社交网络时代的市场营销模式分析

史琦

（陕西交通职业技术学院 经济管理学院，西安 710014）

社交网络时代的市场营销模式分析

史琦

（陕西交通职业技术学院 经济管理学院，西安 710014）

近年来网络科学技术的飞速发展，为计算机网络技术发展打下了坚定的基础。最主要的体现就是互联网应用中社交平台的快速发展。从近年来市场营销的发展趋势可以看出，社交网络就是一个广阔的营销天地，其发展非常迅速，社交网络具有客户多、点击率高、灵活性强等优点，使得社交网络在市场营销模式中的比重越来越大，同时也为企业带来了更大的收益。

社交网络；市场营销；网络营销

随着电子信息的飞速发展，使得互联网技术得以有效地进步，也正是由于互联网具有信息化、高效化等特点，使得社交网络这一营销手段出现。这一技术既具有计算机网络的优点，同时又可以满足人们的实用需要。时至今日，中国的社交媒体市场已居于全球首位，这就表明，越来越多的中国人在进行网购，在点击网络上发布的各种产品的信息。而且社交网络营销方式会根据各企业的要求、产品的特点以及产品适应人们的特点来制定特定的营销模式，不仅可以提高产品的知名度，同时还可以给企业带来大的收益。

一、社交网络的市场营销模式出现

近年来，随着我国综合国力的提升，科技力量越来越强大，其中电子信息技术更是飞速进步。基于我国网络技术的进步还有网络营销模式具有直接性、灵活性、关系化以及具有投资少但收益多这些特点，使得我国的社交网络的营销模式在市场营销中份额越来越多。当然这也离不开人们的需求和心理。其中直接性就是利用了网络可以将一条信息快速、直接展现给所有使用网络的人，使得使用社交平台的消费者能第一时间了解产品的最新消息，同时还可以便于消费者对产品的评价和提出的建议，从而有利于产品的营销和提升，便于提升品牌的知名度，进而使企业更快更好的发展。还有就是网络营销的灵活性，因为网络营销可以通过与消费者零距离接触，进而了解消费者对产品的意见和不满，可以将消费者提出的建议进行汇总，由企业高层商讨后另行完善。还有比较重要的一点就是社交平台营销模式具有投资少收益多的特点，这就是因为在社交网络平台上活跃的不止是一个企业，而是许多企业还有些独立个体。正是这些不同的单位活跃在社交网络平台中，使得我国网络市场营销具有多元化的特点，从而促进了我国网络营销市场的发展。而且在社交网络平台上，一些企业会利用互联网技术如图片、音频、视频等多种方式相结合来吸引客户，使得自己的产品的知名度提高，进而提高了企业的名声，为企业带来了巨大的收益。互联网的发展、人们的需要和社交网络平台特点使得社交网络市场得以产生并且飞速发展。

二、社交网络的市场营销方式的优点

因为以社交网络为基础的市场营销模式和其他各种营销模式相比较来说，以社交网络平台为基础的营销模式更具有优势，社交平台对市场营销提供了很多帮助，所以社交网络的市场营销方式在稳步发展。这得益于社交网络的市场营销方式的优点。

（一）同时适应于多个企业的营销模式

社交网络本身具有信息化、高效化的特性，以及网络自身就有不断发展的特点，所以以社交网络为基础而形成的市场营销模式就是一个充满着活力和动力的营销方式。许多企业在推广自己产品时就会把目光看向互联网，通过把信息放到网络上，使更多的人知道和了解自己的产品，从而提高产品的知名度。比如，现在我们非常熟悉的伊利，最初伊利公司就在网上展开了有关舒化奶开心牧场的活动，使得舒化奶被更多的人所知道。而且有的企业在一些网站上为产品做广告，当然还有在视频中插入自己产品的广告，使自己的产品增加曝光度等，这些营销模式运用着社交网络，无声无息浸入了我们的生活，从而使企业的产品被更多的人熟知，进而为产品提供了光明的前景，给自己的企业带来更好的收益。

（二）降低企业的营销成本，提高收益

近年来，随着网络技术的发展，越来越多的人在使用网络，所以就会有更多的人产生一种对网络的依赖性，这是因为以社交网络为基础的市场营销方式是一种可以使信息共享化的营销模式，具有较强的共享性和互动性。所以当有更多的人关注网络，去从网络上获取信息时，人们就会对一些信息有了解，比如产品，比如招聘信息，因为有了网络的帮助，就会使得企业可以减省宣传费用，但宣传力度却不会降低，企业多会利用网络中图形、音频、视频等一系列活动使消费者对自己企业的产品留下较深较好印象，从而提高自己企业的收益。以社交网络为基础的市场营销模式可以使营销成本减少，提高产品的知名度，增加企业的品牌文化，从而为企业创造了更好的收益。

（三）对目标用户进行精准营销

毫无疑问，营销的对象就是消费者，因为网络中的消费者非常多，所以各个企业就有着非常多的营销对象，但这些对象各有个性和不同，各有消费方式和消费理念，这就需要各个企业去了解每个消费者的不同消费心理和经济能力，所以企业都会根据每一个消费者在进行注册的填写的真实信息，对消费者进行消费情况的分类，对地理位置的分类，对消费方式分类，进而从中挑选出一些有代表性的消费者进行宣传，而且和这些消费者进行一些交流互动，从而增加一些本企业的固定消费者，来带动这个产品的使用情况，进而就可以根据这些消费者的使用情况去使更多的人了解，从而提升品牌知名度。以社交网络为基础的营销模式就是运用这一优势，通过对目标用户的精准营销，在满足他们的需要的时候，也无声无息提升了本企业产品的知名度，为本企业带来了大的收益，同时也为本企业的发展奠定了基础。

三、以社交网络为基础的营销模式运营方式

众所周知，以社交网络为基础的营销模式的特点和优点非常多，但我们也知道，空有这些特点和优点是远远不够的，这就是因为我们需要一些手段和技巧去为这种营销模式的发展提供帮助，这样才会使得社交网络的营销模式有着很好的发展。

（一）运用多媒体推广产品

相信有很多的互联网用户在打开一个网页时，会在网页的某个地方看到一些产品，而且肯定有更多的用户在看视频是会被迫看到一段产品的介绍，虽然当时我们会很讨厌，但还是在记忆里记住了这个产品，在下次购买商品是肯定会先选择那个被自己记住的产品。而且我们对网上的虚拟礼品也都有一定的了解，虽然这种虚拟的礼品和现实的礼品有着异同之处，同就在于它们都能体现我们对某种物品的情感，不同之处就在于毕竟钱是不同的。在这种情况下，各个企业就根据这一现象。推出了一系列活动，比如，一些企业在进行商品的推广时，会将一些商品放入虚拟礼品中，在进行幸运用户的抽取，抽到幸运奖的用户就可以免费得到虚拟的礼品。就现阶段而言，在大的网站中，用户达到1000万以上早已不是什么很奇怪的事情了。在这种情况下，若一个企业通过这种方式来进行活动，使人们对这个活动有着非常深刻的印象，而且由于人们都有着好奇心，所以在好奇心的推动下，就会使越来越多的人对这个活动背后的产品产生了兴趣。运用多媒体、互联网技术推广商品，是以社交网络为基础的市场营销模式的一种重要的手段，对营销的获利有着重要的作用，而且会更好推动企业的发展[3]。

（二）产品无声无息的融入生活

企业的管理者一般都通过建立一些品牌群的方式来无声无息融入了人们的生活。比如说现在早已声名大振的兰蔻，他们企业的高层管理者就在早期创建了许多兰蔻群，通过这些兰蔻群，使得更多的用户可以及时分享使用产品后的心得体会，而且兰蔻用户们会经常提出一些反馈信息，这些信息就被管理者们所收集，进而进行汇总，经过商讨后，对一些有帮助的正确的意见会采用，进而增强人们对产品的好感度，从而提升了产品的知名度。与此同时，在这些群里，还有一些产品的链接，将这种抽象化的信息转变成直接的购买的方向，将这种商品的营销在无声无息中融入到了人们的生活中。

（三）信息的综合化

众所周知，网络平台上有着大量的信息，每分每秒都有许多信息发布，而社交网络平台在进行宣传营销时会将这些信息进行综合化，使用户对产品有一个整体的认识，从而提高用户对商品的认可度，进而驱使人们去购买这些商品，给企业带来了更高的利润。

结论

近年来着网络科学技术的飞速发展，为计算机网络技术发展打下了坚定的基础。最主要体现就是互联网应用中社交平台的快速发展。从近年来市场营销的发展趋势我们可以看出，社交网络就是一个广阔的营销天地。综上可知，因为如今互联网的飞速发展使得社交网络也在快速发展，也随着越来越多的用户在使用互联网，使得互联网的应用具有信息化和高效性的优点；同时，又因为我国以社交网络为基础的市场营销模式具有直接性、灵活性、关系化以及投资少但收益多这些特点，所以我国现阶段以社交网络为基础的市场营销模式的出现和发展就是一种必然的结果。我国的各个企业就运用这种高科技的网络平台，通过互联网、多媒体推广产品，利用各种交流群使产品更加深入人们的生活等多种方式，将产品很好地展现在大众媒体面前，使得产品有着更好的宣传力度，从而增强人们对这种产品的印象，从而达到企业营销的目的。从全文中我们也可以看出网络营销目前来说既是必然的，而且也有了一定的发展规模，相信我们各个企业会很好地运用网络营销模式的优点去推广更多的本企业产品，提高产品的知名度，增强企业的品牌文化，为企业带来了更大的收益，进而促进企业的发展。

[1]李佳萍，李凯旭.社交网络时代的市场营销模式探索[J].中国集体经济，2015，（9）：51-52.

[2]陆雪琴.社交网络时代的市场营销模式探索[J].才智，2015，（12）：51-52.

[3]杨芳.社交网络时代的市场营销模式探索[J].财经界：学术版，2016，（14）：360-360.

[责任编辑 兴 华]

F49

A

1673-291X（2017）20-0150-02

2017-05-15

史琦（1983-），女，陕西西安人，讲师，硕士，从事市场营销研究。