十年文案老司机，不如网易评论区？

文／小马宋

十年文案老司机，不如网易评论区？

文／小马宋

你一定知道网易云音乐做广告这件事，如果不知道，现在也知道了。看到这些把用户评论当作文案的广告，我们这些靠写文案为生的，似乎受到了10000点打击。那么，一个职业文案和一个业余评论区的作者，他们的差别究竟在哪里？

我之前说过一个观点，文案有两种发展路径。

一种是纯粹的文字生产者，这样的人是把文字作为自己的产品，以经营文字为生。各类大号和段子手们，走的都是这种路线。

另一种是帮客户解决问题的人，最起码也应该是帮公司解决问题的人。那你的定位就是帮助别人销售产品、帮公司解决问题，你写的文字，是在帮助别人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力，而不是文字技巧。

从追求文字技巧，到追求解决问题的能力，是一种质变，但很多人没搞清楚。

呆伯特漫画的作者亚当斯说，自己业余画画和写作的时候并没有什么收入，可是却坚持很多年。

他总结说，当时做这个事情其实不是为了完成什么具体的“目标”，而是为了发展一个“系统”。

目标有明确KPI，而系统，则是个连续变化的东西。

就比如你是一个文案，如果你仅为了追求写作技巧和一个个具体的文案，那你就是在完成一个目标。

如果你在写文案的过程中，不断去测试消费者对什么文案会做出什么反应，不同类型的文案（传单、公号、电商商品页、信息流广告、海报等）点击率和转化率是多少，文案是否可以跟直播结合，什么样的文章更卖货，什么样的文章更容易引起转发，行动语句的引导能增加多少转发等等，你就是在发展一个系统。

慢慢发展出这样一个系统，你就有了巨大的个人价值，网易云音乐的评论区就没有那么可怕了，让别人去吐血吧，你将成为战士。