逆向指示，突显材料的震撼力

采桑人

如果演讲者先指示一个为听众所“认可”的方向，然后再用翔实的材料扭转听众的常规认识，有意地制造反差，必然能够突出显示材料的震撼人心之处，给听众留下更加深刻的印象。

指示“赚了”，实则讲其生不如死

余秋雨的演讲《无形的监狱》：

如果一个人杀了人，然后成功躲逃12年，享受了12年的自由时光，那这个人应该算是赚了吧！

江苏连云港有个人，因口角杀了人。从此，他开始了逃亡生涯。为了躲避警方追捕，他不敢住店，不敢坐车，不敢给家人打电話，听到警笛声就胆战心惊，惶惶不可终日。他给别人打短工，干最脏最重的体力活，拿最少的钱，被人欺负只能忍气吞声。月黑风高夜，他悄无声息地潜回家中，在自家的猪圈里挖了一个宽不足两米、高不到一米五的地窖。他在里面无法站立，只能半蹲或躺着。母亲每天会给他送两次饭，除了偶尔闯进来的几只老鼠，世上再没谁知道他的藏身之所。但是他依然无法感到安全，每天都在黑暗中胆战心惊。只要听到头顶上传来脚步声，他就蜷缩在地窖里一动不动，两眼紧盯着洞口，大气都不敢出。十二年后，他走出了地窖，投案自首。重见天日的那天，强壮的小伙子，已变得白发苍苍，像个形容枯槁的老头。警察没有抓到他，他却亲手挖了个地牢，严严实实地把自己囚禁起来，甚至不用别人看守。

杀了人，但却逃避法律制裁12年，这应该是“赚了”，而这也是听众常规化的想法。但是，当演讲者细致地讲述完材料的时候，听众的认识被扭转了。法律没有制裁，但是惶恐不安的心理却加倍地制裁了他，使他躲进暗无天日的地窖里，过着生不如死的生活。余秋雨逆向指示，两相对比，这样就加强了材料的震撼效果，必然在听众的脑海中留下不可磨灭的记忆。

指示“魔头”，实则讲其契约精神

易中天的演讲《契约精神》：

当年剿灭太平军的时候，除了湘军和淮军还有一支外籍军队，那就是戈登指挥的“常胜军”，戈登帮助腐朽的清政府，应该是个不折不扣的“魔头”吧。让我们通过一件事情了解一下戈登。

1863年，李鸿章率淮军与“常胜军”进攻太平天国重镇苏州，久攻不克。“常胜军”首领戈登通过奸细了解到苏州城内主帅谭绍光与纳王郜永宽不和，且纳王郜永宽有投降之意，便主张诱降纳王。李鸿章采纳了戈登的建议。郜要求保证其部下性命，并给副将以上的降将一定官职，戈登向李鸿章请示，李欣然应允。不久，郜永宽谋杀谭绍光，并献苏州城降清。于是清军“兵不血刃”拿下苏州。然而，李鸿章在事成之后却大开杀戒，数万太平军毫无戒备地被诛杀。戈登闻讯大怒，认为这是最无耻的背信弃义，提枪找李鸿章算账。李连忙躲藏。戈登寻李不见，愤而下了最后通牒，要求李鸿章下台，不然，他就率“常胜军”进攻淮军。此后，朝廷论功行赏，赏给戈登白银一万两、头等功牌（勋章）。但由于杀降事件，戈登公开拒绝接受。攻下常州后，“常胜军”解散，戈登回国，终其一生都在为苏州杀降事件忏悔。他认为既然作出了承诺，怎么能置之脑后呢？

戈登有维护殖民利益的一面，也有闪烁人性光辉的一面。李鸿章苏州杀降，违背了契约精神，违背了信义，戈登杀他的心都有了，之后更是拒绝受赏，毅然回国。孔子说“人而无信，不知其可也”，而戈登的忏悔，不正是对这句话的最好阐释吗？易中天先指示人们对戈登的一贯认识，这样，再详解其重信义、守契约的一面的时候，因为反差巨大，听众自然感觉更加震撼。

指示“可怜”，实则讲其多彩人生

于丹的演讲《任何人都可以活得精彩》：

因为包办婚姻，一个女人嫁给了一个并不爱她的男人，这个男人爱上了别的女人，于是在他们的第二个孩子刚出世一个月的时候，逼着她在离婚协议上签字。这是一个多么可怜的女人，也许她会成为“祥林嫂”吧。

这个不幸的女人名叫张幼仪，父母做主，她嫁给了徐志摩，但徐志摩并不爱张幼仪。在英国的时候，徐志摩一心追求林徽因，所以提出了离婚。当时徐与张的第二个孩子才刚出生一个月。张幼仪没有呼天号地，成为到处诉苦的“祥林嫂”，而是绝地转身，重新开启了自己新的、更加绚丽的人生。她远赴德国柏林，学习德语，攻读幼儿教育。回国之后，她进入东吴大学教德语，还出任过上海女子商业银行副总裁，又在上海闹市区静安寺路开了一家云裳服装公司。因为张幼仪执掌的服装公司是中国第一家新式服装公司，采用独特的立体剪裁法，一改中式服装形式，所以在上海滩风靡一时。这位被自己男人看不上的女人，才子徐志摩的“弃妇”，几乎在身处绝境之时毅然转身，成为一个受人尊崇的强人。很多时候，只要你不把自己当成一个可怜人，你就不是一个可怜人，学会及时转身，你会发现一个新的天地。

在生活中，有很多遭遇不幸的人都成了只知道诉苦的“祥林嫂”，因为他们把自己当成了可怜之人，所以在不断的“自我暗示”中，他们变得越来越可怜，成为彻彻底底的失败者。演讲者先是指示这个女人可能会成为“祥林嫂”，然后在下面的材料中充分展示了“弃妇”张幼仪的华丽转身，巨大反差制造了强烈的震撼效果，人们在敬重张幼仪的同时，也深刻理解了学会转身才能创造未来的人生道理。

逆向指示，其实就是一个造势的过程，比起直接讲述材料，更有震撼力，更能触动听众的内心，喜欢演讲的朋友不妨一试。

（摘自《演讲与口才》）endprint