论网络经济时代市场营销策略的转变

张柳英

摘 要：目前社会各方面的发展都趋于网络化，市场营销的发展也越来越趋于互联网化。但是我国市场营销行业在发展的过程中还没能彻底的跟上网络发展的步伐，没有在网络的大环境下进行快速的营销策略转变。在这种大环境下，市场营销的缓慢转变制约了我国互市场营销方面的发展。本文通过讨论网络经济时代市场营销的转变，提出了部分转变策略，希望对当代的市场营销能有所帮助。本文内容纯属个人意见，仅供读者参考。

关键词：网络经济时代；市场营销；问题及对策

网络经济时代的互联网营销就是将网络和市场营销进行结合，两者之间优势互补，让市场营销行业在未来的发展中更加有前景，更加能跟上网络大时代的发展。网络经济时代的市场营销给传统的市场营销带来了一定的困扰，传统的市场营销受到了一定的影响。但是网络经济时代的市场营销带来的优势大于所受到的影响，因为网络经济时代推动了市场营销的发展，让市场营销在网络大环境下有了更大的进步空间。市场营销未来的发展方向正逐渐向互联网营销方面转移，线下的营销方式逐渐向线上转移，这是当今这个网络时代的必然发展。网络市场营销带来的优势众多，市场营销网络化能在一定程度上扩大客户群，还能让客户在进行购物时得更加简单轻松。网络时代下的市场营销还能更加及时快速的分析營销市场问题，市场动态能在网络上一目了然。总之，为了让目前的市场营销跟上时代发展的步伐，急需对市场营销策略进行正确的转变。

1 网络经济时代中市场营销的特点

当今经济时代趋于网络化已经毋庸置疑，市场营销作为经济市场中一个重要的环节更是要进行策略的转变。传统的市场营销方式已经不符合当今网络经济时代的发展。目前的市场营销在网络的影响下有所改变。

市场营销的范围变得更加广泛。传统的市场营销都是在实体的市场上进行营销，在进行市场营销时一般都是面对面的实际交流。但是随着网络经济时代的到来，网络给市场营销提供了更多的平台。在网络大环境的影响下，消费者的购物平台越来越多样化，相应的市场营销的范围也越来越广泛。网络销售已经成了一种普遍的现象，各种销售网站层出不穷，对实体的市场营销造成的一定的冲击和影响。就拿最出名的淘宝购物网站来说，每天的成交量不计其数，节假日的成交量更是数量惊人。造成这种现象的原因和社会的不断进步有很大的关系。网络营销能满足人们追求方便快捷的要求，并且网络营销能为人们节约大量的时间，提供更加多样化的商品服务，符合现代快节奏的生活方式。由此可见，网络营销的模式在网络经济时代所具有的优势是十分明显的。

2 网络经济时代中市场营销策略的转变

网络营销的特点十分鲜明，并且网络营销的优势也显而易见。市场营销在网络营销的冲击下，也要进行一定的转变。如果市场营销止步不前，还是一直遵循老套的营销方式，那么很难在网络经济时代中站稳脚跟。在进行市场营销策略转变时，要吸取网络营销的精髓，尽量让转变更加符合当今网络时代的发展，跟上社会发展的步伐。有了这种理念的支撑才能让市场营销进行正确的转变，让市场营销在竞争之下不被“打倒”。

1.采取丰富多彩的营销方式

在网络经济时代的影响下，消费者对购物有了更高的要求。消费者在购物时不仅仅是一种需求，更是一种体验，一种享受。在网络大环境的影响下，消费者购物时更加追求方便，所以多样化的市场营销方式能让消费者有更多的选择，更加能满足不同消费者的消费需求，从而给消费者带来更加优质的购物体验。基于以上的种种特点，可以看出，市场营销中采取多样化的营销方式才能更加吸引消费者，更加能跟上时代发展的步伐。

在丰富营销方式时，首先要对消费者的心理进行分析。在制定营销方式时，要进行大量的市场调查，找出符合消费者需求的产品，然后再进行营销方案的设定。由目前的营销市场来看，创新型的企业更加受到消费者的青睐。因为目前社会在不断的进步与发展，不管哪一方面都在不断的进步，不断的更新。这种背景之下，创新型的企业更加符合社会的发展，更加能在社会进步的大环境下生存与发展。市场营销中也要对消费者心理进行分析，分析后才能制定出更加合理的销售方式。有了合适的营销方式也要对企业提出新的要求。消费者对产品认可以后，定会加大购买力度。这时就需要企业加强生产力度，让销售跟上购买的脚步，防止出现供不应求的现象，这样才能给消费者提供更加优质的购物服务。

2.采取合理的市场定价

在市场营销中，消费者对价格也比较重视。消费者在进行消费时，除了关心产品的质量，性能等方面之外，对于价格的要求也比较高。在网络营销中，由于网络销售的商家没有店面费，人工费少等，所以在定价方面比市场定价低，价低的优势也吸引了大量的消费者。在进行市场营销策略转变时，需要对市场定价进行大量的调查研究，并且分析出消费者对于价格的要求在一个什么样的层次上。然后再根据消费者的消费心理制定出合适的价格。

3.提供更优质的服务

网络营销的优势是方便快捷，但是在方便快捷的同时，也存在一定的弊端。比如服务不能得到保障，售后服务不及时等。这时市场营销就可以提供网络营销所不能提供的服务。在市场营销中，相关企业可以提高自身的服务素质，从各个方面给消费者提供更加优质的服务。优质的服务要从消费过程和售后体现出来。首先在对消费者进行服务时，要时刻谨记“顾客是上帝”的理念，努力达到顾客的各种合理要求。并且消费服务要人性化，符合消费者多方面的需求。另外，在售后服务方面也要有所进步。市场营销到售后服务要作为一个整体，消费者在购物完成后要让消费者有购物保障，对售后加强管理，力求让消费者对售后满意。优质的服务能让市场营销在网络营销的冲击之下有生存的空间，所以市场营销要紧紧抓住服务的这个机会，增加自己的竞争优势。

4.增加营销途径

网络营销的发展是必然的，所以在市场营销进行转变时，需要进行多途径的销售。多途径销售能让市场营销有更多的发展机会，让市场营销能进行多方面的发展。市场营销可以借鉴网络营销的优势，在网络上进行大力度的宣传，宣传能在很大程度上推动消费。在进行网络推广时，可以选择人们最常使用的社交工具进行推广，这样能增加点击率，增加曝光度。

除此之外，市场营销还可以开放“网络窗口”，所谓的“网络窗口”就是市场营销与网络营销相结合，给消费者提供多样化的购物服务。比如某超市中，可以建立一个微信公众号，人们可以在公众号中选择商品，然后超市提供上门送货的服务。这种市场营销方式更加人性化，多样化，更加符合当代消费者的各种需求。

3 总结

总得来说，网络经济时代的到来推动了营销的发展。网络大环境的影响下，传统的市场营销要及时的采取相关的策略来进行转变。市场影响的转变要符合网络经济时代的发展趋势，跟上发展的步伐，这样才能让营销的转变更加顺利，更加合理。关于市场营销的转变策略还需要更多的专业人士进行分析，并且提出更加合理的转变策略。未来市场营销的转变一定会在大家的共同努力之下越来越顺利。

参考文献

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