用臀部去冒险

◎[美]大卫·S.基德

用臀部去冒险

◎[美]大卫·S.基德

当萨拉第一次把自己裤袜的袜子剪掉的时候，她知道那是她的机会，她在心里想：“我明白了，我要用它来创业。”

萨拉认为Spanx能存在的最大原因是，她没有在一开始就把她的创意告诉任何人。她在一年内保守了秘密，并利用周末和晚上的时间进一步去钻研这个创意，别人都只知道萨拉正在钻研某个疯狂的创意。

一年后，萨拉把家人和朋友召集在一起，让他们坐下来，然后说：“我的创意是剪掉袜子的裤袜内衣。”家人和朋友看上去很惊讶：“这就是你一直在钻研的创意？！”这种反应并无恶意，他们对萨拉有很多的爱和关心：“亲爱的，如果这是一个好的创意，它为什么没有早已存在呢？即使这是一个好的创意，那些大老板们也会在你创业的头几个月内把你击溃。”萨拉说如果她是在第一次把裤袜的袜子剪掉的时候听到了这些话，那么她认为她可能至今仍然在销售传真机。

以自己的5000美元起家，萨拉开始生产和大力推广她那剪掉了袜子的修身裤袜产品。

萨拉试图说服顾客：“我发明了剪掉袜子的裤袜塑身内衣，穿上它，你穿着白色的裤子也不会显出内裤的线条，看起来更瘦，并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已经闲置了多年，因为你不知道在这些衣服下面穿什么内衣。你需要这款塑身内衣。”