丁尉：国际化思维引路 冲出重围“引体向上”

刘雅琪

苏州市会展行业协会常务副会长丁尉认为，在全球经济新常态下，世界会展业的版图正逐步转移到亚洲国家等新兴市场，亚洲正逐步成为世界会展业发展的新动力。国家“一带一路”、“中国制造2025”、加快自由贸易区建设等重大战略的深入实施，为中国展览业走出去提供了新的契机。与此同时，展览业引进来的步伐也在加快。

变化、短板与突破

在展览业的开放发展中，中国与世界实现了共赢。最明显的变化在以下几个方面：

1. 国家级的大型国际博览会影响越来越大。如：新疆的中国-亚欧博览会、长春的中国-东北亚博览会、南宁的中国-南亚博览会。围绕一带一路国家战略，近年来通过国家级的大型国际博览会的举办，吸引了越来越多的国际参展商和专业买家。

2. 在中国举办的国际大型专业展览会的数量在稳步增加，境外参展商和境内外资企业的参展商的比例越来越大，2016年二者参展商已经占全国参展商总数的13%，充分说明专业展会的国际化程度在提升。

3. 把握“一带一路”的机遇，我国不断加大会展“走出去”的步伐，最大限度地与国际展览市场融合，2016年，全国97家组展单位共赴63个国家组织参展1492项，展出面积83.5万平方米，参展企业数为5.84万家，其中，全国83个组展单位共赴32个‘一带一路沿线国家实施参展计划602项，展出总面积为30.2万平方米；参展企业2万家。

4. “引进来”是中国会展业实现国际化的新的举措。与国际知名会展企业深度合作，让中国会展业在引进来的同时，可以通过与国际知名展会品牌进行合作，共同办展，来学习国际展会的先进管理流程和标准。

但我国会展业在国际化方面仍存在短板，主要是：1. 中国会展业的市场化程度不高，政府办展的无形之手仍在起作用，对国际化的专业展的扶持力度不够。

2.目前，我国会展行业专业人员严重缺乏，专业结构不全及人才分布不均匀。特别是精通国际管理，掌握会展策划与管理的人员更是甚少。

3.具备国际竞争力的知名品牌展会不多，在国际会展市场的竞争力还不够。

丁尉认为，要突破国际化的瓶颈，必须加大对中国会展市场的培育力度，加快会展业信息化进程，运用现代信息技术，发展新兴的会展业态，使中国的会展产业发展更具有市场化、专业化、信息化、品牌化。同时，会展产业的发展也具有城市特色优势，体现出先进的文化理念。要遵循国际通行的展览业市场规则，不断提升国际话语权影响力；与国际知名会展企业深度合作。中国会展业在引进来的同时，可以通过与国际知名展会品牌进行合作，共同办展，来学习国际展会的先进管理流程和标准。国内会展企业用先进的管理经验和方式来经营，壮大企业规模，这在某种程度上可以促使会展企业走出去。同时还可以积极加入国际会展组织机构，加强与国际性会展机构、组织开展深度的合作。积极开发和维护好国际化的客户资源。充分利用国际化的媒體资源。提高国际性专业展览会的办展水平。

国际化提升之路

要想加快中国会展产业国际化，首先，平台国际化至关重要，这是积极打造国际一流营商环境和国际化交易平台的重要方面和环节；其次，要嫁接国际会展资源；再次是专业化服务要与国际接轨；最后，要积极推动会展项目和会展机构在国内落户，包括引进国际性大型展会及其机构和本地自主品牌会展项目的进一步国际化。

在制度建设方面，丁尉认为有以下几个方面可以借鉴国际先进做法：

1. 充分发挥各级会展行业协会的承上启下作用，成为会展企业与政府之间的一座桥梁。

2. 开展由会展企业建立的各类专业组织，在展览会的主承办、会展场馆的服务和管理、展览工程的绿色搭建等方面开展与国际展览同行的交流与合作。

3. 建立和健全国家级的会展行业标准。用一个国际化的先进管理理念和科学、合理符合中国发展趋势的国际化的标准来规范会展行业。

丁尉认为，在展会项目的国际化上，中国还可以在以下几个方面努力进行提升。

1. 办展理念国际化。办展理念决定着一个展会的办展模式，办展理念落后，展会当然不太可能国际化。在我国，往往是对来自境外的参展商，不论其品牌如何，也不论其技术是否先进，往往都会被安排在比较好的位置。很多时候，他们是被用来装点展会门面的，而不是根据上述办展理念来安排展位的。

2. 展会功能国际化。展会要国际化，在国际化的办展理念的指引下，展会的功能一定要国际化，要将展会的贸易功能夯实，并在此基础上，打造好展会的信息、展示和发布功能，使展会不仅是一个贸易成交的平台，还是一个行业信息汇聚的平台，更是一个行业新产品、新设计、新技术的展示和发布平台。

3. 展会营销国际化。从业态上看，展览会既是一项大型的经济活动，也是—项大型的社会活动，牵涉的面很广。它远远不是一个产品或一项服务的提供那么简单，它是在展位这样的有形媒介的承载下.一系列服务向众多受众集中提供的场所。为此，展会的国际化营销，要根据展会本身的实际需要的情况，综合运用产品、价格、渠道、促销以及人、有形展示、过程、公共关系这八大营销要素而有目标、有计划和有步骤地进行的。

4. 展会管理和服务国际化。在我国，许多展会都漠视对知识产权的保护，这使得许多国外企业即使有也不敢携带新产品、新设计和新技术来参展，长此以往，展会对国外企业参展和观众参观的吸引力都会下降，展会的国际化就遭遇到严重的阻碍。可见，展会管理和服务的国际化，是展会国际化过程中的助推器，没有它们，展会国际化往往只是徒有虚名，不会成功。

由此可见，展会国际化，要在国际化办展理念的指导下，根据展会的实际需要，策划好展会的功能并努力使其达到国际化的水平，然后在展会营销上进行国际化的努力，并运用国际化的管理和服务手段来具体经营展会。这样，展会的国际化水平才会逐步提高，展会才会真正达到国际化。endprint