广投银海铝:“品牌联盟”助推做大做强

在“中国制造2025”战略规划下，代表着智能化、轻量化的铝成为支柱性的原材料之一，以铝代钢、以铝代铜、以铝代木成为节能、环保、绿色发展的方向。广西投资集团银海铝业有限公司主动顺应国家供给侧改革和广西铝工业“二次创业”的政策思路，通过大力实施“品牌联盟”战略，加快推进铝产业向高附加值、高端铝加工产品方向发展，成功实现了逆势腾飞。

广西投资集团银海铝业有限公司（以下简称“广投银海铝”）成立于2007年，是广西投资集团旗下的二级公司。借助广西丰富的铝资源，广投银海铝承担着打造广西千亿元铝产业的重任。目前，该公司旗下拥有参控股企业26家，布局全国9个省市，拥有铝水产能45万吨、铝加工产能250万吨，铝用炭素产能72万吨，经过数年的发展，该公司已成为集“铝水冶炼-铝棒生产-铝材加工-铝工业园-铝产品贸易-投融资管理”于一体的国内知名铝企业。

顺应潮流的顶层设计

时光倒退到两年前，铝企业处于极寒时期，全国80%的电解铝企业亏损，下游铝加工行业也是“城门失火，殃及池鱼”，兼并倒闭浪潮汹涌。在这种大格局下，广投银海铝也难独善其身，在失血中艰难探索。

为扭转铝板块发展的被动局面，广投银海铝希望利用自身完善的中上游铝产业链条和国企的资本实力，向着高附加值的下游铝加工行业进军。广西拥有丰富的铝土矿资源，广投集团控股的华银铝业拥有1.5亿吨铝土矿资源和200万吨氧化铝产能。借助上游资源优势，广投银海铝成为拥有从铝土矿到铝产品贸易的全产业链企业。

广投银海铝生产的铝棒产品

2014年，广西投资集团针对铝板块首次提出了“品牌联盟”的发展思路，其内涵就是：国企的实力+民企的活力=铝企业的市场竞争力。打好铝产品的“高端牌”，是广投集团跨上营业收入“千亿元”强企的关键一步。

2015年，广西出台《广西铝产业二次创业中长期方案》，明确提出，十年内要让广西生产的氧化铝80%在区内电解、广西生产的电解铝80%在区内进行深加工；到2025年，全区铝产业总产值2000亿元，工业增加值720亿元。

“品牌联盟”战略正好合乎了广西政府发展铝工业的战略考量，为广投银海铝迎来了大发展、大跨越的契机，顺应了国家供给侧改革和广西铝工业二次创业的机遇。广投银海铝转型升级的方向，就是要从生产商向品牌服务商转型，将“品牌”牢牢把握在自己手里，打造企业“硬实力”；配套的生产性服务体系要完善、升级，打造企业“软实力”。

合纵连横 抱团取暖

交通运输、建筑、电力是最主要的三大铝消费领域。广投银海铝开始摆脱传统的氧化铝、电解铝环节，逐步向铝产业下游全面进军。当前铝价处于低位，正是扩大铝在交通行业“以铝代钢”、电力行业“以铝节铜”、建筑领域“以铝节木”等应用的最佳时期。

——与河北欣意电缆联合打造稀土铝合金国际产能合作基地，推进电缆产业以铝代铜。广西投资集团与中马钦州产业园区管委会、河北欣意电缆公司合作，投资200亿元建设稀土高铁铝合金电缆国际产能合作基地。其中一期工程占地600余亩，投资50亿元，年产值200亿元，预计2017年投产，主要生产稀土铝合金电缆，未来还将生产高压和特高压电缆、核电缆、矿用电缆、汽车线束、漆包线等产品。

——与深圳同力德金属制品公司合作，拓展建筑领域铝模板市场。2016年6月28日，广投银海铝与同力德公司签订合作框架协议，利用广投集团的铝产业链优势及3家工业园、5大棒厂战略布局，实现其全国铝模租赁服务市场的覆盖，突破企业发展的资金资源瓶颈，巩固铝模板行业龙头企业的地位，促进广投集团铝加工产业的多元化转型。

——以广西柳州银海铝为平台加快交通运输用铝研发设计。广西柳州银海铝业有限公司以建设生产交通运输用铝为核心，建设年产35万吨高精度铝及铝合金板带材项目，目前拥有一期铝板带材产能20万吨，拥有中国首条具有自主知识产权“1+4”热连轧生产线，生产出幅宽最宽2900毫米的热轧板，幅宽最宽2630毫米的冷轧卷等超宽铝板带材，产品质量达到国际先进水平，广泛应用于铁路运煤敞车、罐车车厢、集装箱、冷藏车厢等交通运输用铝及建筑安装、电子电器等用铝板带材。

品牌资本撬动市场

广投银海铝借助行业重新洗牌的契机，充分发挥国有资本在政策、资金方面的优势，利用现有产业链优势，逐步确立了与行业知名品牌合作，通过“品牌联盟”实现集团铝产业华丽转身，进一步加大兼并重组力度，以较低的资金成本和时间成本，控股各大铝消费领域的高端品牌，迅速扩大产业规模、升级产品结构。

该公司与肇庆亚洲铝业合作，投资组建了广东广银亚铝有限公司，着力打造全系列、全领域的高端铝产品平台，目前拥有铝型材产能40万吨，推出铝遊家系列铝屋，包括铝别墅、铝移动屋等。亚铝是国内跻身全球前五名的高技术铝型材制造商，拥有现代化的厂房和设备以及资历丰富的优秀管理团队。广投银海铝与亚铝各自在中国铝产业链上游与下游的出色表现，组成强强联手的铝行业平台，产品将从现在以建筑铝型材为主，升级为铝建筑成品、铝家居制品、铝制造工艺品、航空航天及汽车轻量化等各领域。

由广西广银铝业有限公司和清远美亚宝铝业有限公司合作成立广西广银美亚宝铝业有限公司，采取“品牌销售公司+生产加工基地”的运营模式进行市场拓展。广东美亚宝入驻广西百色田阳工业园成立 “广西美亚宝”生产加工基地，产能达到10万吨，通过销售平台及加工基地的产销协同，实现合作共赢。

截至2016年6月，以品牌联盟为基础的铝加工合作项目已经逐步落户广投的铝工业园区，三大工业园10万吨铝型材填平补齐项目已通过立项，各工业园生产加工基地建设、品牌销售公司设立等工作正在抓紧推进。

随着未来2～3年“品牌联盟”战略的深入实施，广投银海铝整体将新增铝型材产品加工60万吨/年，营业收入120亿元/年，利润6亿元/年，为打造广西千亿元铝产业、实现广西铝产业“二次创业”做出新的贡献。

“走出去” 实施海外布局

“一带一路”战略的提出，成为中国与世界各国的互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。广西作为面向东盟的国际大通道、西南中南地区开放发展新战略支点、“一带一路”有机衔接的重要门户，正加速融入这一国际发展与合作中。广投银海铝以其全产业链结构，成为与东盟地区开展国际产能合作、拓展铝加工等装备制造业发展最好的合作伙伴。

广投银海铝推进实施的品牌联盟战略，已经成功建立起多个面向全系列、全领域的铝材、铝制品、铝合金电缆、铝模板及高端铝产品平台，各类产品远销欧美、日本等地。广投银海铝的电解铝企业以拥有9家自治区级企业研发中心，1家院士工作站，成为中国铝产业升级技术革新的先行者。这些良好的基础使广投银海铝能够以卓越的品牌和优质的服务参与铝产业的国际产能合作中。

目前，广投银海铝分别携手亚铝在越南、与美亚宝在马来西亚合作建设铝加工项目，开展国际产能合作装备制造业投资，拓展东南亚铝产品市场。在马来西亚国家级经济特区和马中“两国双园”国家级园区——马中关丹产业园，广投集团携手合作方，共同投资建设年产10万吨的铝型材加工项目，产品以建筑挤压型材为主，包括铝型材门窗料、幕墙料、铝房屋等，总投资约1.49亿美元（人民币9.7亿元），为融入“一带一路”建设做出积极贡献。

未来，广投银海铝将作为广西实体产业的主力军，在国家“一带一路”战略和广西打造三个战略新支点的指引下，按照广西投资集团“产融结合，双轮驱动”战略，在“十三五”末，实现营业收入约500亿～700亿元，市值达到400亿～800亿元，利润约21亿元的目标，坚决承担起打造广西千亿元铝产业，实现广西铝产业“二次创业”，服务中国铝工业健康发展的历史使命，致力于打造成为国际一流的生产服务型铝企业，做中国铝市场的服务者和铝产业的领军者。