐患并解决问题，保证企业市场营销活动顺利进行。

3.4 企业市场营销活动项目化管理成果

企业市场营销活动圆满落幕后并不意味着工作完全結束，企业决策人需要同各部门负责人对活动整体进行论述分析，对于项目化管理在企业市场营销活动中的应用给予实际意义上的肯定，还需要对项目化管理过程中所出现的问题进行研究，增加工作经验，保证之后进行项目化管理的市场营销活动时能够日殝完善。由此可见，通过对企业市场营销活动项目化管理的成果进行分析，可以进一步提高企业市场营销水平，为增加企业在经济市场中的比重具有重要的作用。

4 结束语

综上所述，一个企业如果想提升自身竞争力，加大在市场经济中的份额，对企业市场营销活动进行项目化管理便显得尤为重要。近年来，大部分企业开始对自身企业市场经营应用项目化管理模式，通过对企业市场营销实行项目化管理，可以调动工作人员的工作积极性，帮助企业找到最适宜的发展方向，并且构建了全新的企业市场营销框架，使企业各部门可以相互配合，加大生产力的同时增加了企业宣传力度，进而衍生出独特的企业文化，塑造出一个良好的企业形象，借此吸引更多的顾客，提高企业结合竞争力，直至实现企业可持续发展的目标。

参考文献：

[1]孙立群.项目化管理在企业市场营销活动中的应用[J].企业改革与管理，2017（07）：92-93.

[2]唐玉兔.企业市场营销活动的项目化管理及创新[J].财经界（学术版），2017（01）：64.

[3]赵云登.论企业市场营销活动的项目化管理[J].全国商情，2016（16）：6-7.

[4]田小平.企业市场营销活动的项目化管理策略[J/OL].企业改革与管理，2016（05）：8-9.

[5]黄慧子，张兴福.新时期企业市场营销活动的项目化管理[J].经济研究导刊，2015（09）：92-93.endprint