浅论秦可卿托梦隐含的经营理念

王风吟

摘 要：分析小说《红楼梦》中秦可卿临死前给王熙凤的托梦的文字内容，揭示其中隐含的治家理念和对现代经营管理的启发，强调最高管理者必须具有的判断力、危机感、执行力。

关键词：秦可卿；托梦；经营理念

秦可卿是《红楼梦》中的风流美丽且高贵神秘的女子，位列十二金钗正册，是“诗礼簪缨之族，钟鸣鼎食之家 ”，贾家宁国府重孙贾蓉的原配，不仅把诺大的宁国府管理得井井有条，还深得宁荣两府主子和奴才众人的喜欢。她生命短暂，在书中前几章就离奇去世，留下许多未解之谜。

秦可卿托梦给王熙凤的第一个内容是：贾家赫赫扬扬，已将百载，但大厦将倾，必将树倒猢狲散。作者曹雪芹借秦可卿托梦暗示贾府将来必然被抄家走向衰亡。

秦可卿托梦的第二个内容是如何给贾氏家族留条后路，延续家族的荣光，作法一是置祖茔，二是设家塾。简单地说，就是在祖茔边多置田产并把家塾设到这里。

秦可卿托梦的第三个内容是预告贾府将有一件“烈火烹油，鲜花着锦”的喜事，但不要忘了“盛筵必散”的俗语。

秦可卿托梦的对话中，我们可以分析出她高超的治家理念和持家能力，更是现代企业经营管理的一种启发。

一、敏锐的趋势预判能力

敏锐的直觉，正确的判断是最高管理者必须的素养。

秦氏道：“月满则亏，水满则溢；登高必跌重；否极泰来，荣辱自古周而复始，岂人力所能常保的？”

秦氏是宁国府的执行总经理，管理着上上下下几百人，在太上老君贾母的眼中是个极妥当的人，生得袅娜纤巧，行事温柔平和，乃重孙媳中第一个得意之人。而贾母作为贾府的第一代创业合伙人，历经四代荣华，世事洞察，看尽兴衰荣辱，看人自然也不会走眼，秦氏之所以得宠于管家，除了她的正统身份和良好的人际关系，更重要的是其悟性和能力，是敏锐的观察力和对时局的判断力。

高超的管理者有着敏锐的直觉，能准确判断出事物的发展趋势，强调顺势而为或无为而治。选择比努力更重要，对未来局势发展有准确的研判是成功的基础。托尔斯泰说：幸福的人生，都是相似的，即知趋势，行稳健，鸡不飞，狗不跳，无非不过是平静祥和，这就是幸福的相似性。

二、强烈的危机管理意识

得宠而思辱，居安而思危是最高管理者必备的理念。

秦氏道：“如今我们家赫赫扬扬，已将百载，一日倘或乐极生悲，若应了那句‘树倒猢狲散的俗语，岂不虚称了一世诗书旧族了？若目今以为荣华不绝，不思后日，终非长策。眼见不日又有一件非常的喜事，真是烈火烹油、鲜花着锦之盛。要知道也不过是瞬息的繁华，一时的欢乐，万不可忘了那‘盛筵必散的俗语。若不早为后虑，只恐后悔无益了！”

“贾不贾，白玉为堂金作马”，四大家族之首的贾家兴盛显赫近百年，这已属奇迹，一是得益于当时朝廷的王候爵位世袭制，二是得益于四大家族的相互联姻，互相提携与官官相护。随后元春封妃，盖大观园，贵妃省亲，似烈火烹油，鲜花着锦，贾府走上了繁盛的顶峰，所有人都兴奋忙碌，被表面现象所迷惑，看不到财政的入不敷出，看不到主仆愈发的骄奢淫逸，看不到其他家族的接连出事。正如自古改朝换代不过三百年，家族传承富不过三代，四大家族都已经是危机四伏。精明强干的管理者王熙凤没有意识到这一点，而灵魂己升仙的秦氏却己参悟，只有靠托梦来提醒，而伟大的曹雪芹也假借秦氏之口，提前泄露了天机，预示了贾家衰亡的命运。

华为集团老总任正非提出了：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑，利润下滑甚至破产，我们怎么办？”“泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出海的，结果怎么样？我相信，这一天一定会到来，面对这样的未来，我们怎么样来处理，我们是否思考过？”“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而只有危机感！”“失败这一天一定会到来，大家要准备迎接， 这是历史规律。”但正是时刻不忘居安思危，华为成为民族企业的标杆。

三、长远的家族永续规划

家族的永续，长远的规划，是最高管理者的使命和责任。

秦氏道：“但如今能于荣时筹划下将来衰时的世业，亦可以常远保全了。即如今日诸事俱妥，只有两件未妥，若把此事如此一行，则后日可保无患了”。

对于企业的高级管理者，俊业鸿发，经久传承是使命，只有近谋远虑，才能立于不败之地。

秦氏托梦，留给我们许多务实管理的启发。秦氏道：“目今祖茔虽四时祭祀，只是无一定的钱粮；第二，家塾虽立，无一定的供给。依我想来，如今盛时固不缺祭祀供给，但将来败落之时，此二项有何出处？莫若依我定见，趁今日富贵，将祖塋附近多置田庄、房舍、地亩，以备祭祀、供给之费皆出自此处；将家塾亦设于此。合同族中长幼，大家定了则例，日后按房掌管这一年的地亩钱粮、祭祀供给之事。如此周流，又无争竞，也没有典卖诸弊。便是有罪，己物可以入官，这祭祀产业连官也不入的。便败落下来，子孙回家读书务农也有个退步，祭祀又可永继。”

从秦氏对话可以分析出她的应对之策，即低调蛰伏，熬过严冬，活下来才是根本。

首先，落难时有退路。她懂得当时的律法，知道规避风险，提前在祖茔旁布局房田和家塾，即便落罪抄家，按律法祖茔可保全，这样家族落难时安身立命之处。

其次，生活祭祀有保障。回归务农，田庄地亩有稳定进账，生活能得到基本保障，香火祭祀由各房轮流掌管，耕读传家子孙绵延，进退从容家族永续，落难也不至于太落魄。

一个看似简单的托梦，暗示着贾府命运的走势，如果凤姐能够警醒，按照秦氏办法行事，或许贾府还能再续百年。可宿命往往无法摆脱，梦境里面的真真假假，就算是直白的告诉贾府里的人，可能他们都不会听，包括凤姐在内，因为他们已经是病到无药可医。

治家与治国其实同理，作为现代企业的管理者也可以从秦氏托梦中得到启示和感悟。