市场营销组合及影响因素分析

韩丽红

[摘 要] 市场营销组合关键因素是企业产品、产品价格、产品销售渠道与产品促销等，服务功能、公共功能与政治功能等三个要素也是需要适时添加的市场营销组合因素。企业在制定市场营销组合计划期间，必须要与企业市场营销战略方案整合到一起，注重成本控制要素和产品因素，正确分析市场营销组合的影响因素，即市场的选择与定位、市场营销宏观与微观环境、市场营销管理等，根据当前市场的实际情况制定完善的管理制度，才能确保规避各类管理问题，在提高企业经济效益的情况下，增强企业的核心竞争能力。

[关键词] 市场营销；营销组合；影响因素

[中图分类号] F713.5 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）12-0072-02

很多企业在市场营销组合期间还存在较多不足之处，不能根据市场实际情况制定完善的市场营销制度，需要企业不断优化自身市场营销组合策略，创建完善的市场影响组合方案，进而增强企业的实际发展效果。

一、市场营销概述

在分析市场营销组合影响因素之前，相关管理人员必须要全面了解市场营销概念与本质，进而提高其分析质量与效率，达到良好的规避效果[1]。

1.市场营销概念。市场营销定义范畴是美国市场营销协会界定的，具体内容主要包括：市场营销通过顾客与其他组织获得利益的功能与程序。市场营销利益获取通过与消费者沟通、传递价值完成的。所谓市场营销是企业生产经营中的重要环节，企业通过市场营销能够与消费者产生密切的联系，在满足消费者消费需求的情况下，完成企业的利益目标。目前，我国一些对于市场营销的研究将市场營销定义为：市场营销是企业组织机构通过将价值观念传播给消费者获取一定的经济效益，进而提高企业的核心竞争能力[2]。

2.市场营销本质。就是将消费者作为主体，利用引导语刺激的方式引导消费者行为，并且通过消费者的消费提高企业经济效益，此时，市场营销的本质与企业本质基本相同，都是通过正当的营销增强企业的核心竞争能力，使其向着更好的方向发展[3]。

二、市场营销组合因素与组合策略

（一）市场营销组合因素

在企业实际发展过程中，只有制定完善的市场营销战略方案，才能确保提高市场营销效率，主要因为企业的市场营销战略方案与市场营销组合之间产生密切的联系，是市场营销组合设计的依托[4]。一般情况下，企业所制定的市场营销战略方案是为了自身商品或服务能够满足消费者的消费需求，确保可以控制各类因素，并且对可控制的因素进行组合，在一定程度上，能够提高产品质量，合理的设计产品价格，科学的制定营销广告等，进而达到良好的营销效果。市场营销组合关键因素为：企业产品、产品价格、产品销售渠道与产品促销等，进而形成了良好的营销组合，某企业在实际发展过程中，在这个组合的基础上，还增添了服务功能、公共功能与政治功能等三个要素，进而构成企业市场营销七个因素的整体组合。在企业市场营销产品、产品价格、产品销售与促销这一组合中，重要的因素就是能够根据不同行业的实际情况确定的，但是，企业产品因素是各个行业市场营销中最为关注的要素。只有根据市场实际情况对企业产品进行定位，才能从根本上满足消费者需求，进而提高企业的经济效益。由此可见，企业在市场营销过程中，必须要将市场需求作为依托，致力于制定完善的市场营销制度，而不是单纯考虑产品营销环节，这就需要企业市场营销人员能够根据企业的实际情况制定完善的战略方案，使其向着更好的方向发展[5]。

（二）企业市场营销的发展过程

企业在建立市场营销组合的过程中，必须要注重成本控制要素，在此基础上，才能确保市场营销过程的有效性。市场营销人员在执行工作的时候，必须要设计出多元化的竞争模式，确保可以利用多种竞争方式优化企业市场营销组合，进而提高企业在市场中的竞争能力，达到良好的市场竞争效果。市场营销概念是博登提出来的，在提出之后，各行各业通过良好的竞争手段形成了市场营销组合体系，包括：企业产品、产品价格、产品销售渠道与产品促销等，然而，在市场经济发展过程中，随着市场营销组合的应用，逐渐凸显出了市场营销组合的局限性与弊端，因此，美国一个市场营销研究学者提出了要在营销组合中添加政治与公共两大要素，确保可以完善市场营销组合，为企业的发展提供良好的借鉴[6]。

（三）市场营销组合策略

在企业制定市场营销组合策略的时候，必须要重视产品因素，并且围绕企业产品确定产品价格、营销渠道与促销方案等，进而提高其市场营销效率，完善市场营销战略方案，最大程度上提高企业的经济效益。由此可见，企业市场营销组合方案的成功或是失败，甚至企业生存的成功与失败都是由市场营销组合策略、市场营销组合效果等决定的。基于此，企业在实际发展过程中，必须要根据市场营销组合实际情况制定战略方案，确保可以最大程度上优化市场营销组合配置，达到良好的市场营销效果。在企业制定市场营销目标之后，要将市场作为导向，完成各类因素的组合，进而增强其市场营销战略方案的时效性。首先，企业要树立正确的市场营销观念，摒弃传统的市场营销策略，在借鉴国外市场营销经验的情况上，不断创新自身市场营销组合配置，最大程度的提高企业的核心竞争能力。其次，企业在制定市场营销战略方案之前，必须要树立求同存异的观念，创建出自身独特的品牌，也就是在保存原有市场营销组合的基础上，凸显出与众不同的营销策略，进而增强自身的核心竞争能力[7]。再次，企业在制定市场营销组合的过程中，市场营销组合中的很多因素都是可以控制的要点，因此，企业在实际营销期间，必须要对市场营销组合中的各类要素进行控制，在提高市场营销组合质量的基础上，确保可以对市场营销组合进行宏观的控制。最后，企业在实际发展期间，如果产品类型与竞争能力发生变化，其他市场营销组合因素也会发生变化，这就需要企业能够根据产品类型与竞争能力的实际变化情况，实时改善企业市场营销组合，在一定程度上，可以提高企业市场营销组合的使用价值。endprint

三、市场营销组合的影响因素分析

（一）市场的选择与定位

在我国经济发展的过程中，企业要想获得更多的经济效益，就要正确的选择市场，确保可以全面分析市场需求与各个行业的实际动态，在评价过程中反射自身的不足之处，并且采取有效措施对自身进行市场定位。同时，企业还要根据自身在市场区域的实际竞争情况，将企业竞争优势与市场相互结合，选择可以提高企业市场营销效率的目标市场，这样才能保证企业市场营销组合的正确性。

（二）市场营销宏观与微观环境

在企业制定市场营销组合方案的时候，其宏观影响因素包括：目标市场对企业市场营销战略方案实施的制约元素等，因此，企业在制定市场营销战略方案的时候，必须要根据目标市场與社会大环境的实际情况选择合适的市场营销方式，确保企业可以更好的与市场宏观环境相适应，进而达到良好的市场营销效果，然而，企业市场营销组合宏观营销因素难以控制，影响着市场营销效果，所以，企业在实际发展期间，必须要对各类因素进行仔细的分析；企业市场营销微观影响因素包括：企业在市场营销中的竞争对手、企业市场营销供应者资源等。

（三）市场营销管理

企业在制定市场营销战略方案的时候，市场营销管理工作是较为重要的项目环节，市场营销管理水平与企业市场营销组合实施效果产生直接联系，因此，企业在市场营销过程中，必须要根据市场营销战略目标的规划制定完善管理制度，并将管理制度划分为短期管理制度与长期管理制度，这样才能确保市场营销管理制度得以有效实施，促进企业的长远发展。

总之，企业在制定市场营销组合计划期间，必须要与企业市场营销战略方案整合到一起，并且根据当前市场的实际情况制定完善的管理制度，确保可以规避各类管理问题，在提高企业经济效益的情况下，增强企业的核心竞争能力。

[参考文献]

[1]周晨.市场营销组合及影响因素分析[J].时代金融（下旬），2014（1）：45.

[2]任飞.市场营销组合及影响因素分析[J].市场观察，2016（z1）：237-238.

[3]于力，李梅芳.我国网络购物的影响因素分析[J].中国电子商务，2014（3）：27-29.

[4]赵一帆.市场营销组合及影响因素分析[J].卷宗，2016，6（3）：697.

[5]王楠.市场营销组合及影响因素分析[J].时代金融（中旬），2016（6）：273.

[6]王军.大连市大学生运动服装品牌忠诚度研究[D].辽宁师范大学，2012.

[7]王成龙.郑州HN商贸城4V营销策略研究[D].广西大学，2015.

[责任编辑：王凤娟]endprint