石化企业多品种产品的盈亏平衡分析与应用

赵小玺+王瑾+刘焘

【摘要】盈亏平衡分析法是企业经营决策常用工具之一，其主要思想体现在通过成本、销售量和利润三者之間的关系分析，确定项目的最低生产和销售水平，即盈亏平衡点，也称“保本点”。企业生产和销售能力如果达到该点以上，则项目盈利，否则将亏损。企业只生产一种产品时，其盈亏平衡点计算简单，结果也是唯一的，然而企业不可能只生产或销售某一种产品，特别是在竞争激烈的买方市场环境下，石油化工企业大多数采用多品种产销来提高企业竞争力。当企业销售多个产品时，就需要决定如何安排各种产品的生产和销售，因此多种产品盈亏平衡分析显得尤为重要。

【关键词】多品种 盈亏平衡 分析

一、石油企业管理现状和存在主要问题

随着石化集团整合的深入，以及油田单位“市场化”运作模式的进一步加强，原材料价格不断攀升，市场竞争激烈，加之受整合后与用户之间隶属关系变更等因素影响，石化集团酸化压裂、钻固板块等产品销售价格波动较大，再加上各种成本、费用上涨因素对石化集团生产经营的影响不断增加，销售利润不断降低。面对不利因素，化石化集团积极通过开发新产品、扩大生产与销售规模、增加工作量与业务范围等措施克服了诸多不利因素的影响，销售产品从整合前的103种增加到200种以上。因此，准确测算多种产品盈亏平衡点的难度不断加大，研究多品种产品盈亏平衡点预测方法显得极为重要。

二、多产品盈亏平衡分析方法

企业在产销多种产品的情况下，只能用金额来表示企业的盈亏临界点。即只能计算企业盈亏临界点的销售额。通常计算多品种企业盈亏临界点的方法有：

（1）综合贡献毛益率法。是指将各种产品贡献毛益率按照其各自的销售比重这一权数进行加权平均，得出综合贡献毛益率，然后再据此计算企业的盈亏临界点销售额和每种产品的盈亏临界点的方法。具体来说，企业盈亏临界点=企业固定成本总额/综合贡献毛益率。

（2）联合单位法。是指企业各种产品之间存在相对稳定的产销量比例关系，这一比例关系的产品组合可以视同为一个联合单位，然后确定每一联合单位的售价和单位变动成本，以进行多品种的盈亏临界点分析。如企业A、B、C三种产品，其销量比为1：2：3，则这三种产品的组合就构成一个联合单位。然后按照这种销量比来计算各种产品共同构成的联合单价和联合单位变动成本。

（3）主要品种法。如果企业生产经营的多种产品中，有一种产品能够给企业提供的贡献毛益占企业全部贡献毛益总额的比重很大，而其他产品给企业提供的贡献毛益比重较小。则可以将这种产品认定为主要品种。此时，企业的固定成本几乎由主要产品来负担，所以，可以根据这种产品的贡献毛益率计算企业的盈亏临界点。

（4）分算法。是指在一定条件下，企业可以将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行分配，然会再对每一个品种分别进行盈亏临界点分析的方法。全部固定成本中的专属固定成本直接划归某种产品负担，而共同固定成本则要按照一定标准（如产品重量、体积、长度、工时、销售额等）分配给各种产品。

（5）顺序法。是指按照事先确定的各品种产品销售顺序，依次用各种产品的边际贡献补偿整个企业的全部固定成本，直至全部由产品的边际贡献补偿完为止，从而完成量本利分析的一种方法。

三、盈亏平衡分析法在石油化工企业管理中的作用

近几年，国际国内原油价格波动对石化企业市场冲击很大，石化企业要想在复杂多变的经济环境中生存，需对经营活动进行科学的分析并作出正确的决策。通过对经济行为的代价及所得进行计算、分析和研究，从而在可供选择的多种方案中找出最优方案，为企业制定和实现最优化生产经营目标提供科学依据。盈亏平衡分析在企业生产经营及管理方面的应用是多方面的。

（1）科学拟定产销计划。盈亏平衡分析计算后，企业的产销计划必须大于保本点，否则会形成亏损。盈亏平衡分析后，公司销售部门要积极寻求开拓市场增加产销的对策，以提高企业盈利水平。

（2）预测利润水平。当盈亏平衡点确定后，利润是超过盈亏平衡点产销额的那些产品的边际利润形成的。在拟定产销计划时，按照已计算出各种产品的边际利润，结合市场需要尽量多安排边际利润大的产品，以优化产销计划，追求企业效益最大化。

（3）调整产品结构。在拟定产销量计划和实际执行过程中，要随时根据市场变化进行产品结构调整。产品机构调整的依据就是盈亏平衡分析时已测定的各种产品的边际利润和边际利润率的高低，在市场开拓过程中紧紧围绕市场增加边际利润大和边际利润率高的产品比例来进行，使企业不断增强企业盈利水平。

（4）拟定产品保本价。盈亏平衡分析给产品的售价制定提供了基本依据，产品降价的幅度由该种产品的边际利润决定的。产品的边际利润额是可降价的最大额度，也就说该产品的最低价必须大于可变成本。同时还要考虑降价减少的边际利润可以用增加产销量来弥补的可能性。这样可在保持企业原有利润水平基础上实施低价策略达到营销策略。

（5）挖掘经营管理潜力。盈亏平衡分析中通过对可变成本与固定成本的分析，使我们更好的了解与其他先进企业成本控制的不足。通过对比分析，就可以确定哪些生产经营环节与先进企业有差距，从而找准潜力和薄弱环节所在，确立主攻方向，提高生产效率，实现企业利润最大化。

四、结束语

石油化工企业要想提高经济效益，就应当从实际出发，对经营活动进行科学的分析并作出正确的决策。分析计算出的盈亏平衡，可为企业制定和实现最优化生产经营目标提供科学依据。通过盈亏平衡分析法在可供选择的多种方案中找出最优方案，为提高经济效益创造条件。endprint