如何打造汽车行业的网红

编者按：

当消费者面临的传播形式越来越繁复的时候，摆在每一个汽车营销人面前的难题将更加凸显：如何找到自己的目标用户，如何让他们认可自己的品牌。

传播渠道的多元化代表着营销模式的多元化，更意味着品牌营销难度的急剧增加。如何能够在信息资讯大爆炸的当下成为万众瞩目的网红，并且持续保持热度和关注度，已经成为汽车品牌营销的关键。

4月25日，2016第二届金轩奖颁奖典礼上，知萌咨询机构首席执行官肖明超在现场为大家带来了一段精彩的脱口秀，以下内容为肖明超的现场分享，告诉我们在消费者面临选择多元化的时代，没有选择就是最好的选择。

今天关于汽车的趋势说了很多，说点跟汽车没有关系的事情。

从刚才我上台的这一瞬间我就在想，我有没有成为一个网红的可能。大家也知道，最近非常火的事情，都跟网红有关，都跟网络直播有关。我想从这个话题能够看出来，就是今天我们在互联网时代营销面临着新的挑战。也需要新的视角和新的思维。

那我们怎么来看现在的PAPI酱这样的事情，又怎么去理解一个消费者可以看一个人吃面，然后看一晚上？

我们还会看到在很多的新闻客户端，微信朋友圈里面，阅读量最高的内容是什么？励志。根据一点资讯发布的数据，关注养生内容的也有很多，说明大家都关注健康。

越来越多的人开始关注自我，我们在座有很多汽车业高管，我相信你们朋友圈里面都有有美图秀秀修的照片，提升一下颜值，这些变化说明什么？今天中国的市场已经不是一个产品经济的市场，是一个用户经济的市场，所以很多人说互联网公司烧钱。

之前我们做了一个创客大赛，评委中有一个50亿身家的地产老板。期间每一个年轻的创业者上去就说，我公司做了APP，估值1亿人民币。那个老板说这个估值怎么算出来的，怎么就乱讲？地产业拿地还没有那么多估值。

我们看到在今天的中国出现一个新的分水岭，传统经济和新经济之间的分水岭，在这个分水岭的界限上你会发现你获得的用户才是你这个品牌成功的最大价值。

过去很多做产品的公司，把渠道做得很好，把价值体系也做得很好，但是很多时候你会发现，用户不见得买单。所以今天品牌存在的核心是什么？你能不能获得你真正的用户。而用户从哪里来？我想我们要去看这些新的传播形式和新平台上沉淀的粉丝。

我们今天讲为什么需要跨界，汽车也需要跨界，因为你会发现消费者他不一定在4S店里面，消费者了解一个汽车品牌的时候，不是到了店里然后才做购买的决定。购买决定来自于什么？来自于對你的品牌在各个环境、各个传播的接触点上面，在各个场景里面的呈现。

我想这是我想和大家分享的第一个观点。

第二点，今天品牌做什么？比如说汽车，我以前就见过一个豪华车的品牌，写了46项超越友商的参数，其实最终发现消费者买的时候根本就不是这个理由，这说明什么？

今天的品牌不是简单的信息和粗暴的传递，而是能够打造出自己的核心内容。我们刚才看到的这几个品牌的提名奖项，我相信进入到金轩奖提名的案例有很多都和内容有关。你能不能持续地去输出符合消费者价值观，进入消费者生活场景并共赢的内容，是品牌打造的关键。

最后一点，今天又是一个营销多元化的时代，我们每一个品牌都恨不得要成为PAPI酱，但是你会发现很多热点不一定能够追得到，不见得每个品牌都能成为网红。

在这个时候我想我们营销会成为一个新的思辨，这个思辨就是我们在信息爆炸的时代，在消费者选择非常多的时代，如何能够让你的品牌成为消费者唯一的一种选择。

有时候没有选择才是最好的选择。谢谢大家！（本文作者为知萌咨询机构首席执行官，ABR记者曹冰根据现场录音整理）endprint