砥砺前行 书写传奇

钟时

袁仁国，汉族，1956年10月生，贵州仁怀人，中共党员，研究生学历，高级经济师，享受国务院特殊津贴专家。现任贵州省委委员，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记，贵州茅台酒股份有限公司董事长，贵州茅台学院院长。

袁仁国先后当选为贵州省政协第八届、第十届委员会委员，贵州省第九届、第十届党代会代表，贵州省第十届人大代表，中共贵州省第十届、第十一届委员会委员，第十届、第十二届全国人大代表，中共第十七大代表，全國劳动模范，国家非物质文化遗产项目代表性传承人。

1995年，被评为贵州省“十大杰出青年”；1998年、2000年，被评为全国轻工系统“全心全意依靠职工办企业优秀经营者”；2000年，被评为“全国质量管理先进工作者”；2001年，被评为“全国食品行业质量管理优秀领导者”；2003年，被评为“中国最受关注的企业家”；2004年，被评为“全国酿酒行业百名先进个人”和“全国用户满意杰出管理者”；2005年，荣获“全国劳动模范”、“中国优秀品牌领袖”、“中国杰出职业经理”称号；2006年，获得首批国际高级职业经理人资格证书、荣获“中国酿酒大师”称号，获得“2006年度CCTV中国经济年度人物”提名奖，当选“2006自主创新竞争力十大人物”；2007年，荣获“中国杰出质量人”称号；2011年，荣获“2011年度中国最具影响力的企业领袖”称号；2015年，荣获“中国十大经济年度人物”称号。

世上知酒者，谁不识茅台。

从新中国成立时的国宴酒到融化中美、中日坚冰的外交酒，再到中国取得各项重大突破时的庆功酒，60多年来，茅台酒带着醇厚的芬芳，见证了中国几乎所有重大事件，也融汇着国人的喜怒哀乐。

从计划经济到市场经济的转型适应，到应对洋酒的强势竞争，再到酒业深度调整期的抢抓机遇、逆势发展，茅台酒也不可避免在历史的潮流中跌宕沉浮。

在市场化愈来愈深入的今天，一位敦厚朴实却坚毅果敢的黔中汉子接过茅台传承发展的大旗，以20年砥砺前行，书写了一段“国酒”新传奇。

袁仁国从最初进入茅台酒厂的制酒工，到如今成为掌管3万多人的董事长，用了42年的实践，亲历、引领茅台集团从当初贵州偏远山区的一个小作坊，发展成贵州省支柱企业、全国股价最高的上市公司，不仅将茅台带向今天的高度，更向当今世界展现一个新的中国形象。

砥砺前行 走向未来

今年两会期间，袁仁国提出建议的题目是：《关于做好经济新常态下老字号的发展与传承》。作为全国人大代表，对国企改革、产业战略等等，一直是他关注的话题。

1975年，袁仁国以知青身份走进茅台酒厂参加工作，至今已有42年。这对他来说，茅台不止是一瓶酒，更是他一辈子的念之想之忠之的事业。

在茅台集团，袁仁国从背酒糟的工人做起，踩过曲，管过稻草，做过宣传干事和办公室秘书，任过车间主任，干过办公室主任，任过总经理助理、副总经理、总经理、董事长，一步一个台阶，多岗位、多层级的历练，塑造了一个现代企业家的能力与个性。

袁仁国经历的时代，涵盖了茅台从作坊式工厂，向现代企业转型；又从国有工厂，向大型国有企业迈进；再从计划经济时代迈入市场，并成长为股票市值全球第二、单品销售收入全球第一的全球知名的酒类品牌企业。

熟悉茅台历史的人知道，这种巨大变化的背后，凝聚了多少艰辛与执着。袁仁国进厂时，茅台酒厂刚刚完成一些基础性的工业改造，作为现代企业所必需的管理标准化、质量监控体系化等等，还在摸索之中。

这种空白，给了袁仁国参与并见证一个企业从基础做起，不断创新迈向现代企业的宝贵历程。

以袁仁国为代表的一代又一代茅台人，正是这样从最低的起点开始，推动着这个中国“老字号”，发扬工匠精神，持续成长，走向未来。

“对中华老字号的关注，也源自我们自身的发展体会。”袁仁国说，作为香飘世界的国家名片，茅台的成长充分说明，中华老字号不仅可以世代传承，还可大步走向世界。

营销战略 跨越寒冬

茅台酒属于酱香白酒，常有人赞叹它是“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。专家在茅台酒里找出了1200多种成分和110多种香气物质，堪称奇迹。

1998年4月，袁仁国就任茅台集团总经理时，正值亚洲金融危机爆发，国际国内市场风云突变，昔日车水马龙的企业顷刻间门可罗雀，茅台酒一夜之间被逼到了死角上。

危机倒逼改革。背水一战的袁仁国，率队跑遍全国，建立面向市场的营销队伍。当年，茅台酒的销售，完成了年度任务。从那一年开始，他系统归纳出一整套以市场和顾客为中心的营销理念——八个营销。

经过茅台人不断深入实践和升华丰富，“八个营销”演进为今天的“九个营销”理念：工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，在全球酒业发展中，打造了独具茅台特色的营销网络体系和哲学。

“九个营销”成为茅台跨过寒冬、连续18年跨越发展的“赢销”战略。

2016年，茅台全年实现销售收入502亿元，同比增长19.5%。利税381亿元，同比增长16.1%。利润总额243亿元，同比增长6.9%。上交税金188亿元，同比增长23.2%。

而在1998年袁仁国就任总经理时，茅台酒厂的全年销售收入只有8.1亿元人民币，上缴税利2.92亿元人民币；18年后，这两个数字分别增长了60多倍和190倍；18年前，茅台在海外市场的销售数字微不足道；18年后，茅台酒在海外实现销售收入3.2亿多美元（合计人民币近22亿元）。endprint

袁仁国自19岁跨进茅台酒厂那雄伟的厂门，见证了茅台集团42年的发展之路。世界巨变，而茅台酒香不变，茅台的拳拳之心不变。

逆势增长 成功转型

党的十八大以来，茅台集团坚持改革开放创新，积极主动适应新常态，坚守发展、生态和安全“三条底线”，深入推进“十企”战略，发展基础持续夯实，转型升级持续加快，企业活力持续增强，整体效益持续提高，行业地位持续巩固，企业影响持续扩大，社会责任持续彰显，呈现出“稳中有进、稳中有新、稳中有好”的良好发展态势。

作为中国家喻户晓的民族品牌，茅台正被越来越多的消费者熟知和喜爱。近5年来，茅台的发展经历令人称奇。袁仁国在接受媒体专访时，用8个字总结了茅台的获得感：“逆势增长，成功转型”。

袁仁国把茅台这5年来取得的发展和成就总结为8个方面：经济指标大增长；企业规模大扩张；股票市值大突破；品牌价值大提高；企业文化大发展；市场营销大拓展；人才素质大提升；社会责任大彰显。

袁仁国说：“茅台取得的逆势增长，是茅台面对白酒行业新业态及时调整的结果。随着互联网+时代、大数据时代的来临，给各行各业带来了根本性变革，白酒行业也不例外。从商业模式看，白酒行业要走‘线上+线下+智能物流的营销发展新路，当前传统的实体零售已悄然向着以用户体验为中心的新零售转变，线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，线下门店将更加注重体验化、互动化、场景化消费；从营销模式看，随着消费者对市场主导权的日益上升，白酒行业的营销格局不断改变，营销方式不断朝着互联网+的智慧营销、文化营销、个性营销的新营销转变；从消费者结构看，消费者消费行为更加趋于品牌化、品质化、理性化，消费者结构正在向大众消费、商务消费、个性定制、理性消费转变。”

茅台股价 一路飙升

股市是经济的晴雨表。近来中国股市最热闹的话题，莫过于一瓶茅台酒。自白酒行业复苏以来，茅台酒终端售价和茅台股价总体上都呈现上升趋势，不过茅台股价似乎上升得更快，其反复突破众人预期。

贵州茅台从今年初的329.30元/股开盘一路震荡上扬，不足一年的时间涨幅已经达到118.46%，而上涨的速度也越来越快。

4月18日，贵州茅台盘中首次突破400元大关，从盘中突破400元高位到突破500元高位的过程较为曲折，期间股价几度徘徊下探，最终一共用了81个交易日；从8月14日股价盘中突破500元高位到10月26日股价一举突破600元高位，贵州茅台用了48个交易日；从10月26日股价破600元高位后到11月16日突破700元高位，期间股价一路高歌猛进，这一次贵州茅台只用了15个交易日。

11月16日，贵州茅台虽然以686.01元小幅低开，但开盘后买盘力量踊跃，股价快速向上拉升，上午10时过后即突破700元关口，午后该股继续上行，最高触及719.96元，收盘报719.11元，涨幅为4.51%。隨着股价再上新台阶，贵州茅台总市值也水涨船高，达到9033.44亿元，在全部A股股票中位居第七。

安信证券日前公布的研报观点和知名财经人水皮文章的观点，将围绕着贵州茅台股价的争论推向了高潮。

市场上甚至有人预估，明年茅台提价，茅台每股收益大概是27元，按照现在约30倍市盈率计算的话，那就是800元左右。

前不久，但斌还曾在微博上调侃，为什么茅台没有泡沫，因为茅台是白酒啊，不是啤酒。他日前在接受媒体采访时还表示，茅台迎来了“戴维斯双击”，仍然看好贵州茅台股价，目前按照最高限来持仓茅台。

一些券商纷纷看好茅台，其中中泰证券认为，2020年茅台净利润有望达550亿元以上，届时市值也有望突破1.4万亿元。

天风证券和中银国际分别将茅台目标价上调至800元和750元。中金公司认为，茅台等品牌主导的高端酒市场料将迎来爆发性增长，特别包含1500—15000元的轻奢消费型的高端酒，包括生肖茅台、陈年茅台酒等，高端白酒消费的潜能才刚刚打开，预计2018—2020年3年间飞天茅台的出厂价提升幅度分别为22%、15%、15%。

高速增长 市场双热

白酒龙头酒企茅台在酒水消费市场实现高速增长的背景下，制定了2018年茅台酒提升销量的目标。

2017年11月6日，茅台集团发布公告称，经初步研究，2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上，较今年计划销量提高2000吨。而由此带来的业绩变化能否为“第一高价股”贵州茅台的股价表现“保驾护航”也备受资本市场关注。

2017年，茅台酒基酒产量计划4万吨以上，茅台酒和系列酒计划销量在5万吨左右，其中茅台酒计划销量为2.6万吨左右。2016年，茅台酒销量为2.29万吨，同比增长15.76%；其他系列酒销量为1.4万吨，同比增长81.69%。近两年，茅台酒以及系列酒均实现高速增长。

值得一提的是，今年以来，茅台酒投放量有限，市场持续供不应求，导致销售终端普遍缺货，价格直线上涨。2018年，茅台酒计划销量保底提升0.2万吨，幅度并不是很大，厂家对茅台酒市场持以谨慎态度。

目前，茅台销售市场和资本市场双热。10月25日，茅台发布2017年前三季度财报显示，该公司共实现营收424.5亿元，同比增长59.4%；净利润实现199.84亿元，同比增长60.31%。前三季度的营收、净利润均已超过去年全年业绩。此外，茅台三季度业绩营收、净利均创单季历史新高，营收达182.6亿元，同比增长115.8%；净利润达87.3亿元，同比增长138.5%。

结 语

对于贵州茅台的股价，市场上一直存在两种声音，一种认为已经太高了，随时会调整；另一种认为趋势已经形成，新高后还有新高。

高股价背后，茅台业绩表现亮眼，今年三季度净利润增幅达138.41%，远高于行业中高端白酒上市公司同期30%左右的业绩增幅，稳居上市白酒企业首位。

目前，A股18家上市白酒企业的三季报都已经披露完毕。今年以来，白酒行业的景气度持续攀升，前三季度，18家上市白酒企业的累计营业收入和净利润总额分别达到1250.58亿元和394.50亿元，较2016年同期分别增长29%和42%。总体来看，白酒行业的集中度进一步提高，净利润中有近九成是由排名前五的白酒企业创造的。其中，茅台以199.84亿元的净利润撑起了白酒行业的半壁江山。在资本市场上，白酒板块屡创新高也不断引发投资者的关注。近期，高盛发布报告称，考虑到中国白酒市场在今年三季度的持续恢复，尤其是盈利能力的显著恢复，中国的高端白酒和中高端白酒，股价将会持续增长。endprint