婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究——以海南省为例

欧阳元，林 颖

（1.三亚学院；2.三亚美奢文化传媒有限公司，海南 三亚 572000）

婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究
——以海南省为例

欧阳元1，林 颖2

（1.三亚学院；2.三亚美奢文化传媒有限公司，海南 三亚 572000）

供给侧改革背景下提升经济增长的质量和数量，提高产业竞争力，促进各行各业健康发展已是业界重要话题。文章运用钻石理论和新增长理论，结合海南省婚庆产业的实情分析了婚庆产业竞争力的内生型内容和外生型内容，通过分析内容间的密切关系探寻其相互作用机理，总结出内外型内容整合协同模式和四驱动力整合协同模式，最后基于四驱动力整合协同模式的四种动力探索了海南省婚庆产业竞争力提升的相关策略。

海南；婚庆产业；竞争力构成；竞争力提升

一、引言

婚庆产业一直备受关注，得益于与旅游的融合发展，婚庆产业在海南省经济贡献进一步提高。随着婚庆产业的发展壮大，产业链日益完善，婚庆产品进一步丰富，消费者的价值需求变化，婚庆产业的健康发展已经不是几个单一元素决定，而是因诸多性质迥异的因素综合影响。众多的投资项目和市场需求的变化，婚庆市场竞争愈发激烈，从国内外竞争态势可以看出，价格和资源已不再是婚庆产业竞争力的决定因素，综合体验性和品牌性决定了其竞争力。在众多产业竞争理论中，迈克尔·波特的钻石理论指导性最强，该理论认为特定产业的竞争优势主要受六大核心要素影响，即生产要素、需求要素、相关支持性产业、企业战略、结构与竞争对手以及政府和机遇。根据这些要素，产业竞争力的构成可以从外生型内容和内生型内容进行探究，分析其内外型竞争力内容间的作用与关系。从多维度、动态、系统出发，探索婚庆产业竞争力提升策略，提炼持续发展和核心竞争内容，为婚庆产业健康发展提供帮助。

二、相关文献回顾

国外学者对产业竞争力一直比较关注并有丰富的成果，迈克尔·波特的“钻石模型”，J.Dun-ning等人对钻石模型进行了补充，增加跨国公司重要变量，形成了Porter-Dunning模型，双钻石模型和一般钻石模型。韩国学者Dong-Sungcho，基于韩国经济发展实例进行研究，提出九要素模型。萨姆尔·金等人对多个国家婚旅地进行调查研究发现，消费者对高质量高价格的婚旅地体验较为青睐，一定程度降低了婚旅产品的价格导向作用。Piore＆ Sable认为，产业区发展受三种重要关系限制，产业区关系、生产能力、竞争关系与合作机制的关系。Becattini认为价值观念、知识、行为、制度等构成的多元文化体系为产业区的形成提供条件与基础保障。Hochan，Jang等研究了蜜月旅游地的选择模型，认为选择目的地时可能会发生冲突，为减少冲突并达成一致，由相对影响力较大的一方来决定最后的去向。Sigal Tifferet通过对30个以色列婚礼的礼物收取情况进行分析总结得出亲缘关系的客人为新人多为提供金钱为结婚礼物。

Bingyao Hu从东西方的文化渊源、宗教习俗观念等方面进行分析探讨了中西婚庆文化的异同。Genaro Castro-Vázquez根据对17位日本奉子成婚的母亲调查发现，奉子成婚的根本问题是避孕问题，也是为了保持伴侣的社会压力，防止意外怀孕而有意进行怀孕促使结婚。

相较之国外研究，国内婚礼产业研究也有一定成就，周海东认为婚礼产业的创新与传承离不开传统婚礼文化，有文化内涵和服务品质的婚礼品牌具有强大竞争力。徐绍龄等人认为旅游和婚庆产业的融合将为婚庆产业带来新的活力，通过对市场需要和婚礼产业价值链等方面分析，总结了旅游与婚庆的融合情况。唐朝晖认为婚庆产业中的酒店环节理应有所作为，才会更有机会在婚庆产业中拥有地位。海南省旅游委陈耀指出，海南婚庆产业组织化程度不高，解决这一问题主要是解决好婚庆产业链上、中、下游的问题，才能真正增强婚庆产业竞争力。崔杰在海南婚庆市场发展问题与对策一文中指出，海南婚庆市场存在着诸多问题，如品牌形象需要提升，产业链条不够完善，婚庆人才整体素质偏低，婚庆旅游发展规划不明确，婚庆旅游产品单一，协调机制欠佳。陆志远指出，海南省整合省内外多种资源，从婚庆主题旅游产品突破，打造海南婚庆旅游产业链，发展以美丽、幸福和爱情为元素的海南特色婚庆经济。要努力实现产品创新、产业创新、发展模式创新。

通过文献回顾可以看出，国外学者对产业竞争力的研究较为成熟，对具体的某个产业竞争力的研究丰富，诸如旅游产业、汽车产业、文化产业等。但对婚庆产业竞争力研究十分稀少，大多数停留在对婚旅地的选择、婚旅地的消费导向、婚庆礼物的亲缘选择和中西方婚庆文化的对比等方面的研究。从国内方面来看，婚庆产业方面的研究成果稍少一些，主要集中在婚庆与旅游的融合发展竞争、婚庆产业链完善、婚庆文化与婚庆产业的密切关系、基于海南旅游资源的婚庆产业发展方面的研究。目前还没有人在海南婚庆产业竞争力构成方面有相关探索，因此本文从婚庆产业竞争力的构成内容进行切入分析，借助产业竞争理论试图从内生型内容和外生型内容进行深层次的分析，探索其内容间的关系和协同模式，最终寻求婚庆产业竞争力提升策略。

三、海南婚庆产业竞争力构成内容分析

海南省一直以来着力打造婚恋岛，拥有独特的自然资源、区位优势和风土人情，又时逢国家大好政策利好局面，树立海南婚庆形象，提高其产业竞争力刻不容缓。据波特教授的钻石模型理论及相关双向强化动力系统知识，笔者认为，海南婚庆产业竞争力的内容可分为内外生型内容。内生型内容主要有婚庆产业要素、婚庆市场需求、婚庆企业行为与企业战略、婚庆产业链支撑；外生型内容包括政府作用和时下机遇。

（一）内生型内容分析

1.婚庆产业要素整合。据要素禀赋理论和海南婚庆实情分析，资本投入、人才标准、自然资源、产业技术和产业政策五个要素对产业发展至关重要。在海南婚恋岛建设过程中，资金和技术的投入一直有增无减。对于海南婚庆的自然资源的优势在国内外都是显著的，产业政策也是走在了全国前列，《婚礼服务规范》、《婚纱摄影机构质量等级的划分和评定》两项地方性标准的发布实施是很好的例证。旅游委与行业协会积极与高校和职业机构达成合作意向，共同为婚庆产业的发展培养源源不断的人才，这五个方面既是海南婚庆产业的竞争力的体现，又是提升其竞争力的重要内容。

2.与旅游融合的市场需求拉动。海南婚庆产业的市场需求通过婚庆市场上的婚庆产品的价值实现来彰显竞争力，通过与旅游业的融合积极主动整合生产资源参与市场竞争，为消费市场提供更加优质的选择，深入产业链上酒店、婚纱摄影、婚庆公司、景区不断进行婚庆产品的研发、服务模式的创新、名优品牌构建，从而更好地满足市场的多样化需求。面对国内外婚庆产业的冲击竞争给海南婚庆和旅游的融合提出了新的挑战，因而，传统的婚礼产品带来的市场需求动力不足，急需新型有吸引力的婚庆产品进入市场参与竞争。

3.婚庆产业中企业行为、企业战略推动。基于海南省实情，特别是资源在岛内客源在岛外的特情，婚庆产业中的关键环节上企业的行为和战略就尤为重要。涉婚旅景区、涉婚旅酒店、婚纱摄影、婚庆公司是典型代表，这几类企业直接支撑起了婚庆产业的发展，其竞争实力也直接代表着婚庆产业的竞争实力。婚庆产业的竞争力提升也就顺理成章需要这些涉婚旅企业共同完成，企业间的分工合作、名优联盟、竞争机制创新、营销策略路径、发展规划与战略对整个婚庆产业影响深远。

4.婚庆产业链支撑。婚庆产业资源的优化配置，产业链的进一步完善，对获取市场竞争优势，提高市场占有率大有裨益。当下海南婚庆产业的优势转化成直接竞争力的方式是完善产业链，通过对婚庆产品、市场、企业、政府部门在一定区域内的整合形成集聚效益，经由集聚优化淘汰形成一条新型具有强竞争力的产业价值链。基于集聚优化、产业链上企业将在区域内相对集中，形成效率高成本低，各企业间生产要素联系紧密、资源与信息共享，服务更加系统的价值链，从而吸引企业新的要素集聚、新的企业加入以带来更大的竞争力，提升整个婚庆产业的影响力。

（二）外生型内容分析

1.政府引导。市场经济在自我规范调节的同时也需要政府的适当干预和引导，对于一个刚起步没有形成规模的产业更需要引导。海南婚庆产业链上各企业在充分遵守市场经济规律的基础上也需要政府的引导。近年来，在海南省委、省政府的领导下，旅游委和行业协会举行多种措施的规范引导并取得不俗的效果，诸如将婚庆产业纳入“十三五”规划与重点产业发展规划；相关服务规范、评级标准的颁布实施；2012年举办以“爱TA，就带TA到三亚”为口号的国际婚礼时尚周；2013年举办三亚目的地婚博会；2014年举行高端目的地婚礼论坛；2015年举办三亚婚庆产业大会；2016年海南省发布《婚礼服务规范》等两项标准；2017年举办全球婚礼蜜月岛屿论坛以及婚庆旅游资源采购大会。

2.时下机遇。婚庆产业对外部环境十分敏感，如今婚庆消费市场主体已趋向于90、95后人群，此人群的价值观、消费观的变化直接作用于婚庆产业的运行和婚庆产品的新创。海南婚庆旅游蜜月岛经过多年的经营和宣传在90、95后人群中有很高的知名度，加之互联网+婚庆模式为婚庆产业提供了良好的机遇。与此同时，结合国家“一带一路”战略和“双修”“双城”建设的大好时机，进行婚庆产业投资引导、基础设施完善、产业竞争环境构建、国内外整体营销，突破原来固化思维勇于创新，立足海南本地特色及优势错位竞争，努力提高婚庆产业国内外知名度、美誉度和市场占有率。

四、海南婚庆产业竞争力内容间协同提升机制

（一）内外型内容整合协同

任何一个产业的发展速度、成效与内外生型内容的协调有着密切的关系，海南婚庆产业也不例外。其中，内生型内容是婚庆产业竞争力的核心来源，决定着婚庆产业提升基础和发展质量。外生型内容则是婚庆产业竞争力的导航器和制约力，影响着婚庆产业的发展方向和发展空间。内生型内容和外生型内容本是密不可分的两部分，二者的良性综合作用必将提升产业竞争力，如图1所示。

图1 婚庆产业竞争力内外型内容整合协同机制

海南省婚庆产业有其独特的方面，海口、三亚两极发展趋势明显，更有资源在岛内客源在岛外的特性，且诸多客源将婚庆与旅游综合考虑进行安排，因而在婚庆产业链上涉婚旅酒店、景区、婚庆公司、婚纱摄影成为了主要环节。这些企业所拥有的产业要素和产业资源、为适应“互联网＋”背景下的探索融合型市场需求、企业战略和细化成现实的婚礼产品都是内生型内容的体现。与此同时，近年来针对海南婚庆发展的政府作为和机遇体现的日益明显，正如图1所示直接作用对接各大内生型内容，共同支撑海南婚庆发展。政府作为与机遇既是内生型内容理应考虑的基础，又是整个婚庆产业发展应考虑的外部大环境。一方面，内生型内容婚庆产业要素、与旅游融合型市场需求、产业链上关键环节企业行为与战略、产业链完善情况应将政府引导和机遇作为一种基础性因素纳入思考，进而更好的融合产业要素创新融合婚旅产品，构建合理的企业行为和战略，形成完善的有竞争力的产业链。另一方面，外生型内容政府引导与机遇体现于外部趋势、先导政策、整体规划，直接作用于内生型内容和整个婚庆产业的发展。

（二）四驱动力整合协同

一个产业的竞争力体现和提升不是依靠单个内容驱动，而是依靠一个多方动力共同驱动、相互作用、相互支撑的有机系统。海南婚庆产业竞争力的形成笔者认为可以从四种动力入手，基础资源动力、市场需求动力、政策环境动力、企业发展动力，形成一个彼此兼顾的动力系统，如图2所示。

图2 海南婚庆产业四驱动力协同

海南婚庆产业的基础资源动力主要有丰富的婚旅资源，迥异的黎苗文化、金融资本、完善的婚旅基础设施、游艇港、海底世界、热带滨海资源风光；政策环境动力是通过产业政策、资金扶持计划、立规立法等多方面进行动力作用，对其它三种动力有明显带动作用，每一项政策引导都是基础资源、市场需求和企业发展相互作用的必然结果。企业发展动力是指产业链上企业行为和战略，相对应的婚旅产品的创新的动力情况，根据基础资源、市场需求与环境政策的变动适时更新企业发展重点、企业创新模式，最终应落实到经营行为，这对涉婚旅企业的资源整合、产品研发、市场规划定位和品牌构建等十分重要。婚庆产业链上这些企业的行为最后汇成婚庆产业的标准化产品、市场占有率、国内外影响力以及区域内的产业布局的合理化现状。近年来，90后95后逐渐成为婚旅市场的主要消费者，对原有市场上传统产品有了更多的要求。但另一方面，要求多的背后也是对市场产品的关注，无论是海岛内还是海岛外对婚庆旅游及相关产品的需求和关注都是有增无减，再加上近年海岛婚庆旅游在国际上有了一定知名度，国外的消费人群也开始关注。随着人们收入和生活品质的提高，对旅行结婚更加青睐，而将这么大的市场需求转化为成交量和经济效益，必须协同基础资源动力、政策环境动力、企业发展动力形成一种四驱合力，共同提高海南婚庆产业竞争力。

五、基于四驱动力机制提升海南婚庆产业竞争力的策略研究

新增长理论强调，经济发展体系的内部力量重要性远高于外部力量，要实现经济的持续发展和收益递增，应重视知识外溢和开放经济等问题。笔者赞同此理论通用共性特征，但在海南这独特区域里笔者认为一种有效的机制和策略是基于相对区域的实际情况，结合常规经济理论的共性特征进行研究确定。因此海南婚庆产业持续发展的动力机制是一个内部力量和外部力量协同的复杂系统，由诸多因素相互作用而成且具有一定区域特征的动力总和。此动力机制正是其竞争力提升的核心，是驱动其发展的力量体系和运行规则，具有相对稳定性和独特性。值得注意的是，此四种动力并非独立作用和自行发展，而是相互协同的同轴系统。即是婚庆产业竞争力提升的四驱动力的协同、搭配、引导、合作，只有不断适时完善修正的动力机制才能促进海南婚庆产业竞争力的稳步提升。

图3 海南婚庆产业竞争策略结构图

因此，笔者基于海南经济特区、第三产业占比优势、一系列国家重大战略方针和试点的实情，以实践性和实效性为原则，依据产业竞争力的内外生型内容的协同作用机理，初步探讨构建了一个具有海南独特实情并适合婚庆产业发展与竞争的策略结构图，如图3所示。

海南婚庆产业竞争力提升策略是对婚庆市场的初步性探索，也是对海南婚庆旅游的实践总结。如图3所示，通过对相关理论探索结合海南婚庆市场现实情况提出四种竞争力提升策略，其中产业链策略、市场融合策略、企业产品策略是基于内生型动力提出，政策引导策略是外生型动力的具体演化。产业链策略方面，可以从产业链上、中、下游资源共享平台、政府部门与婚企信息对接平台、国内外新人与涉婚旅企业信息对接平台等入手，打造产业链上企业高效及时反应机制；政策引导策略方面，政府部门和行业协会以品牌化、标准化、国际化为原则，着力引导品牌婚企的发展、涉婚旅企业服务水平提高、影响范围扩大、人才体系构建，并加快相关规范的完善和实施；企业产品策略方面，打造具有国际元素的婚礼产品、体验式旅居式婚旅产品、海岛特色高端私密婚旅产品、多功能快速反应型婚庆产品；市场融合策略方面，基于海南区域优势做好婚庆与旅游的异质化融合、区域文化与婚庆产业融合、互联网与婚庆的融合、国际时尚元素与中华元素融合。通过四种策略的协同配合，依靠产业链上的关键环节企业，坚持落实政策引导，努力构建完善的产业信息互通平台，打造有区域特色和国际水平的婚庆产品，结合市场融合特征积极协同，共同为提高海南婚庆产业竞争力贡献力量。

六、小结

婚庆产业发展快速，时间阶段性特征明显，受国内外影响因素众多，故本文所做的探讨具有一定局限性，所提出的内容间协同机制和发展策略相对于海南区域的婚庆产业有一定的指导意义。本文从众多的内外生型竞争内容中分析选取了四个方面从战略上进行了阐释和分析并未从企业角度在战术层面上细化，此后研究可以考虑选择产业链上的某类企业，从企业层面进行进一步探究。

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（责任编辑：D 校对：L）

F719.9

A

1004-2768（2017）10-0071-04

2017-08-07

海南省哲学社会科学2016年规划课题“海南婚庆产业要素及其集聚效益研究”（HNSK（QN）16-54））

欧阳元（1989-），男，四川绵阳人，三亚学院讲师，研究方向：区域经济；林颖（1985-），男，河南驻马店人，三亚美奢文化传媒有限公司总经理，研究方向：婚庆会展。