乌克兰展助力企业进军东欧

本刊记者 李昕

乌克兰展助力企业进军东欧

本刊记者 李昕

BABY EXPO Leading to Eastern European Market

日前，《中外玩具制造》记者从乌克兰婴童用品及玩具展（BABY EXPO，下称“乌克兰展”）中国首席代表林钰婷处获悉，“2018年乌克兰展的举办时间将从原来的3月21日～24日调整为4月3日～6日。乌克兰展创立于1996年，是一个辐射东欧地区的专业展览。21年来，除了乌克兰本地的展商和采购商外，每年的展会也吸引了俄罗斯、土耳其、立陶宛、哈萨克斯坦等东欧地区国家的展商和采购商参加。”林钰婷表示，乌克兰展对于希望拓展东欧地区市场的中国企业来说，是个不错的平台。

产品依赖进口市场潜力大

据乌克兰国家统计局数据显示，多年来，乌克兰的进口一直大于出口，进口商品已成为乌克兰国民日常生活消费的重要部分。

邦宝参加2017年乌克兰展

就玩具而言，乌克兰玩具基本依赖于中国进口。产品除少部分来自义乌外，大部分来源于广东汕头、揭阳、潮州地区。在产品种类方面，硬玩具（遥控飞机、遥控汽车、变形金刚等）占60%的市场份额，而软玩具（毛绒玩具、芭比娃娃、公仔、球等）占40%，其中具有益智和早教功能的玩具非常畅销。

从市场潜力来看，2015年乌克兰第七次年度版“财富报告”指出，个人净资产3000万美元以上人数同比增长4.8%。经济稳步发展，居民收入持续上涨，民众的购买力也明显增强。但是乌克兰年轻的父母消费比较理性，更倾向于购买性价比较高的产品，因此性价比更高的中国商品在乌克兰的接受程度很高。

2017年乌克兰展人如潮涌

常设三大展区产品种类齐全

乌克兰展是乌克兰乃至东欧婴童用品和玩具最大的展会，展品覆盖了婴幼儿从出生到青少年时期所有的日常所需产品，是采购商采购产品的重要渠道。多年来，展会主要设置三大展区，用于满足不同展商和采购商的需求。

玩具类展区（TOY FAIR）：该展区展出产品包括柔软、塑料、木制玩具、玩偶娃娃及配件、无线遥控玩具、益智玩具、桌面游戏、拼图、派对用品、音像制品、多媒体游戏等产品。

母婴用品展区（BABY PRODUCTS FAIR）：婴儿车、手推车、安全座椅、婴儿床、游戏床、儿童家具及纺织用品、新生儿用品及附件、儿童护肤用品等产品是该展区主角。

儿 童 服 装 展 区（CHILDREN’S FASHION FAIR）：展示婴幼儿、青少年的校服、运动服、休闲服，以及鞋类等产品。

调整展会时间提高成交率

自创办至今，乌克兰展均在每年的3月21日～24日举办，每届展会为期4天。而2018年，乌克兰展的时间将调整为4月3日～6日。“这是在广泛征询乌克兰采购商和参展商意见的基础上做出的决定。”林钰婷表示，根据乌克兰玩具及孕婴童用品市场的消费特点，每年3月底各品牌都会收集各地经销商的销售数据，对销售情况进行统计分析之后，确定新一年度的采购计划。主办方在明年把时间推迟到采购商完成数据分析、形成新一年的采购计划之后举办，将使采购商目标更加明确，更有力于提高成交率。

优惠政策服务中国展商

近年来，乌克兰民众对中国商品的信赖度越来越高，很多采购商希望能直接与中国厂商建立业务关系，把优质的中国商品带给乌克兰消费者。因此，主办方特意提供了展前的采购商精准对接服务、展览期间全方位的专项推广服务、专人全场对口推介、专享中乌语公共翻译等服务，帮助中国企业更好地进入乌克兰市场。

今年3月，10家汕头企业组成的中国展团首次亮相乌克兰展立刻成为展会的焦点。“我们希望与中国企业通力合作，共同把乌克兰展打造成为中国婴童用品和玩具进军东欧市场的理想平台。”林钰婷如是说。