行业协会应做展会主导者

徐智

中国铸造协会成立于1986年，是全国铸造企业、地方社团组织及与铸造业务有关的企业、研究设计院所、大专院校等自愿结成的全国唯一经国家民政部登记注册的国家一级铸造行业组织（社团法人），隶属于国务院国资委。

由中国铸造协会主办的中国国际铸造博览会创始于1987年，经过30年的积淀与创新已经成长为世界一流的铸造博览会，是全球铸造行业两大名展之一。另外，2015年，中国铸造协会将具有18年历史的“国际有色合金及特种铸造展览会”转型升级为“中国国际压铸工业展览会”，专注于压铸领域新工艺、新技术、新产品，目前也已成为压铸工业盛会。

2017在上海同期举办的“第十五届中国国际铸造博览会”及“第十二屆中国国际压铸工业展览会”展示总面积超过10万平米，共有来自16个国家及地区的1263家企业参展，有28 个国家和地区的97422人次专业观众莅临。这是中国72家铸造协会/学会联手打造的精品博览会，是全球300余家知名行业组织和媒体通力支持的行业盛会。

协会核心在于服务行业

作为中国铸造协会执行副会长，范琦认为行业协会办展的核心目的是为本行业发展服务。为实现这一目的，主办方会根据行业发展需要对展会进行设计，将各种行业活动安排到展会同期举办，这在客观上丰富了展览会的内涵，使展会超越了简单的展示功能。以中国国际铸造博览会为例，该展会紧扣行业发展脉搏设立展览主题，在90年代引导行业向自动化、专业化方向发展；进入21世纪，引导行业向国际化、绿色铸造方向发展。2018年中国国际铸造博览会主题为“新时代 新作为——提升发展质量，实现铸造强国梦”，引导全行业向数字化、智能化方向发展。每届展会同期都举办百余场活动，用评选、颁奖、国际技术交流、政企对接、上下游对接等丰富多彩的方式，生动演绎展会主题，与展商和观众充分互动，在实现良好展览会效果的同时引导、促进行业发展。

展会随行业发展而发展

范琦表示，行业协会所主办的展览会的发展规律通常与本行业发展规律相一致，当行业蓬勃发展时，展会规模可能会大幅度增长，例如中国国际铸造博览会就出现过展览面积年增幅超过120%的情况。另外行业协会办展很难突破“单一”的瓶颈，因为只熟悉这个行业，而办展的目的也是为本行业服务，所以很难去跨界办展。

但“单一”既是行业协会办展的瓶颈，同样也是行业协会办展的优势所在。首先协会的行业资源丰富，组展更容易，例如中国铸造协会有8700多家会员，与国际上27个国家和地区的知名铸造行业机构是战略合作伙伴，这些资源让组展和提升展会质量更加容易实现；其次是了解行业需求，可以更好地对展会进行设计，让展会更吸引人；另外，强大的行业服务能力可延伸到展会外，展商和观众将持续得到收获，对展会的忠诚度高。

协会应做行业展会主导者

对于有的地方把政府型展会交给协会主导可能存在的困难，范琦表示因为没有经验，不敢妄谈，但展商的习惯可能会是一个阻碍。因为政府办展大多是有补贴的，展位费比较低，而行业协会的展览会价格是固定的，说服习惯拿补贴的展商接受行业协会的展览会价格可能会有一定难度。至于如何把所承接的政府展览做大做强，答案应该是：集中行业资源，提升展会质量。

范琦认为，协会应该做本行业展览会的主导者。曾经有人做过调查并得出这样的结论：工作做得好的行业协会都有展览会。产生这一现象的原因主要有两点：一是因为展览会能给行业协会带来不菲的经济收入，有了经济支持，协会才有能力去做精、做好行业工作；二是因为展览会是行业发展的风向标，只有行业工作做的好，展览会才能办的好。行业工作和展览会是相互依托、相互促进的关系。因此，范琦认为，有能力的协会应该做本行业展览会的主导者；如果不能自己主办展览会，也可以同展览公司合作，在合作中重点把控展览的内涵，确保展会这个“风向标”对本行业进行正确的引导。endprint