新赣商融入“一带一路”的思考

黄 俭 肖学农

新赣商融入“一带一路”的思考

黄 俭 肖学农

从梳理国内外关于赣商的研究及区域融入“一带一路”大战略举措入手，分析了新赣商积极融入“一带一路”大战略构想的重大意义，明确提出了新赣商融入“一带一路”需要关注的重点问题，即：国际化进程中的战略布局问题、国际化进程中的战略定位问题、国际化进程中的约束条件问题、国际化进程中的竞争方式问题。

新赣商；一带一路；战略思考

“一带一路”国家战略由国家领导人在2013年9－10月倡议，全称为丝绸之路经济带战略和21世纪海上丝绸之路经济带战略，覆盖了亚洲、欧洲、非洲等大洲，并能辐射全球，是惠及全球的重大战略。本文所指的“新赣商”是相对于过去的赣籍企业及企业家而言，专指新时代的赣籍企业及企业家。正是因为江西处在 “一带一路”国家战略的内陆腹地，其功能是战略支撑，所以更需要江西籍企业及企业家主动对接“一带一路”战略规划，立足自身，深挖潜，广开路，在发挥传统产品优势的同时，以创新思维引领市场高地，增强区域竞争力，实现赣商及江西企业的战略目标。

一、关于赣商研究的学术梳理

商帮是中国封建社会经济发展的一大亮点，中国历史上曾出现了包括赣商在内的十大商帮，他们都对我国古代经济社会发展起到了重要的作用。历史上的江右商帮实指赣商，曾与晋商、徽商并称为全国三大商帮。对后二者的研究国内外成果较多，但专门研究赣商的学者及成果却显得异常单薄。

赣商的兴起一是得益于明朝的海禁政策，二是受益于政治重心的东移，三是江西流民运动的影响，四是江西传统农业和手工业对商品经济发展的推动作用，五是赣江成为南北贸易的重要通道等。依托江西资源优势，陆续形成了瓷器、茶叶、药业、酒业、纸业、食品等响誉全国的老字号。到了清末，赣商急剧衰落。直接原因表现为太平天国战争的破坏，其时湘军的基础主要是湖南出丁、江西出资，赣商资本遭遇毁灭性打击和掠夺，迫使大批商人弃商返农，改变投资方向。学界通过对赣商与粤商、徽商、晋商、闽商等的对比分析，特别是经营观念与文化、经营方向与侧重点、资本经营方式等的分析发现，赣商的经营观念未能随着社会的发展而发生转变，经营方式和经营行业固守不变等是赣商衰落的根本因素。

在经营过程中，赣商逐渐形成了极具地方特色的品质。方志远将江右商帮长期以来所形成的精神归结为:从小买卖到大开张的创业精神、一个包袱一把伞走遍天下做老板的闯荡精神、“以众帮众”包团发展的互助精神、“使予而商，身劬母康”的担当精神。肖文胜、曾祥慈总结江右商帮的精神为：流芳百世、令人景仰的人格精神；艰苦奋斗的创业精神、和合共赢的协作精神；以义制利的儒商精神、童叟无欺的和谐精神；潜心学艺的钻研精神、勇于排难的战斗精神；稳扎稳打的务实精神、胸怀大志的进取精神。

二、对接“一带一路”战略的举措梳理

山东社科院唐洲雁(2015)研究了山东面临“一带一路”国家战略的机遇与挑战，提出了山东融入 “一带一路”战略的总体战略构想，包括科学思路、战略定位、发展目标和战略布局，并提出了相应的支撑体系以及政策举措。

曹晓蕾、张远鹏、张莉(2015)认为江苏主动融入“一带一路”，突出互联互通建设优势，提升立体通道功能；确立重点合作对象，促进对外开放合作；突出制造业优势，提升产业合作水平；突出金融创新优势，加强金融合作；突出文化教育优势，深化人文交流；深化改革扩大开放，做好对内对外政策对接。

周叶、唐恩斌、游建忠(2016)从第一、第二和第三产业角度，分析“一带一路”国家战略给江西区域产业带来的发展机遇，指明了“一带一路”国家战略对江西省物流业发展的推动作用和对市场的需求拉动；阐述江西物流业目前面临的问题，认为江西融入 “一带一路”国家战略首先应在物流渠道上加大建设力度，提出了江西物流发展战略。

全国大多省份均有相应的总体架构及政策建议。各位专家学者的研究，均有独特的见解，对指导企业经营行为也有一定的借鉴意义。但是，有的区域背景与江西不符，有的局限于某一特定行业研究，大量关于赣商的研究集中于对传统老赣商领域，各家均无法解决新常态下江西企业融入“一带一路”的现实问题。

三、新赣商融入“一带一路”的战略意义

新赣商融入“一带一路”是顺应全球化发展趋势。改革开放以来，江西经济有了长足进步，企业界有了大量积累，管理经验日趋与国际接轨，技术水平有了极大提升，产业格局日渐丰富，日益不满足于现有的国内市场。伴随着大国的崛起，随之而来的必然是资本的输出，“一带一路”战略的实施，给赣商及企业带来了空前的机遇。庞大的海外市场空间为赣商在沿线国家发现商机提供了无限的可能。“一带一路”沿线国家经济潜力无穷，人口基数庞大，达50亿，经济总量巨大，接近40万亿美元。沿线各国经济发展水平不平衡，制造业水平总体落后，基础设施建设严重不足，服务业发展与世界相比仍有较大距离，江西不同企业在沿线不同国家均有巨大商机，满足赣商及企业走出去的多元化需要。2016年，江西省实现对外直接投资12.4亿美元 （“一带一路”沿线国家达3.14亿美元），企业650余家。每年中国与“一带一路”沿线国家的贸易额已超过1万亿美元，江西在其中占比是比较不足的，2014年江西省在此领域的贸易额仅为120亿美元，差距甚大，对赣商及企业而言，挑战与机遇同存。

新赣商融入“一带一路”是走出去的必然选择。作为内陆省份，江西积极参与“一带一路”战略，有利于提升参与国际市场合作竞争力，帮助企业家及企业开拓新兴市场，增强江西省经济发展支撑能力，更好参与沿线地区资源能源开发。江西在国家“一带一路”战略中不具备先天优势，既无出海口，也无通商口，内陆腹地战略支撑地位是大战略中江西的定位。因此，赣商及江西企业要科学分析“一带一路”沿线国家与地区市场，精准把握当地需求，变不利因素为有利条件，实现江西企业在走出去战略上的“湾道超车”。“一带一路”国家战略为赣商及江西企业转型升级获得了难得的空间机遇。随着省内劳动力成本的不断上升，域内企业在省内的成本竞争优势已丧失殆尽，“一带一路”沿线部分国家劳动力丰富，资源丰富，当地人民对于获得更多的就业机会、提高生活水平的需求日益增长，这一方面符合赣商及江西企业实行产业国际间转移的基本条件，另一方面也为赣商及企业集中资金、人员等用于科研投入，进而引导相关产业的转型发展及产业的升级换代，保持在相关行业的领袖地位，意义重大。

“一带一路”战略的实施，必然产生不同国度、不同文化之间的碰撞，进而引发产业、合作模式的创新，这对于解决刚走出去的赣商及江西企业克服“水土不服”现象、适应当地风俗习惯、学习借鉴海外成功企业（包括本土企业）成功经验，选择合适的发展路径、技术水平、商业模式的创新，意义重大。企业家应从区位战略、联合战略、技术培育战略、标准化战略、人脉战略等方面关注企业国际化发展战略思路。

四、新赣商融入“一带一路”战略的思考

作为内陆省份，江西企业及企业家应充分利用“一带一路”战略契机，以打造人类命运共同体为目的，互通有无，实现合作共赢共享发展，参与沿线国家资源开发，开拓新兴市场，展示江西文化与生态资源优势，促进江西省开放型经济跨越发展。

（一）国际化进程中的战略布局

赣商在实施走出去战略时要深入分析企业现状，大中型国有企业要发挥龙头作用，民营企业家要充分利用机制灵活的特性，稳妥开展境外投资布局，加大政策沟通力度，提高战略实施效果；优先建设设施联通项目，确保物流渠道畅通；发现经济互补产业，促进沿线国家贸易畅通；以资金融通作为支撑，促进民心相通实现民心共振，打造社会根基，从中寻找、发现商机，力争使企业发展战略契合当地发展思路，最终引领经济发展。

（二）国际化进程中的战略定位

当代江西处于工业化发展的中期，对国际化发展有了强烈的现实需求，新赣商及企业要以相关国际经营理论为依据，从区位战略、联合战略、技术培育战略、标准化战略、人脉战略等方面探索江西国际化战略定位。通过对企业战略目的的分析，帮助企业适应市场趋势和变化。在战略路径方面，明确三大战略走向，以西北、西南、东南三个方向为突破口；继续巩固与东盟贸易伙伴关系，积极开拓新兴市场；打好特色文化旅游品牌，打好绿色生态品牌。

（三）国际化进程中的约束条件

丝绸之路经济带沿线国家及区域为促进经济发展，先后形成了若干合作机制，如欧亚经济联盟、东盟互联互通总体规划、哈萨克斯坦光明之路、土耳其中间走廊、蒙古国发展之路、越南两廊一圈、英国英格兰北方经济中心、波兰琥珀之路、沙特阿拉伯2030愿景、欧洲容克计划等，“一带一路”国家战略的顺利实现，势必存在一一对接问题。赣商与江西企业借助“一带一路”战略走出去要慎重研究各区域现有合作协议。通过对“一带一路”国家有关主权、世界贸易组织、区域性贸易组织、非减税壁垒、政治风险、伙伴风险、国际文化差异、国际知识产权、国际运营结构、国际商务的聚合性发展以及国际争端解决机制等问题的研究，帮助企业适应国际化发展，确定自己的国际化发展战略以培育企业核心竞争力。

（四）国际化进程中的贸易方式

结合供给侧改革，转变对外贸易发展方式。走出去企业要从需求角度分析 “一带一路”沿线国家市场，针对当地所需提供适销对路产品与服务。更重要的是，要从供给方入手，分析企业优势，针对当地消费习惯与潜在市场，创造需求，从而实现引领市场目的。以综合竞争优势取代传统的成本和价格优势，稳定劳动力密集型产品等优势产品的出口，扩大自主知识产权产品和高附加值、高技术产品出口；完善国际营销网络，鼓励企业在沿线节点和交通枢纽建立仓储及物流基地。研究“一带一路”国家社会经济发展现状与市场格局，帮助江西企业进入相应市场减少障碍，提升企业开展国际化经营的发展空间。

［1］孙楚仁等.“一带一路”倡议与中国对沿线国家的贸易增长［J］.国际贸易问题，2017，(2).

［2］许家云.制度距离、相邻效应与双边贸易——基于“一带一路”国家空间面板模型的实证分析［J］.财经研究，2017，(1).

［3］张会清.中国与“一带一路”沿线地区的贸易联系问题研究——基于贸易强度指数模型的分析［J］.国际经贸探索，2017，(3).

［4］谭晶荣.“一带一路”背景下中国与中亚五国主要农产品贸易潜力研究 ［J］.商业经济与管理，2016，(1).

［5］秦夏明.赣商研究［M］.北京：经济管理出版社，2014，(10).

［6］新赣商国际化发展战略研究［J］.江西企业家理论研究特刊,2012,(3).

［7］方志远.明清江右商帮［M］.香港:中华书局、（台湾）万象书局,1995.

黄 俭(1972—),男，豫章师范学院教授，博士，研究方向为企业经济；肖学农(1971—)，女，江西经济管理干部学院教授，研究方向为赣商文化研究。（江西南昌 330088）

2017年江西省社会科学规划项目“新赣商”融入“一带一路”的战略研究（17GL03）

［责任编辑：上官涛］