营销策略在电力营销管理中的重要作用初探

刘怡青+王鹏丞

【摘要】随着经济的快速发展，电力事业也迎来了机遇和挑战。在经济实力显著提高的现代社会，电力事业的发展需要在电力营销工作上更加努力。电力营销策略和电力营销管理有着密不可分的关系，创新电力营销策略能够更好的解决电力营销管理中存在的问题。营销策略的制定和完善需要先了解市场电力营销理念，结合目前的电力营销现状，从自身的特点出发，找到适合的电力营销管理模式。本文将结合电力营销管理的发展现状，探究营销策略在电力营销管理中的重要作用。

【关键词】营销策略 电力营销管理 重要作用

社会在不断地进步，经济在不断地发展，每个行业都面临着机遇和挑战，电力事业要在当今的社会形势下发展就应该抓住机遇迎接挑战。电力事业的发展需要解决电力营销管理和电力营销策略中存在的问题，让其二者有机的结合提高电力企业的营运效益。营销策略在电力企业的发展中也越来越发挥着重要的作用，成为电力营销管理中的关键任务。

一、电力营销的概念

电力营销作为供电企业的核心任务，是电力企业发展的重点服务。电力营销是指供电企业以用户为中心提供可靠、安全、持续的电力产品，做到让用户满意的服务。电力实际上是一种无形的商品，而电网则是电力输送的载体。近年来，电力营销有了全新的理念，供电企业应该改变传统的建立在买卖市场的供电管理模式，建立一种充满活力的电力营销体系。新的电力营销体系要将电力营销建立在市场环境分析的基础上，以用户的需求为中心导向提供优质的供电服务。

二、电力营销管理的发展现状

目前来看，电力企业的营销管理工作中存在着一些无法适应市场的问题，电力营销的策略需要进行创新和改进。当前电力企业营销管理的发展现状主要存在以下几种问题：第一，营销信息管理设备体系不健全，电力营销管理系统的不健全将导致操作风险和技术风险；第二，电力企业的营销管理意识淡薄，想要改变电力企业营销管理的现状，就必须改变营销管理的传统思想观念，转变为以市场需求为中心导向和市场营销管理为主要任务的营销管理理念；第三，电力企业的营销手段落后，无法从根本上掌握市场和客户的信息，从而导致决策的失误。对于快速发展的计算机技术，电力企业需要不断的更新设备和系统来观察潜在的市场；第四，电力营销管理中的营销队伍并没有摆脱固定体制的约束。

三、营销策略在电力营销管理中的作用

（一）营销策略促进了电力营销管理

电力营销的发展离不开市场的作用，电力企业的生产经营活动也是根据市场的需求来进行的，可见市场在电力营销中的重要作用。市场是由人口数量、购买力和购买欲望三大要素所决定的，随着电力体制的改革这三种要素在电力市场中的潜在作用将显现出来。随着市场的不断发展，电力企业传统的营销观念已经无法满足当前市场发展的需求。电力企业需要抓住这次机会，转变营销管理理念以市场的需求为导向，尽最大的努力满足客户的要求。为客户提供优质的服务的同时追求发展效益是电力企业今后的发展方向。

（二）营销策略提供电力营销管理的新思想和新理念

电力企业传统的营销管理理念是追求市场效率和数量，显然在新的发展环境中这样的传统管理理念无法满足市场的需求，所以电力企业需要转变营销管理的思想观念，用一种新思想和新理念来开启未来的发展道路。电力企业引进新思想和新理念之后将达到电力营销管理的新高度，进一步拓宽电力市场。新的营销管理思想将以营销战略为核心，在培养买主的前提下保证服务的质量。通过电力行业新思想、新观念的运用，将实现以市场需求为导向的飞跃式发展。新的营销管理理念是在营销策略中产生的，电力企业的营销策略不仅仅是发展上的策略还结合了电力企业独有的特点，为电力企业的营销管理提供一些新思路。

（三）营销策略为电力营销管理提供改革的动力

随着经济全球化一体化的到来，人们的生活水平逐渐提高，越来越方便的生活与电力企业的发展有着重要的联系。但是在社会不断发展的同时，经济发展的环境也逐渐发生改变，随着wTO的加入，国企的改革，社会经济发展正面临着更加激烈的竞争。为了适应现阶段新经济的发展环境，我国的电力企业也必须进行深层次的改革，而电力企业的市场营销管理工作将成为一项艰难又重要的任务。在进行电力系统的改革时，首先改变传统的营销管理理念，融入新的理念和思想，再深化基础设施，开展广告促销，提供优质服务，完成这几项工作电力企业将能够在激烈的市场竞争中赢得发展的先机。由此看来，营销策略为我国电力营销管理的改革提供了动力，是我国电力企业发展和改革的重要力量，电力事业在国民经济建设中也将发挥积极的作用。

四、結语

综上所述，在了解了电力营销的概念后，结合电力企业的发展现状，更加清晰的讨论了营销策略在电力营销管理中重要作用。我国电力事业的发展需要电力营销管理发挥其具体作用，让营销策略成为改革的动力。保证电力企业在激烈的市场竞争中与时俱进，同时不断创新优化营销策略让其为人们提供更加优质的服务。endprint