运用市场营销理论提高高职高专学生就业竞争力路径探究

王永洁

[摘 要]市场营销课程作为商科专业学生的必修专业基础课程，在商科学习中具有非常重要的地位与作用。根据调查发现，近年来我国大多数高职学生在实习就业过程中，普遍出现不能够适应职业市场需求，就业困难的问题。文章将运用市场营销学基础理论，结合高职院校学生特点及职业市场需求等多方面因素，对学生进行全面的分析与定位，以寻求提高高职院校学生竞争力的解决办法与思路。

[关键词]6P理论；STP理论；就业竞争力

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.228

1 绪 论

本文将高职院校学生假设为一个营销项目，结合就业市场环境、学生自身特点等因素，运用STP理论对高职院校学生进行全面的分析与定位，使其找到明确的就业方向，进而找到适合自身条件发展的工作岗位。

2 调查研究

2.1 调查对象

本人担任辅导员或授课的：2009—2014级金融与证券专业、市场营销专业、工商管理专业及旅游管理专业毕业学生。

2.2 调查结论

经过对调查对象的调查研究发现，高职院学生面对实习与就业存在的普遍问题如下：一是专业技能能力较为薄弱；二是形象及沟通能力相对较好；三是对于工资待遇要求较高；四是对于劳务派遣方式存在抵触；五是普遍期待银行等体面职业，对专业对口性要求不高；六是创业意识较差；七是职业规划不清晰，对于所学专业的就业前景不甚了解；八是简历及面试能力一般，自我推销能力一般；九是自筹职业积极性差；十是家庭或人际关系安排占有一定比例；十一是人脉拓展能力一般。

根据以上调查结果可以发现，我校学生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文将结合相关市场营销理论，对如何解决以上问题进行探讨。

3 理论分析

3.1 理论引用

第一，STP理论。成熟的STP理论包含市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），它是战略营销的核心内容。

第二，6P理论。“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Publicrelationship）、政治权力（PoliticalPower），与4P相比6P更具有时代性。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给予重视的问题。积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策。

3.2 理论分析

综合以上市场营销学理论引用，接下来将从两个理论方面入手，详细分析高职院校学生在就业市场中如何明确的自身定位，从多方面角度出发全方位提高就业竞争力。

3.2.1 STP分析

（1）市场细分（Segmentation）：根据目前就业市场情况，可将高校就业岗位情况按照单位类型、用工形式以及工资水平三个要素划分如下：

第一，行政事业单位编内用人需求：本科或硕士以上学历，通过国家或地方统考。薪水2200～3200元。

第二，行政事业单位派遣用人需求：本科或以上学历，无编制。薪水2200～3200元。

第三，国企/外企用人正式员工需求：本科或硕士以上学历。薪水2200～3200元。

第四，国企劳务派遣员工需求：专科以上学历。薪水2200～3200元。

第五，国企/外企/私企实习生需求：本科以上学历。薪水1200～2200元。

第六，中小型企业编内人员：专科以上学历。薪水2200～3200元。

（2）目标市场选择（Targeting）：根据高校毕业基本情况，可将高校毕业生能力矩阵划分如下：

划分因素如下：第一，文化水平：高职高专、本科、硕士及以上。第二，年龄水平：20～22岁、22～24岁、25岁及以上。第三，专业技能水平：生疏（无经验）、一般（有接触但无经验）、熟练（有一定程度经验）。

（3）定位（Positioning）：根据就业岗位矩阵划分可以看出，目前我国就业市场的主要供给情况中，高职院校学生的就业区间，应主要集中在国企劳务派遣、中小型私企编内人员区间，薪酬水平一般為2200元左右。在这个区间中，高职院校学生是比较容易寻求到就业岗位的。

根据高校毕业生基本情况矩阵划分，可以发现，目前我国高职毕业生普遍属于文化水平较低、年龄偏小、技能生疏或者一般的能力区间。然而目前在我国高校毕业生普遍专业技能较弱、年龄差距不大的情况下，文凭就成为了就业市场主要的衡量标准。如何能够规避文凭这一硬伤，取得更大的就业优势，那么专业技能水平提升就成为了所有高职院校必须重视的迫切问题。

以下将运用6P理论详细分析，如果全面提升高校就业生专业技能水平及整体竞争力。

3.2.2 6P分析

（1）产品

根据STP分析，高职院校学生应将自身定位为，高技能型熟练人才，从而提升自身的就业竞争力。

具体提升可从以下两方面入手。

首先，提高自身质量：多参与专业实践活动，多取得专业相关技能凭证。调查发现，在技能证书取得方面，高职院校毕业生中，导游专业学生导游证取证率普遍偏低、国贸专业学生也同样存在专业技能证书如报关员取证率低的问题，以及商英、会计等专业等，而这些专业的取证对于专业就业及发展有着关键的作用。很多高职院校由于高职院学生自身学习主动性差的原因，往往降低了对于取证的要求，而这恰恰给了学生一个不正确的信号，建议高职院校在入学专业教育以及职业生涯规划课程中，应引导学生进行明确的职业生涯定位及规划，使学生明确专业技能取证的必要性，为提高就业竞争力打下坚实的基础。

此外，通过调查同样发现，在一些对于取证上岗要求相对较低的专业，拿市场营销专业举例，高职院校学生的专业技能能力又普遍不足，如具体的文案写作能力、方案策划与制作能力、推销展示能力、自主创业能力等。这种现象，主要原因在于学生在校学习期间的主要以理论学习为主，专业课程实操性较差，实训课程实用性不高，以及学生课余时间的自我社会实践意识差，大三毕业实习积极主动性较弱，往往敷衍了事。因此，高职院校在日常专业授课中，应做到与本科院校的定位不同，着重加强学生的专业技能能力培养，多与专业对口企业岗位寻求合作，使学生在学习之余得到充分的实操机会，提高专业技能熟练度。而高职院校学生自身，也应明确自我定位，在课余假期多需求参加专业实践活动的机会，切莫虚度光阴，措施提高自身竞争力的大好机会。

其次，学会包装自己：充分了解岗位需求，按需介绍展示自己，塑造良好职业形象。

（2）价格

根据岗位需求矩阵可知，高职院校毕业生，在就业过程一定要摆平心态，低入位，以积累自身能力为主，切莫眼高手低。

（3）渠道

如何利用渠道将自己推销出去，是很多高职院校学生面临的巨大问题，高职院校的就业渠道与本科院校相比存在一定的局限性，因此不可完全依赖学校单方面渠道，应多注意积累应聘渠道资源，建议如下：一是家庭亲友关系；二是社会实践中积累就业资源；三是多参加社会招聘活动。

根据调查发现，在就业渠道选择上，高职院校学生存在着一定的地域优势，原因在于大部分高职院校特别是北京高职院校，大部分以本市生源招生为主，而本科院校绝大多数为全国统招。因此实际上，高职院校学生在就业渠道选择过程中，应充分应用地域人脉因素，以取得更为理想的就业机会。

（4）促銷

面对如何推销自己的问题，高职院校毕业生在择业过程中，遇到理想的用工单位，可以适当地采取自我推荐、薪资调低等方式先就业，积累经验，后择业。

对于决定创业的高职院校毕业生，我国特别是北京市政府，对于大学生创业有很大力度的扶持政策，高职院校毕业在资源、时机契合的情况下，创业也是不错的选择。

4 结 论

进过调查研究与理论分析可得，目前我国就业市场的主要供给情况中，高职院校学生的就业区间，应主要集中在国企劳务派遣、中小型私企编内人员区间，薪酬水平一般为2200元左右。在这个区间中，高职院校学生是比较容易寻求到就业岗位的。

高职院校应引导学生将自身定位为，高技能型熟练人才，从而提升自身的就业竞争力。在就业过程摆平心态，低入位，以积累自身能力为主，切莫眼高手低。利用渠道将自己推销出去，是很多高职院校学生面临的巨大问题，高职院校的就业渠道与本科院校相比存在一定的局限性，因此不课完全依赖学校单方面渠道，应多注意积累应聘渠道资源。

参考文献：

[1]季辉.市场营销[M].北京：科学出版社：10-13.

[2]季辉.市场营销[M].北京：科学出版社：122-126.