策联传媒：打造明星商务价值平台

文/本刊记者 冯珊珊

策联传媒多年来深耕艺人商务与品牌娱乐营销，并开创性的划分“艺人商务经纪”这一领域，领跑国内艺人商务行业。

明星合作真的有那么天价吗？那么多明星，要找什么样子的？要怎么找到适合的人？找到了，真的会有用吗，真的实现了他本身的价值了吗？这个行业里确实存在一些漫天开价的艺人，上一档热门综艺之前后，身价翻了十倍可能不止。这个现象在行业里面非常普遍。

“企业直接请明星代言是一件很麻烦的事，当你经过千山万水阻隔找到代言的时候，到最后签约还有很远，有的时候这个过程磨合下来需要几个月或者几年，可能久了久错过了品牌预想的最佳的发布时机，错过了最好的宣传点。”策联传媒董事会秘书刘金玲概括明星商务的痛点是渠道不畅、语言不通、权责不清、用法不当。

北京策联传媒股份有限公司成立于1999年，最开始是的主营业务是品牌营销。2011年，在公司总体发展战略指导下，策联传媒开始涉足艺人商务经纪市场。近年来，策联传媒更是借力互联网+，着手打造了“优星库”艺人商务运营平台。2017年4月13日，策联传媒正式挂牌新三板，股票代码为871351。

“优星库”

其实，早在2014年，策联传媒就开始研究文化娱乐数据资讯管理平台的项目，2016年11月正式命名为“优星库”。2016年底，策略传媒完成了平台的功能设计及产品架构图，并于2017年2月报送商标注册申请。目前，优星库已经获得17项软件著作权、7项作品著作权内容，覆盖平台在线交易流程的核心环节。“优星库”项目也是策联传媒拓展未来的销售渠道，实现业务增长的重要抓手。

据了解，“优星库”主要是将自身的专业经验以及艺人、品牌等资源进行整合，不但根据市场规律，将艺人商务产品化，具体为艺人肖像、艺人代言、商业活动、自媒体等多种产品，还通过云计算等大数据分析手段，达成了艺人商务价格标准化，企业品牌营销精准化的功能，促进文化与传统行业的加速融合。

优星库的目标是为中小企业和二三线艺人搭建快速、安全、有效的沟通合作平台。通过互联网+明星营销，带来行业新改变。优星库有三大模式创新：工作方式的重新定义：从Case by case转变为标准化批量化成交；艺人营销的产品标准：从个性产品内容转变为内容类型、标准定义；成交过程的安全快速：从线下人工、反复修改转变为标准模板、法务全程支持。优星库初期四大成熟产品类型包括肖像授权、品牌代言、商演活动、自媒体推广。

2015年9月1日起新《广告法》开始施行，新增广告代言人的法律义务和责任的规定，明确规定广告代言人不得为虚假广告代言，不得为未使用过的商品服务代言。

为此，在安全保障方面，优星库设置了三重“防火”措施以隔绝风险：一是资质审核，企业实名认证，产品资质提交；二是产品设计安全机制，将相关法律法规条款融入艺人商务产品设计，保证艺人产品立于红线之上；三是法务支持，优星库自有法务团队与第三方服务团队携手，合同拟定、合作跟进全程提供法律支持。

“很多一线大牌的艺人不做微商的原因就是他们觉得不安全，不仅是你的渠道不安全，更对你们产品质量不放心，我们通过一系列的审核，让双方安全合作。”策联传媒项目总监史金秋史金秋介绍，当下策联传媒的盈利模式主要是艺人商务成交佣金，平均成交额10%。其次是会员费，.企业、艺人为主的平台会员用户，会员费用根据服务内容不同，设置价位不同。第三是向艺人、企业提供各类增值服务获取费用，如，明星商业价值定位分析报告，品牌代言人方案，向艺人、品牌提供推广服务等。

刘金玲介绍，根据艺人个人商务需求的不同，平台收取的费用也有差异。“如果你的商务很多不缺，我就收少一点，但你缺商务的话我可能就收多一点。有可能一线的艺人收少一点，三线以下收多一点，还有一个区别是艺人有二线三线的，每个线的转化比例是不一样的。”

在保证品牌客户充足量，第一就是深耕现有的客户，经过多年的经营，策联传媒已经积累了一批稳定的客户，如飞亚达，曼秀雷敦等；二就是开拓新的客户。

刘金玲介绍，目前策联传媒正在与各大商会洽谈，包括未来直接跟大的平台合作。“比如京东618，每个客户去找艺人的时候比较难，价格谈判相对来说也比较难，我们一个是给平台分收益，一块是给客户让利。这种情况下，平台客户直接转换成我的客户。”

目前，优星库的客户主要来自游戏、快消品和建材这三大行业。2017年新增客户包括新标门业、“蓝月传奇”游戏、植亨饮料、金桂福珠宝等。按照计划，2017年“优星库”项目进行大力的宣传推广，平台拟签约独家项目及独家艺人300人/项、代理艺人及项目超过700人/项，拟引入注册的企业用户超过10000家。

星途坦荡

2017年半年报显示，策联传媒目前拥有12位独家签约的商务合约艺人，如陈紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹洁等，有近70位艺人正处于合同洽谈阶段。同时公司也为众多知名艺人，如高圆圆、李晨、古天乐、张家辉、陈妍希等，提供商务经纪服务，并保持良好的合作关系。

作为业务的一种协同和延伸，目前，策联传媒也开始涉足影视领域，主要负责影视、综艺节目的宣传推广及商务开发、投资等，并且开始自主培养编剧，申请作品IP，拓展资源，实现IP价值转化。从执行情况看，策联传媒目前拥有自己的编剧人员，已经有10部IP，其中一部于2017年7月拿到版权，其中9部IP已提交申请，目前正处于审批阶段。

近年来，中国文化产业发展规模从小到大，势头良好，整体实现了较快增长，“十三五”规划纲要指出，到2020年要让“文化产业成为国民经济支柱性产业”。《中国文化娱乐产业前瞻》报告显示，文化娱乐产业总体规模2020年将达一万亿元。在万亿级市场规模的驱动下，文化产业将进入黄金时代，在“十三五”期间迎来新的发展机遇。

随着各种影视剧、综艺节目的快速发展，艺人的影响力得到了不断提高，随着企业竞争的日趋白热化，捕获消费者的“注意力”成为品牌营销的关键，所以商家纷纷选择艺人代言的方式，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与艺人融合在一起，即充分利用艺人现有的知名度和声望资源，达到了使商品形象化、具体化，容易为人们所记住的目的。

根据刘金玲对市场规模的介绍：2020年艺人经纪市场将破千亿，明星代言行业市场总额将突破100亿。2016年中国演出市场总体规模469.22亿，演出经纪机构总收入141.76亿，演出机构整体收入增速保持快速增长。中国直播市场规模2017年将达近50亿美元。

前景是固然美好的，但是解决行业痛点的过程注定困难重重。“我们希望品牌客户对自己的需求和所提供的条件有一个清晰的认知，希望艺人在做报价和产品的时候有一个比较市场化的定位，希望在双方沟通的渠道当中，多一个信任。也希望这个行业能够干净一些，也简单一些，当这个行业乱象逐渐降低或者逐渐消除的时候，这个行业市场会做得更大。”