为什么有的时候努力无效

周冲

努力很重要，但正确的努力更重要。

第一个故事，来自一个姑娘的困惑。

姑娘很漂亮，在一个公司做前台。工作也努力，做事也细心，对人迎来送往，客套周全。有一天，她看着自己每月四千多块钱的工资，感到人生无望，问一个经济学家：“为什么玛丽莲·梦露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，为什么我收入这么低？”

“因为玛丽莲·梦露不可替代，而你，太容易被取代。”

美女不信。她向公司申请加薪，被拒绝。她提出辞职，被批准。一周之后，她离职。离职前三天，已有两个美女在待命了。

在自由市场中，一个人的收入与回报，与她的努力无关，与她的付出无关，与她的稀缺性有关。

所以，清洁工早出晚归，快递员马不停蹄，服务员疲倦不堪，出租车司机含辛茹苦，中小学老师劳心劳力……但是，他们中的大多数，一生都与贫贱为伍，少有人能逆袭成功。

为什么？因为他们不具备稀缺价值。英国经济学家大卫·李嘉图认为，“商品的价值，是从两个源泉得来的，一个是获取时所必需的劳动量，另一个是它们的稀缺性”。

你稀缺，你就是人才，你贵。你能轻松被取代，你就是人员，你当然便宜。

而一个底层的人，如果想具备稀缺价值，比如说，像乔布斯一样能创新，像刘德华一样能表演，像傅园慧一样能游泳，都需要一个前提：充足的能力积累。

做不到这一点，你就只能从事一些专业技能需求低的工作。

前不久，我要买写字楼，向银行贷款，过程非常顺利。后来和银行高层的人吃饭，聊到底层人何以一直贫困的原因，他说：有自身的原因，也有资本的原因。比如银行，银行是嫌贫爱富的。你有钱、有名、有能力的时候，它对你特别大方，因为银行能在你身上赚回来：“亲，你需要钱嗎？行，你流水这么高，借你三百万吧！”

“啊，你名气这么大，每年代言这么多广告，借你五千万吧……” 如此一来，富人获得更多资本，投资更多项目，获利更多，更加有钱。

而穷人呢？银行对你可没那么热情。你一无所有，怎么还？盈利能力那么差，银行怎么敢贷？最后只有通过信誉贷款。几万块而已。能解决什么？什么都不能解决。

甚至，据银行的朋友说，当农民们将贷款拿到手，其中很大一部分，都用于消费，甚至赌博、打牌上。这样一来，银行就不太愿意和穷人打交道了。

其他的社会资本呢？和银行一样，也有一双势利眼。当你有超强的盈利能力时，资本自己会找上门来；当你穷得叮当响，资本会挥一挥衣袖，不留下一片云彩。

贫穷的最大原因，是贫穷。恰如富裕的最大原因，是富裕。因为贫穷本身，会对你的身心产生一系列限制。它会抢占你的大脑“带宽”，令你无法正确选择。所以，努力很重要，但正确的努力更重要。

你要摆脱短视，不为今天的生活而是为10年后的生活而努力。专注学习，比身边人拥有更多有效信息，然后选择一个自己感兴趣的职业，不断投资自我，增加稀缺价值，让自己财富增长，吸引资本，继而投资更多项目，慢慢地走出底层，和旧日的贫穷说再见。